家里的血壓計氣囊老化，去哪配個新的氣囊？老人家需要拐杖輪椅，哪里能貨比三家？想買一個醫(yī)用氣墊床，該上哪兒找去？……

諸如此類的問題，如果你問福州人，或者在網(wǎng)上搜索，不少人都會建議你：“到臺江區(qū)的醫(yī)療器械一條街上逛逛吧?！?/p>

從輪工公交車站所在的支前路到相連的南園路，共聚集了超過30家專營醫(yī)療器械的店面，形成了福州別處難尋的、頗具規(guī)模的醫(yī)療器械一條街。

這條街上的從業(yè)者們每每談到這個，總是帶點驕傲：“這里幾乎能夠買到所有你想得到的醫(yī)療用品，配置一個醫(yī)院基本都沒問題！”

放眼整條街產(chǎn)品種類超千種

醫(yī)療器械一條街位于上下杭附近，嚴(yán)格來說已經(jīng)擴(kuò)展到了兩條街道。這兩條街道相比市中心的繁華和現(xiàn)代化，顯得有些慵懶和老舊，但是街邊小店里客人進(jìn)進(jìn)出出的頻率，卻不遜色市區(qū)。

小區(qū)一樓沿街店面滿滿當(dāng)當(dāng)開著專營醫(yī)療器械的門店。據(jù)說，除了本地人知道來這兒采購，省內(nèi)外其他地方的人，也會來這兒購買醫(yī)療器械。

沿著支前路前行，轉(zhuǎn)向南園路再回到原地，花費時間不過10分鐘?？删褪沁@短短路程，你能看到但凡和“醫(yī)療”能掛上鉤的用品，幾乎都能在沿街店里找到。

“這里開的幾乎都是醫(yī)療器械公司針對批發(fā)和零售的門店。”在福州茶亭附近一家公司做銷售的小葉說，醫(yī)療器械公司也分為對公和對私的業(yè)務(wù)，對私的部分，福州很多公司都把門店開到了這里。

“雖然每個店面看起來都挺不起眼，但是這里的器材，滿足家庭日常所需或者特殊情況的應(yīng)急可以說是完全沒有問題。放眼整條街來看，產(chǎn)品種類估計超過一千種，都夠配置一個醫(yī)院了?！痹谥奥飞辖?jīng)營醫(yī)療器械超過5年的陳總告訴東南快報記者。

經(jīng)營壓力比往年增加不少

隨意踏進(jìn)一家化玻用品專營店，東南快報記者看到，不大的店面沒有裝修，白色招牌看上去有些年頭。店內(nèi)墻邊架子上一層一層地摞著大小箱子，在剩下不算寬裕的空間里，兩個員工正在忙著盤點一批貨。

談起從事這一行的生意經(jīng)，店老板老王感慨：“這幾年生意沒有以前好做啦?！?/p>

“我的店2004年就開在這里了，經(jīng)過10年的發(fā)展，到現(xiàn)在也擁有一批老客戶了?！崩贤跽f，這條街*鼎盛的那幾年，每天都會有采購商進(jìn)店。

“那時候這里雖然也初成規(guī)模，但周圍店家還沒有這么多，競爭壓力小?！崩贤跽f，當(dāng)時街上做化玻用品的店家不多，整個市場的價格也沒有現(xiàn)在這樣透明，盈利空間更大。而隨著越來越多店家識得這小街巷的商業(yè)價值，把店遷了過來，老王能感受到競爭給利潤帶來的削減作用?！皩τ诓少徴邅碚f是利好，商家競爭壓力卻陡然增大不少。”

老王的這個說法，在好幾家店經(jīng)營者的口中得到印證。大家對于店租、人工、貨品本身的成本上升，幾乎都有共識。

“但是得承認(rèn)，雖然利潤被攤薄，客源還是比開在別處穩(wěn)定許多?！崩贤趸貞涀约旱膭?chuàng)業(yè)史，他也曾在市區(qū)其他地方開過門店，裝修精致，但生意卻一般，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開到這條街上，才慢慢被客戶所知悉。

他瞇著眼抬頭環(huán)顧自己的店，“要說我為什么舍不得離開這里，也正是因為這個了?！?/p>

店家開始轉(zhuǎn)型尋出路

因為成本的提升，利潤的壓縮，不愿離開老本行、不愿離開這條街的店家們，悄然轉(zhuǎn)型。

“雖說統(tǒng)稱醫(yī)療器械，但每個類別之間差別可大了。”賣化玻用品的老王指著對面的一家銷售醫(yī)用設(shè)備的店，悄悄地說那家店的利潤就很高。“那些大型醫(yī)用設(shè)備，一臺從幾萬元甚至到幾十萬元，有時候賣一兩臺利潤就比我賣一個月還多了?！?/p>

而老王在了解到實驗室對各類化玻產(chǎn)品的需求后，便斬斷了不少品類的進(jìn)貨，同時他*近還在思索著，要去進(jìn)一批更適應(yīng)現(xiàn)代實驗室的產(chǎn)品來拓寬經(jīng)營之路。

經(jīng)營醫(yī)療器械的陳總也表示，他店里以零售為主，但零售利潤已經(jīng)很薄，而且近幾年受到電商的沖擊也比較大，他也在考慮加大醫(yī)用設(shè)備方面的營銷比重，以提高利潤。

