曾在浙江仙琚制藥股份有限公司任銷(xiāo)售部經(jīng)理，為做實(shí)業(yè)創(chuàng)立優(yōu)億醫(yī)療，經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)氣道管理插管工具領(lǐng)域坐上了“頭把交椅”

浙江優(yōu)億醫(yī)療器械有限公司成立于2010年9月，起家于仙居。它是一家集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的*高新企業(yè)，以高品質(zhì)的可視喉鏡切入到可視化醫(yī)療領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)氣道管理插管工具領(lǐng)域坐上了“頭把交椅”。

“我們希望研發(fā)出高端的醫(yī)療器械，創(chuàng)立自主品牌，在國(guó)際可視化醫(yī)療器械企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟?！闭憬瓋?yōu)億醫(yī)療器械有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王衛(wèi)東說(shuō)。

時(shí)光如梭，王衛(wèi)東帶著團(tuán)隊(duì)在風(fēng)雨中走過(guò)了5個(gè)年頭，完成了創(chuàng)業(yè)的*個(gè)階段，取得了一系列成績(jī)；在接下來(lái)的5年里，他信心滿(mǎn)滿(mǎn)，期待下一個(gè)高速發(fā)展的5年。

人物名片

王衛(wèi)東，1969年出生于仙居，浙江優(yōu)億醫(yī)療器械有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

曾在浙江仙琚制藥股份有限公司任銷(xiāo)售部經(jīng)理，2007年辭職創(chuàng)業(yè)。

2010年，創(chuàng)辦浙江優(yōu)億醫(yī)療器械有限公司。

講述

預(yù)知醫(yī)療器械行業(yè)春天，辭職創(chuàng)業(yè)

下海創(chuàng)業(yè)不是憑一時(shí)激情，而是深思熟慮。

2007年，我向當(dāng)時(shí)供職的浙江仙琚制藥股份有限公司遞交了辭呈。那時(shí)，我擔(dān)任該公司銷(xiāo)售部大區(qū)經(jīng)理，手下團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造的銷(xiāo)售額占了公司半壁江山。

或許，在很多人看來(lái)，能在一家上市公司就職，業(yè)績(jī)做的也好，令人羨慕。但我從小就是個(gè)不安分的人，我不想一輩子替別人銷(xiāo)售產(chǎn)品，我希望做實(shí)業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械幾乎被進(jìn)口商品壟斷，價(jià)格高得離譜不說(shuō)，根據(jù)西方人生理結(jié)構(gòu)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，也并不十分適合東方人。

我意識(shí)到，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)的春天就要來(lái)了。在未來(lái)的10至20年里，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)必定是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

多年醫(yī)藥銷(xiāo)售的工作，讓我在醫(yī)學(xué)界積累了深厚的人脈。通過(guò)與許多國(guó)內(nèi)知名臨床專(zhuān)家進(jìn)行充分地探討后，我和我的團(tuán)隊(duì)毅然決定自主研發(fā)以麻醉氣管插管全套設(shè)備為基礎(chǔ)的可視化醫(yī)療器械，并將目光鎖定在可視喉鏡這一產(chǎn)品上。

早在2003年，可視喉鏡就已在國(guó)際上出現(xiàn)。只是對(duì)2010年的中國(guó)來(lái)說(shuō)，可視喉鏡還是一個(gè)新生的醫(yī)療器械產(chǎn)品，并且由于價(jià)格高昂未能普及。

目前，國(guó)內(nèi)多數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)仍使用直接喉鏡。直接喉鏡需要專(zhuān)業(yè)麻醉醫(yī)生對(duì)病人進(jìn)行插管，*大的缺陷是對(duì)困難氣道的盲插，失敗率很高，容易引起危險(xiǎn)的并發(fā)癥。

如果能成功研發(fā)這款產(chǎn)品，插管就不再局限于麻醉醫(yī)生之手，基層衛(wèi)生所的醫(yī)療人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)也能進(jìn)行插管。這將為氣道困難的患者爭(zhēng)取寶貴的搶救時(shí)間，挽救許多生命。

招兵買(mǎi)馬，成功研制HC可視喉鏡

公司成立后，我做的*件事就是招兵買(mǎi)馬，組建了一支30多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

了解整個(gè)行業(yè)的狀況后，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)，走入不同的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，與臨床專(zhuān)家交流，帶回珍貴的醫(yī)學(xué)資料和專(zhuān)家建議。

HC可視喉鏡是光、電、機(jī)技術(shù)的系統(tǒng)集成，只有匹配好三者關(guān)系，才能造出品質(zhì)優(yōu)良的視頻喉鏡。為此，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷研究，先后與臺(tái)州學(xué)院、浙江大學(xué)簽訂合作協(xié)議，共同攻關(guān)這一技術(shù)難題。

