6月3日麥科田醫(yī)療曾些日子曾寫過一篇《上海CMEF揭示本土醫(yī)療器械企業(yè)新命數(shù)：優(yōu)米三巨頭時(shí)代來臨！》的微信文章，受到業(yè)界廣泛關(guān)注?？梢妰?yōu)米UMY的提法受到同道們的廣泛認(rèn)可，為了對壘GPS，必須有優(yōu)米UMY。本文將為大家揭開優(yōu)米UMY三巨頭的成長模式，給業(yè)界同仁們參考借鑒，共同為本土醫(yī)療器械企業(yè)的未來發(fā)展添磚加瓦。

　　三位*

　　在詳細(xì)分析優(yōu)米三巨頭成長模式之前，讓我們來看看三巨頭*。都說公司的發(fā)展取決于*，他的胸懷決定了公司的高度，的確如此！

　　邁瑞的*李西廷，是一個(gè)異常低調(diào)的人，低調(diào)到如果不是徐航離開去做房地產(chǎn)，知道李西廷的行內(nèi)人其實(shí)不多。從公開資料上可以看到，他畢業(yè)于中科大，在中科院武漢物理所工作過，期間還去過巴黎第十一大學(xué)做過訪問學(xué)者。

　　多年前去過武漢，他曾經(jīng)的同事告訴說，在武漢時(shí)他的處境并不好，但那位同事卻很看好他，默默支持他并相信他將來一定會(huì)取得成功。后來他成功以后，一直待這位前同事不薄。

　　他在巴黎留學(xué)的經(jīng)歷也是邁瑞成為國際化公司的基石。2003年建成的7層高的新大樓，無論是外觀還是其配套的花圃及水池等，都具有歐洲風(fēng)味，國外客戶來參觀之后都很喜歡，可惜后來為了和新建的37層大樓風(fēng)格保持一致，改建后就再也看不出原來的味道了。

　　為數(shù)不多了解他的人都知道，他在識(shí)人用人方面能力特別強(qiáng)，而且胸懷寬廣，集聚了很多英才輔佐；他對細(xì)節(jié)要求極為苛刻，從公司的廁所文化可以深刻感受到他在管理方面的追求。

　　聯(lián)影的掌舵人薛敏，公開的資料并不多。他出生于1961年，現(xiàn)年54歲，正是經(jīng)驗(yàn)和精力都*佳的時(shí)候。有趣的是，他研究生畢業(yè)于中科院武漢物理所，和李西廷有相似的經(jīng)歷，都是核磁專家。后來到美國凱斯西儲(chǔ)大學(xué)留學(xué)，這所大學(xué)知之者不多，其實(shí)是一所牛校，全美排名38位左右，位于俄亥俄州的克利夫蘭。

　　博士畢業(yè)后回國創(chuàng)業(yè)，成立了深圳麥迪特公司，后來賣給西門子。再后來的事，大家都知道了，我就不再細(xì)說了。正如上篇所說，他不是一個(gè)普通的海歸，他是擁有真本事的科學(xué)家，同時(shí)還深諳中國市場之道，在中國特殊的環(huán)境下如魚得水，游刃有余。

　　魚躍的吳光明，出生于1962年，現(xiàn)年53歲，在優(yōu)米三巨頭中*年輕，前途無量。他是個(gè)典型的江浙企業(yè)家，頭腦非常靈活，視野非常開闊，非常善于把握機(jī)會(huì)，也非常善于學(xué)習(xí)，也非常善于團(tuán)結(jié)能干的人在身邊。事業(yè)成功后還進(jìn)入中歐國際工商學(xué)院學(xué)習(xí)進(jìn)修，獲得碩士學(xué)位。

　　他*是從市場里摸爬滾打出來的精英人士，從起初的獸用注射器起家，看準(zhǔn)家用醫(yī)療器械的前景，并迅速抓住機(jī)會(huì)成長起來。他*的缺點(diǎn)恐怕就是沒有海外留學(xué)和生活的經(jīng)歷，這對魚躍的國際化可能是個(gè)不利的因素。

　　三大本土巨頭的成長模式

　　接下來我們再來仔細(xì)看看這三家巨頭是怎么一步一步發(fā)展起來的，不比較不知道，原來他們?nèi)页晒Φ哪Ｊ蕉疾灰粯印?/p>

　　有關(guān)邁瑞醫(yī)療的成長模式

　　關(guān)于邁瑞的發(fā)家史，大家比較熟悉的是“代理銷售+自主研發(fā)+國際化+國內(nèi)國際并購”的套路。大家可能忽略了一點(diǎn)，就是在邁瑞創(chuàng)始七君子中，大部分都是清華、北大和中科大等名校的牛人。當(dāng)時(shí)的安科醫(yī)療，是改革開放后中科院和美國Analogic公司的合資公司，集中了很多優(yōu)秀人才。和其他醫(yī)療器械公司相比，邁瑞的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)恐怕是*強(qiáng)的，這是一個(gè)很重要的成功保證。

　　大家都認(rèn)為，邁瑞的技術(shù)大多是通過代理熟悉了相應(yīng)的產(chǎn)品之后通過消化吸收獲得的，所以產(chǎn)品質(zhì)量才能做得這么好。而筆者卻認(rèn)為，對邁瑞產(chǎn)品質(zhì)量提升的*重要的不是之前盛傳的來自西門子的質(zhì)量及制造運(yùn)營高手，而是創(chuàng)始人之一成明和的貢獻(xiàn)。進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著中國加入WTO，邁瑞加大了在海外的步伐。

　　成明和的回歸，讓邁瑞踏上國際化的征程。他非常重視國際客戶的需求，對每一條客戶的意見都不放過地去研究和討論，然后要求研發(fā)給予支持。*典型的是邁瑞的監(jiān)護(hù)儀在進(jìn)入歐洲時(shí)，歐洲小國都有自己的語言，尤其是東歐和北歐，語言繁雜，而邁瑞的監(jiān)護(hù)儀的多語言版本超過20種。他很好地把握住了ODM大客戶，不僅贏得了大訂單，更重要的是向*強(qiáng)勁的對手里學(xué)習(xí)，獲得真經(jīng)。

　　邁瑞三大產(chǎn)線，監(jiān)護(hù)、超聲和檢驗(yàn)，無一例外，都和跨國大公司建立了合作。監(jiān)護(hù)是后來被收購的美國Datascope，超聲是日本的東芝，檢驗(yàn)是美國的庫爾特及貝克曼。2008年之所以決定收購Datascope，按照徐航的說法，是因?yàn)閷λ麄児痉浅Ａ私?，在做ODM合作階段高層互訪就比較多，彼此之間很信任才造就了收購的因緣。

　　在收購前，還有另外一個(gè)呼吸機(jī)的項(xiàng)目也同時(shí)在談，*后的結(jié)果是Datascope。邁瑞產(chǎn)品質(zhì)量的提升也是在這個(gè)階段。很多產(chǎn)品在本土賣了幾年提出來的問題還不如在海外賣一年提的多，改進(jìn)后的產(chǎn)品質(zhì)量自然是很穩(wěn)定了。