還有部分店鋪的更新?lián)Q代更為徹底。一家現(xiàn)在主供民營醫(yī)院醫(yī)用設(shè)備的店家表示，他的店一直沒有易主，老板就他一個，但是主營的商品跟隨著市場走向更換了好幾次，因此注冊的店名也換了好幾輪。

但無論他們的銷售產(chǎn)品怎么變化，他們都表示，不愿意離開這條街發(fā)展，或者說，是不愿意離開已經(jīng)成熟的“抱團(tuán)經(jīng)濟(jì)”。

追溯

這條街的形成離不開“同春”醫(yī)療器械公司

住在支前路上的謝小姐今年20歲，她說，打從她有記憶起，這兒的醫(yī)療器械店鋪就在不斷增加。這么多年來，也見過店鋪優(yōu)勝劣汰，但很快就又有新的商家進(jìn)場。

那么，一條名不見經(jīng)傳的小街巷，究竟有什么樣的魅力，吸引了這么多醫(yī)療器械行業(yè)的廠家或經(jīng)銷商在此設(shè)點？

這條街上的新秀們只知道，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)至此，是看中了這兒的地段和人流量。而在前輩們的說法里，這條街的形成，離不開一家叫“同春”的醫(yī)療器械公司。

他們說，當(dāng)時“同春”還不叫“同春”，是個國營企業(yè)。那時候市場對“國字號”情有獨鐘，客戶都愛來這里選貨。私營的醫(yī)療器械公司聰明地把店開在它旁邊，“靠著大樹”好乘涼。

“如果在‘同春’沒有找到合適的貨，到隔壁來逛逛，說不定生意就成了?！边@是當(dāng)時在“同春”附近開店者共同的想法。于是，一家、兩家……店鋪慢慢越開越多。

在支前路的一側(cè)，“同春”的招牌很醒目，店面整潔更敞亮，顯示出老大哥的風(fēng)范。

“同春”是什么時候在這里開設(shè)*家店的？年代久遠(yuǎn)，不少員工都無法還原。但一位工作人員翻出公司資料告訴東南快報記者，早在1954年，“同春”的前身——福州醫(yī)療器械采購供應(yīng)站就成立了。

“之前的負(fù)責(zé)人提過，當(dāng)時我們在這里設(shè)點，周圍還都是棚屋區(qū)，沒有一家醫(yī)療器械的店?！遍T店里一位負(fù)責(zé)人這樣說道。同時他也透露，這里要拆遷，所以他們也就快要搬家了，至于搬去何方還在考察中。

從“同春”開始，一家到五六家，再到現(xiàn)在30多家。抱團(tuán)的力量是無窮大的，這里逐漸發(fā)展成為全福州*集中的醫(yī)療器械銷售地?？此撇黄鹧鄣男〗中∠?，就這樣逐步形成了它特有的經(jīng)濟(jì)。

故事

從公司跳槽出來單干前輩建議把店開到這里來

怡辰康，是醫(yī)療器械一條街上的“后起之秀”。它位于南園路上，門店的賈經(jīng)理雖然謙虛地說著“經(jīng)驗太淺”，但是一細(xì)問，他的店在這里也已經(jīng)開了8年之久了。

雖然，相比開設(shè)了二三十年的老店，這間店還只能算是稚嫩的孩子，但它在這里從無到有地積攢了*為寶貴的客源。

“我做這行大概10年，除了前兩年在公司里做，其余時間都沒離開過這條街?！辟Z經(jīng)理說，有開店念頭時，他也曾為店址而發(fā)愁過，然而請教前輩們時，他們給出的意見卻出乎意料的一致：“往醫(yī)療器械一條街上開”。

店鋪的經(jīng)營經(jīng)驗從無到有，對自身的定位從模糊到清晰，客流量從零散到穩(wěn)定，賈經(jīng)理說，這些都是這條街帶給他的?！叭绻t(yī)療器械的店零零散散地開在別的地方，沒有很長時間的積累，誰會知道你呢？”

有這種經(jīng)營思路的醫(yī)療器械經(jīng)營者不止他一個。周圍的店一家一家多起來，哪怕有優(yōu)勝劣汰，后來者也都很快追上，店鋪空窗期都不會太久。

同時，賈經(jīng)理還發(fā)現(xiàn)，“賞識”這條街的不僅僅是醫(yī)療器械的公司們，房屋中介對市場的敏銳度也讓人敬佩。

“因為這里有集群效應(yīng)，醫(yī)療器械公司都樂意把店開過來，所以店租也在連年看漲。”賈經(jīng)理說，他的店面是5年一續(xù)租，從2006年他接手時的5000元/月到現(xiàn)在萬余元/月，光房租的成本就翻一番了?！熬瓦@還沒算上人工、貨品本身等的成本。”

關(guān)于現(xiàn)狀，賈經(jīng)理挺滿足，想要“走一步看一步”。面對將拆遷的這塊地區(qū)，店鋪未來何去何從？他的想法簡單卻清晰?！叭绻枰徇w，還是希望能夠和大伙兒同進(jìn)退，抱團(tuán)經(jīng)營。”