醫(yī)療器械產(chǎn)品利潤非常誘人，所以很多零售企業(yè)都想做這一塊的生意，特別是零售藥店目前利潤下滑嚴重，他們亟需尋找一類產(chǎn)品可以支撐業(yè)績，醫(yī)療器械是他們*理想的選擇，然而由于銷售方法不當，目前大多數(shù)藥店都沒有在醫(yī)療器械銷售上實現(xiàn)盈利，醫(yī)療器械反而成了藥店的雞肋。一位業(yè)內(nèi)人士指出，醫(yī)療器械銷售并不難做，只要三步就可以實現(xiàn)銷量大幅提升，各藥店不放試試這種三步走銷售方式。

我國人口老齡化趨勢嚴重，對于家用醫(yī)療器械有很大需求，醫(yī)療器械專營店、藥店是目前*主要的產(chǎn)品銷售點，如果能做好先期工作，那么提升銷量并非難事。事實上，很多民眾對醫(yī)療器械的了解都是一知半解，對于醫(yī)療器械的適用范圍、操作方式都不是很清楚，他們在選購產(chǎn)品前有很多顧慮，如果藥店不能給消費者解惑，那么開展銷售就非常困難，反之，則會收到很好的效果。一家藥店的做法是開展醫(yī)療器械*知識競賽，通過競賽題目讓消費者了解醫(yī)療器械的使用知識，從而對各類家用醫(yī)療器械有個基本的認識。活動受到很多民眾關(guān)注，特別是有醫(yī)療器械購買需求的民眾積極參加活動，宣傳效果非常不錯。通過活動藥店把醫(yī)療器械知識傳遞給消費者，門店也積累了人氣。

上述僅是銷售工作的鋪墊，隨后還要解決消費者的后顧之憂，買醫(yī)療器械*怕售后服務(wù)跟不上、買到假冒偽劣產(chǎn)品等，該藥店承諾假一賠十，服務(wù)不滿意可通過電話向店長投訴，投訴者還會有相應(yīng)的獎勵，延長產(chǎn)品保修期，代購醫(yī)療器械等等，還專門建立了客服中心，給有顧慮的客戶吃了一顆定心丸。

兩步鋪墊工作完成之后，接下來進入真正的銷售環(huán)節(jié)，該藥店開展促銷節(jié)，將各類醫(yī)療器械分門別類進行銷售，各種產(chǎn)品不但價格有優(yōu)惠，類別也非常明確，便于客戶挑選，很多早有需求的客戶在促銷的情況下都積極購買，藥店的銷售計劃就此完成。這種三步走的銷售方式，一環(huán)套一環(huán)，宣傳、推廣、銷售的目的在一系列活動中逐步實現(xiàn)，是比較理想的銷售方式，值得其他藥店參考。

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