今年年初,國內*大的醫(yī)療器械生產企業(yè)深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司(下稱“邁瑞”),正式完成私有化。　　

跟國內其他醫(yī)療器械巨頭不同,總部設在深圳的邁瑞,經過了十五年的研發(fā)布局和并購擴張,早已形成自己獨特的海外發(fā)展路徑,并在國際、國內醫(yī)療器械市場爭得一席之地。其中,邁瑞在歐洲、北美洲、拉美洲、亞洲、非洲等30多個國家設有子公司,在中國設有32家分公司,海外銷售額占據邁瑞整體銷售額的一半有余。

令人意外的是,回歸之后的邁瑞開始收縮并購擴張戰(zhàn)略,轉而牽手本土醫(yī)療影像龍頭企業(yè)聯影,共同爭奪外資長期壟斷高端醫(yī)療器械市場份額。邁瑞總裁成明和在接受21世紀經濟報道記者專訪時總結稱:“國內醫(yī)療器械企業(yè)競合謀變的時代已經到來。”

即便如此,國產醫(yī)療器械企業(yè)短期內依然難以撼動通用電氣、飛利浦和西門子三大外資巨頭的強勢地位。國內醫(yī)療器械企業(yè)尚需借助《中國制造2025》政策等發(fā)力突圍。

 海外并購

《21世紀》:邁瑞已在30多個國家設立子公司。根據您的經驗,國產醫(yī)療器械“出?！本邆淠男﹥?yōu)劣勢?

成明和:醫(yī)療器械的特點就是產品大多供給醫(yī)院,醫(yī)院的管理者和醫(yī)生有很大的選擇權。對于全世界大多數國家來說,使用進口產品是常態(tài)。當初有制造能力的只有美國、日本、歐洲國家和中國等,中國的產品有成本優(yōu)勢,加上當時出海的中國醫(yī)療器械企業(yè)不多,15年前在國際展會上只有三家企業(yè)參展,這對我們來說是機會。

邁瑞*后能夠勝出,除了因為我們抓住了市場機會,還得益于我們借助資本力量,在研發(fā)和產業(yè)并購上走在前面。首先是低成本研發(fā)投入,產品線比同行豐富,銷售自然增長很快,利潤也不低。后來從中低端走向高端,在國際招募組建人才團隊,迅速引進人才,加上一系列并購,自然就打造了產品優(yōu)勢。

不過,中國公司的海外并購很多一開始都不被看好,要等到做出成績了才獲得認可,這樣的狀況到現在還是蠻明顯的。

《21世紀》:并購時邁瑞主要考慮哪些因素?在2014年之后邁瑞很少出現并購的舉動,這是不是意味著邁瑞的并購戰(zhàn)略在收縮?

成明和:海外并購主要是看現有產品線的高端市場和高端技術,特別是歐美市場的直銷,自己搭建平臺會比較慢,所以我們必須買一個架構。還有就是協同效應,比如降低成本、提高研發(fā)效率。

國內并購一般是開拓新的領域,方便做臨床試驗,畢竟研發(fā)費用和研發(fā)周期都是不小的成本。所以一部分并購是填補我們產品線的空缺產品,一部分是*領域業(yè)務的開拓。

過去的20年里,醫(yī)械行業(yè)的二流公司慢慢減少,要么被并購,要么被淘汰。以前的并購成本不算高,現在并購的標的越來越稀缺,價格也很高。以我們現在的體量,從財務角度進行并購實際上意義不大,所以我們現在更多的是從戰(zhàn)略角度考慮,專注我們的主業(yè)。

與聯影合作

《21世紀》:為什么選擇聯影?從并購轉向合作,邁瑞主要考慮什么?

成明和:主要是營銷層面和資源共享層面的合作,在渠道上做一個整合。醫(yī)療影像畢竟不是我們的特長。

國內醫(yī)械企業(yè)同質化競爭還是很嚴重,我們20年來一直都在打價格戰(zhàn)。行業(yè)內如果一直是幾十家企業(yè)在競爭,那么對企業(yè)的成長、行業(yè)的壯大、市場的良性發(fā)展都是不利的,*終本土企業(yè)的影響力和規(guī)模都無法跟外資相媲美。

所以強強聯合或互補性聯合是一大趨勢,也是政策提倡的方向。國內現在*技術、核心技術缺失,也是因為大企業(yè)比較少,有能力投入研發(fā)的大企業(yè)就更少。要提高行業(yè)整體水平還是得通過合作,依靠大企業(yè)的帶動和小企業(yè)的差異化創(chuàng)新。

《21世紀》:所以現在是國內醫(yī)療器械市場的機會更多?

成明和:短期內是的。每個區(qū)域的經濟狀況和成長性在每個階段都不一樣。前兩年國內市場增長率低一點,國際比較高。現在是國內增長率高一點,政府也在加大對本土醫(yī)械企業(yè)的扶持力度,醫(yī)械國產化只會越來越明顯。

但是國內畢竟市場有限,競爭也非常激烈。相比之下海外還有很多布局空間和優(yōu)質標的。邁瑞有現成的直銷平臺,海外經驗也豐富,隨著國際市場的好轉我們的優(yōu)勢也會越來越明顯。所以中長期來看,國際市場的潛力還是比較大。

《21世紀》:*后請您總結一下,政策紅利對醫(yī)療器械市場和企業(yè)帶來哪些挑戰(zhàn)?

成明和:從宏觀來說,國內的醫(yī)療投入在加大,有了這個基礎醫(yī)械市場只會越來越大。目前國內醫(yī)械市場超過一半的銷售額都在外資手中,國產的占三四成,接下來本土企業(yè)的成長空間是很大的。

所以醫(yī)療器械企業(yè)要做三件事:*是技術研發(fā)水平的提高,把缺失的技術、*的產品做出來;第二是現有的產品做好、做精,擺脫以往的低端制造,往高精尖的方向努力;第三是把缺失的模式打造出來,包括第三方檢驗中心、影像中心,這些在國外都有成熟的模式和龐大的市場。