*近，在第四屆醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)、投資與并購CEO峰會上，奧博資本聯(lián)合創(chuàng)始人及資深董事總經(jīng)理王健作了《投資與中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)之生長點》的演講。在此演講中，提出了未來資本投資在醫(yī)療器械行業(yè)尤其是國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的四大趨勢。這四大趨勢都圍繞著老百姓的生活變化，一句話就是“沖著老百姓去！”

“沖著老百姓去！”什么意思？就是說在做醫(yī)療器械投資的時候，要緊緊圍繞著關(guān)乎著老百姓具體生活去布局，想老百姓所想，急老百姓之所急；要時時關(guān)注著老百姓生活變化，去了解和分析國內(nèi)老百姓與世界上其他國家老百姓的區(qū)別，了解他們未來的變化。這些變化大趨勢，常常意味著未來的整個行業(yè)的生長點，也就意味著未來的投資方向。

為什么要圍繞老百姓去布局呢？因為醫(yī)療器械*大的消費群體就是老百姓，而中國人口基數(shù)的龐大，昭示著投資未來的回報也是巨大的。

總結(jié)來說，目前我國社會發(fā)展的四個大趨勢，也是醫(yī)械行業(yè)未來發(fā)展的四個大趨勢，更是做國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)投資未來投資的四個大方向。

趨勢一：老齡化

中國目前是一個老齡化非常嚴重的國家，老年人人口數(shù)量已經(jīng)超過了2.02億，而這個數(shù)字還在不斷攀升，預(yù)計在不久的將來就會出現(xiàn)每4個人里面就有一個是老人！舉個例子：中國經(jīng)濟*發(fā)達的城市上海， 65歲以上老人的總和大概就相當于新加坡的總?cè)丝跀?shù)！

在全民物質(zhì)生活水平的提高的情況下，人在醫(yī)療費用方面的花費會隨著年齡的增長而不斷的攀升。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：60和65歲老年人在醫(yī)療上面花的費用比前面所有年齡段的人口總數(shù)的88%還多1.5倍。一個基本常識就是：人年紀大了在醫(yī)療健康方面的費用會有一個比較快的增長。

人工關(guān)節(jié)是老年人醫(yī)療器械市場的一個重要分支。據(jù)調(diào)查，我國骨關(guān)節(jié)的病人總數(shù)是美國的6倍左右，但是人工關(guān)節(jié)置換的手術(shù)量僅僅是對方的18分之一。這不是說中國人就不需要人工關(guān)節(jié)了，人老了以后因為各種病變，因為磨損，到了一定的年齡以上必然有一個比例的人群是需要骨關(guān)節(jié)置換的，如果沒有，你就癱瘓在床上或者是坐在輪椅里，這個可以直接影響倒老百姓的生活質(zhì)量！所以圍著老百姓的需求轉(zhuǎn)是非常具體的。

那么這個趨勢導(dǎo)致哪些生長點呢？我們可以參照一些西方行業(yè)的發(fā)展，比如說骨科，為什么說人工關(guān)節(jié)將來有機會呢？就是和老齡化有直接的關(guān)系。此外，脊柱也有機會，在心血管方面，有心臟起搏器，心臟的瓣膜，還有以前就是很火的支架等等；在眼科方面，眼底的手術(shù)，各種眼科治療設(shè)備；還有腫瘤和腫瘤診斷；牙齒等等之類的康復(fù)類醫(yī)療器械，老年人遇到的或者是可能面臨的問題，這些問題如何來解決等等問題，按照這個思路去思考，就能知道中國老百姓未來需要什么，也就知道了未來哪些是增長點，我們的投資應(yīng)該往哪里去就顯而易見了。

趨勢二：城市化

中國城市像雨后春筍一樣向上發(fā)展，這個速度有多快？前30年里面大約5億的農(nóng)村人口變成了城市了人口，這個是什么概念？相當于100個新加坡那么多，而且這個速度沒有減低，還將會有另外60個新加坡的人會變成城市人口！

這個和真?zhèn)€醫(yī)療器械行業(yè)有什么關(guān)系呢？因為一旦變成城市人口，他去醫(yī)院的頻率就會提高，對產(chǎn)品和服務(wù)的要求也會隨之提高。購買力和消費力同比農(nóng)村來說會有巨大的區(qū)別。

很顯著的一個例子就是：在人均醫(yī)療方面的消費，農(nóng)村和城市相比較的話，城市是農(nóng)村的2.8倍。此外，在城市生活因為快節(jié)奏高壓力等原因，長期下來會導(dǎo)致各種慢性病的發(fā)生。有一項統(tǒng)計：中國的城市里面成年人中每10個中就有4個是超重的，而且每4個里面就有1個有高血壓；每10個人里面就有一個人有糖尿病。像這樣的變化目前來看還在向著更嚴重的發(fā)向發(fā)展，而且不會停止。