當(dāng)然，失敗是在所難免的。在調(diào)試過(guò)程中，上千元的微型攝像頭幾分鐘不到就報(bào)銷(xiāo)了，看得大家心驚肉跳。

2011年，HC可視喉鏡研發(fā)成功，公司在前期已投入了近3000萬(wàn)元資金。產(chǎn)品被送往各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)*，反饋很好，不僅適合東方人咽喉結(jié)構(gòu)特征、插管成功率高，而且成像清晰，具有智能電子去霧功能。

經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，優(yōu)億醫(yī)療研發(fā)的可視喉鏡、可視硬性喉鏡和可視軟性喉鏡系列產(chǎn)品深受醫(yī)患的認(rèn)同，目前產(chǎn)品已覆蓋國(guó)內(nèi)超過(guò)80%的大型醫(yī)院，在視頻喉鏡領(lǐng)域享有較高聲譽(yù)。

一路走來(lái)，我和我的團(tuán)隊(duì)明白一個(gè)道理，只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才有活力，才能保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

目前，優(yōu)億醫(yī)療共申報(bào)專(zhuān)利超過(guò)100項(xiàng)，授權(quán)專(zhuān)利75項(xiàng)，其中國(guó)際專(zhuān)利11項(xiàng)，國(guó)內(nèi)發(fā)明專(zhuān)利6項(xiàng)。

接下來(lái)，我們將分氣道管理、內(nèi)窺鏡、五官鏡、一次性醫(yī)療耗材等幾條線分頭研發(fā)新產(chǎn)品。

對(duì)話

記者：你是如何評(píng)價(jià)眼下正在努力的事業(yè)？

王衛(wèi)東：我們希望研發(fā)出高端的醫(yī)療器械，創(chuàng)立自主品牌，在國(guó)際可視化醫(yī)療器械企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。用自主研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品改善醫(yī)療水平，挽救更多生命。在優(yōu)億人看來(lái)，我們眼下做的事，不僅僅是創(chuàng)業(yè)那么簡(jiǎn)單，更是一個(gè)民族的事業(yè)，我們的目標(biāo)是做中國(guó)自己的高端醫(yī)療器械品牌，走出國(guó)門(mén)，立于民族之林。

記者：目前，優(yōu)億醫(yī)療的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況如何？

王衛(wèi)東：目前，優(yōu)億的產(chǎn)品已通過(guò)美國(guó)FDA注冊(cè)、歐盟CE認(rèn)證、韓國(guó)KFDA認(rèn)證和德國(guó)萊茵TüV機(jī)構(gòu)質(zhì)量體系認(rèn)證，并已在伊朗等國(guó)家成功注冊(cè)。這些都是產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)的前提基礎(chǔ)。

通過(guò)大力拓展國(guó)際市場(chǎng)，優(yōu)億醫(yī)療先后在上海建立了外貿(mào)中心，在美國(guó)設(shè)立了辦事處，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、歐洲、韓國(guó)、越南、巴西和伊朗等國(guó)家和地區(qū)。

記者：你認(rèn)為，優(yōu)億醫(yī)療的成功經(jīng)驗(yàn)是什么？

王衛(wèi)東：從創(chuàng)立之初，優(yōu)億醫(yī)療就十分重視凝聚國(guó)際*臨床專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，中組部“國(guó)家千人計(jì)劃”人才薛富善教授、華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬協(xié)和醫(yī)院副院長(zhǎng)姚尚龍教授都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的核心成員。

這些臨床專(zhuān)家為優(yōu)億醫(yī)療的戰(zhàn)略發(fā)展指引方向，不斷提供臨床研發(fā)需求動(dòng)向，推動(dòng)了HC可視喉鏡的問(wèn)世，奠定了一條 “從臨床中來(lái)到臨床中去”的研發(fā)之路。

記者：優(yōu)億醫(yī)療是否有獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧？

王衛(wèi)東：優(yōu)億醫(yī)療打造了一個(gè)由資深麻醉營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組成的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。他們采用教練式營(yíng)銷(xiāo)方式，積極參與*氣管插管知識(shí)傳播，在全國(guó)范圍內(nèi)建立分支機(jī)構(gòu)，推進(jìn)HC可視喉鏡在重要三級(jí)甲等醫(yī)院占有率*。

記者：下一階段，優(yōu)億醫(yī)療將如何發(fā)展？

王衛(wèi)東：今后的5年，是優(yōu)億醫(yī)療高速發(fā)展的新階段。目前，優(yōu)億醫(yī)療已經(jīng)明確了5年發(fā)展戰(zhàn)略，確定了研發(fā)的4條主線，將繼續(xù)促進(jìn)市場(chǎng)的快速布局，并綜合運(yùn)用資本運(yùn)作的方式，推動(dòng)優(yōu)億醫(yī)療高速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“走出國(guó)門(mén)，走向世界，在世界醫(yī)療器械之林占有一席之地”的階段性目標(biāo)。