醫(yī)療器械中的家用醫(yī)療器械目前主要是通過藥店、醫(yī)療器械專營店進行銷售，在藥品利潤不斷下滑的現(xiàn)如今，很多藥店都開始把目光轉(zhuǎn)向醫(yī)療器械，但市場調(diào)查顯示，這些藥店在醫(yī)療器械方面的銷售并不理想，這些產(chǎn)品往往被擺放在不起眼的角落，各門店對醫(yī)療器械銷售還應(yīng)該更為深入、細(xì)致，而不是簡單的陳列。

事實上，藥店的醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售不理想原因很容易找，只要到門店轉(zhuǎn)一圈就可以發(fā)現(xiàn)癥結(jié)所在，很多藥店由于傳統(tǒng)習(xí)慣還是把大部分精力放在藥品上，而醫(yī)療器械則是放在比較偏僻的角落，陳列位置和方式都不盡如人意，很難引起消費者注意；藥店在開展醫(yī)療器械體驗活動方面也不夠理想，很多藥店沒有設(shè)置醫(yī)療器械體驗區(qū)，醫(yī)療器械只是簡單的展示，這并不能引起消費者的購買欲，缺乏良好的體驗，對產(chǎn)品銷量有很大影響；藥店銷售員對醫(yī)療器械了解程度不深，他們無法向消費者進行專業(yè)介紹，也不能給客戶更多正確的建議，在促銷方面還存在一定問題。上述三點就是藥店無法實現(xiàn)醫(yī)療器械銷量突破的主要原因。

業(yè)內(nèi)人士指出，醫(yī)療器械體驗式銷售非常重要，客戶要對產(chǎn)品有切身的感受才會產(chǎn)生購買欲，如果對產(chǎn)品完全不了解，甚至不知道設(shè)備是針對哪些人群，那么很少有人會專門去了解它，所以銷量也就越低，藥店在銷售醫(yī)療器械方面，與其商品包裝完整，簡單陳列，不如打開包裝，讓客戶可以切實感受產(chǎn)品帶來的效果。

藥店也要根據(jù)自身情況調(diào)整醫(yī)療器械的品類，一些靠近醫(yī)院的藥店應(yīng)該以治療床、輪椅等輔助術(shù)后病人的醫(yī)療器械為主，而靠近社區(qū)的藥店則應(yīng)該多選擇保健類、監(jiān)測健康指數(shù)的設(shè)備，如按摩儀、血壓計、血糖儀等等?？傊?，藥店必須要站在客戶的角度思考問題，知道客戶想要什么，并積極去幫助客戶解決問題，那么銷量自然不成問題。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net