投資機會的時候就應(yīng)該看到這些巨大的變化。那么每一行業(yè)都意味很多細分行業(yè)的增長，比如說糖尿病、血糖的監(jiān)控設(shè)備，比如說高血壓、亞健康、可穿戴設(shè)備對心理狀態(tài)進行管理，這些都成為未來醫(yī)療器械的增長點，也就是醫(yī)療器械行業(yè)未來投資的新的生長點。

趨勢三：中產(chǎn)階級和價值市場的崛起

中國整個產(chǎn)業(yè)市場都發(fā)展的相當快。但把全國各線城市的增長進行比較的話，特別是在醫(yī)藥方面進行比較就可以看到一個現(xiàn)象：二三線城市的增長是比一線城市快的，一線城市大概是16%，二線城市是20-30%。這說明著現(xiàn)在的增長點和未來的增長點不在一起。二、三線城市為什么增長這么快？這個和中產(chǎn)階級的崛起是分不開的！

這個是很重要的一個現(xiàn)象，因為這些中產(chǎn)階級的需求和那些所謂的高端人群、低端人群是不一樣的。高端人群看重的是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品品牌，再貴也不在乎，因為他有錢，他對價格不敏感；而低端人群對價格很敏感，對質(zhì)量不大敏感。中產(chǎn)階級的需求就不一樣了：質(zhì)量不能太差，至少得達到80-90%，甚至是*，但是價格又不能太貴，*好是有30%的折扣以上，也就中產(chǎn)階級追求的是高性價比的產(chǎn)品。

我們較為熟知的一個例子是：冠狀動脈支架，如今在中國市場冠狀動脈支架進口替代是一個顯著的現(xiàn)象。為什么會發(fā)生進口替代？這個和中產(chǎn)階級對性價比的追求是直接相關(guān)的，國產(chǎn)支架質(zhì)量不會太差，但是價格要便宜，所以在*近的十多年里面國產(chǎn)品用優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品不斷的從跨國公司里面拿到市場份額。

是不是在醫(yī)療器械的各個領(lǐng)域里都已經(jīng)發(fā)生了呢？當然不是。目前醫(yī)療器械行業(yè)里細分行業(yè)很多，這種逆轉(zhuǎn)不是一塊發(fā)生的，有的還沒有任何跡象。比如說，在那些進入門檻比較低，技術(shù)含量比較低的行業(yè)里面發(fā)生的比較快一些，所以會出現(xiàn)國產(chǎn)企業(yè)一出來，馬上就把進口產(chǎn)品打的稀里嘩啦；但是在一些技術(shù)門檻要求比較高的，像關(guān)節(jié)行業(yè)，這個提升的速度就比較慢，同樣這個也是未來發(fā)展、未來投資的一個機會和方向。

趨勢四：全民上網(wǎng)

目前我國國人手機的擁有率達到95%左右，是全世界范圍內(nèi)*高的。手機網(wǎng)絡(luò)正成為我們生活密不可分的關(guān)系。先進的IT技術(shù)可能會導(dǎo)致很多的新的增長點。這個IT大發(fā)展的紅利趨勢下，又會給醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和投資到來哪些機遇呢？

體溫計是一個很老的產(chǎn)品，也沒有什么新的增長，但是一款叫智能體溫計的就賣的相當好。以前沒有智能體溫計的時候母親是睡不好的，要隨時量小孩子的體溫，如果她睡著了孩子的體溫過高出問題的話可能后悔都來不及，但是有了智能體溫計就簡單了，母親直接把一個傳感器貼在孩子的腋窩下，聯(lián)到她的手機，體溫到了一定的數(shù)值手機有會叫，也方便隨時查看孩子體溫。這一賣點就讓該產(chǎn)品大賣。

全民上網(wǎng)的趨勢導(dǎo)致了一個新的增長點，而新的增長點導(dǎo)致了一個新的投資機會。

在國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的投資理念，應(yīng)該更多去關(guān)注老百姓的生活變化，在老百姓的生活變化中找到投資的潛在熱點，這樣才能更加務(wù)實，也才能提早占據(jù)市場。此外，在做醫(yī)療器械國內(nèi)投資的時候，還要考慮到東西方的差異，不僅僅是在經(jīng)濟、城市化上的差異，更多的是在文化、習慣上的差異。要認識到西方的市場已經(jīng)很成熟，成長的比較慢，但是技術(shù)比較強的；而東方市場的特點是，市場處于蓬勃發(fā)展狀態(tài)，勞務(wù)成本較低，同時技術(shù)相對較差。