我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)目前大都處在較低水平，所有企業(yè)中中小企業(yè)比例超過(guò)80%，這些企業(yè)之所以不能發(fā)展壯大與營(yíng)銷不當(dāng)有很大關(guān)系，要占領(lǐng)市場(chǎng)必須做好營(yíng)銷。對(duì)于醫(yī)療器械企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須掌握適合自己的渠道，做好銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)工作，通過(guò)學(xué)術(shù)活動(dòng)等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目的，這就是制勝的法寶。

在我國(guó)，醫(yī)療器械行業(yè)的主要銷售模式是建立與經(jīng)銷商之間的合作，通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)鋪設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)在尋找經(jīng)銷商之前應(yīng)該先做好奠基工作，因?yàn)榻?jīng)銷商要接觸的生產(chǎn)企業(yè)非常多，他們對(duì)產(chǎn)品不了解或者缺乏信任就很難建立良好的合作關(guān)系，所以在合作之前要為經(jīng)銷商樹立信心，*常用的辦法就是與當(dāng)?shù)刂拇笮腿揍t(yī)院合作，先打開(kāi)自己的渠道，通過(guò)榜樣示范力量比單純的口頭宣傳更有說(shuō)服力。打好基礎(chǔ)后就要開(kāi)始做客戶資料的收集工作，展會(huì)是優(yōu)秀經(jīng)銷商的聚集地，通過(guò)展會(huì)可以找到大量經(jīng)銷商，這也是為什么醫(yī)療行業(yè)的展會(huì)一直受熱捧的原因，此外通過(guò)招標(biāo)公告以及醫(yī)院相關(guān)人員介紹也是不錯(cuò)的方式。

經(jīng)銷商的篩選非常重要，并非越大的經(jīng)銷商越好，這些大型經(jīng)銷商業(yè)務(wù)已經(jīng)非常成熟，且與很多知名醫(yī)療器械企業(yè)有合作關(guān)系，所以對(duì)于中小品牌并不上心，他們更愿意做輕松省力的大品牌，所以在選擇經(jīng)銷商時(shí)要選擇有實(shí)力的而非*大的，需要有自己的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷的醫(yī)療器械品牌不宜過(guò)多，要有足夠的推廣新產(chǎn)品時(shí)間，當(dāng)然與經(jīng)銷商的溝通也非常重要。

醫(yī)療器械推廣有賴于學(xué)術(shù)活動(dòng)，作為高科技產(chǎn)品在營(yíng)銷上首先要讓客戶及經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，這樣才能刺激其購(gòu)買欲，一次成功的學(xué)術(shù)活動(dòng)可以為醫(yī)療器械企業(yè)打開(kāi)銷售渠道，贏得經(jīng)銷商青睞，甚至是實(shí)現(xiàn)銷售上的飛躍，所以企業(yè)應(yīng)該多組織此類活動(dòng)。把握好營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，助企業(yè)成功騰飛。

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