在絕大多數(shù)藥店中都有經(jīng)營醫(yī)療器械，在醫(yī)療器械行業(yè)迅猛增長的情況下，藥店的器械銷售卻沒有實(shí)現(xiàn)同步增長，甚至增速有放緩的趨勢，出現(xiàn)這種情況的主要原因是藥店在經(jīng)營醫(yī)療器械過程中遇到的一系列難題，如專業(yè)性不足、重視程度不夠等等，隨著醫(yī)改的推進(jìn)，醫(yī)療器械的銷售渠道將逐漸偏向于零售市場，這對藥店來說是一個(gè)利好信號，藥店還應(yīng)該積極應(yīng)對，在醫(yī)療器械大發(fā)展之際做好其銷售工作，對企業(yè)利潤提升將更有幫助。

藥品的利潤在不斷下降，藥店的經(jīng)營狀況日趨嚴(yán)峻，而醫(yī)療器械則剛好相反，在整個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域醫(yī)療器械的利潤都排名靠前，所以做好這類產(chǎn)品的銷售對提升藥店銷售額將有極大好處。醫(yī)療器械分為醫(yī)用醫(yī)療器械和家用醫(yī)療器械，醫(yī)用醫(yī)療器械是大頭，這類產(chǎn)品主要走醫(yī)院渠道，而家用醫(yī)療器械主要走零售市場渠道，目前正是家用醫(yī)療器械起航的階段，民眾的理念也在更新，醫(yī)療器械的需求不斷提升，正是搶占市場的好時(shí)機(jī)。

但事實(shí)上，很多藥店卻面臨難題，醫(yī)療器械的銷量并沒有隨著市場的發(fā)展而大幅提升，此前，藥店一直專注于藥品銷售，對醫(yī)療器械只是順帶做做，并沒有引起重視，對產(chǎn)品缺乏足夠的了解，服務(wù)專業(yè)性低，難以滿足消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品渠道開發(fā)上也沒有引起重視，上下游供應(yīng)鏈無法暢通，產(chǎn)品利潤也偏低。藥店銷售人員缺乏醫(yī)療器械知識方面的專業(yè)培訓(xùn)也是個(gè)比較嚴(yán)重的問題，這些銷售人員在藥品知識方面的培訓(xùn)更多，但是醫(yī)療器械方面就顯得很薄弱，而這一領(lǐng)域的專業(yè)性比藥品更高，產(chǎn)品類別也更為豐富，而在設(shè)備銷售過程中又往往需要專業(yè)的手法操作，無法現(xiàn)場實(shí)操就會直接影響銷量，所以藥店醫(yī)療器械的銷量一直不夠理想。

醫(yī)用醫(yī)療器械的銷售競爭將日趨激烈，而醫(yī)院這一銷售渠道也將受到影響，未來醫(yī)療器械在零售市場的銷量將逐漸提升，這正是藥店發(fā)展的好時(shí)機(jī)，針對上述問題做好相應(yīng)的處理，相信在不遠(yuǎn)的將來銷量會越來越好。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net