近兩年來，隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，很多醫(yī)械大品牌、醫(yī)械經(jīng)銷商的生意受到一些影響，又受到電商的沖擊，更有部分媒體喊出經(jīng)銷商要滅亡的口號(hào)！

的確，現(xiàn)在的社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)高度“跨界”的年代，也是一個(gè)“搶錢”的時(shí)代！我們不知道在何時(shí)，本該屬于我們賺的錢會(huì)被別人搶走，而且無(wú)法抗拒，當(dāng)然，我們?yōu)槭裁礇]有考慮，我們也可以搶別人的錢??？為什么我們等著挨搶啊？今天，小編就來跟大家交流、探討一下，歡迎踴躍在文章末端留言互動(dòng)，分享您的高見~

首先，我們*近都看到了很多醫(yī)械大品牌企業(yè)的上半年財(cái)報(bào)，比如說邁瑞、樂譜、魚躍等國(guó)產(chǎn)醫(yī)械界巨頭，從上半年度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，基本上增長(zhǎng)的速度都比較慢，還有個(gè)別械企的業(yè)績(jī)呈下滑趨勢(shì)，是不是會(huì)有種讓寒冬在即的感覺？

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？我想任何企業(yè)或員工都不想發(fā)生這樣的情況！當(dāng)然，醫(yī)械經(jīng)銷商也不愿意出現(xiàn)這樣的問題。那么，問題來了：

1、我們要分析為什么自己的市場(chǎng)會(huì)沒有了活力？為什么還有發(fā)展不錯(cuò)的械企？

2、我們代理的醫(yī)械品牌銷量提升的內(nèi)在動(dòng)力是否強(qiáng)大？經(jīng)銷商的銷售積極性是否高漲？

3、現(xiàn)在醫(yī)械產(chǎn)品渠道、終端對(duì)品牌的銷售意愿如何？是否超過競(jìng)品的忠誠(chéng)度？

任何的醫(yī)械品牌的營(yíng)銷策劃都不是關(guān)鍵，一種產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者，無(wú)非是廠家-銷售人員-經(jīng)銷商-零售商-消費(fèi)者這幾個(gè)環(huán)節(jié)，如果都做得不錯(cuò)，可是偏偏業(yè)績(jī)上不來，那么問題會(huì)出在哪里？

*近這些年一直有個(gè)問題，就是原來比較牛的械企巨頭突然感覺任何營(yíng)銷都不太靈了，銷售額出現(xiàn)大幅度下滑。對(duì)于這些問題，建議我們從以下幾個(gè)方面來查找原因，或許能有所幫助：

1、你所在的械企組織管理結(jié)構(gòu)層級(jí)是不是越來越多？

2、醫(yī)械廠商的高管能不能聽見消費(fèi)者、終端店主、經(jīng)銷商的意見或建議？

3、你手下的醫(yī)械銷售員敢不敢和你說真話？

在小編看來，一個(gè)醫(yī)械品牌崛起之后，內(nèi)部架構(gòu)會(huì)有更加細(xì)致化的團(tuán)隊(duì)來管理市場(chǎng)，可是能不能駕馭或管理好才是關(guān)鍵。很多械企內(nèi)部管使內(nèi)耗很嚴(yán)重，“三個(gè)和尚沒水喝”的道理，大多數(shù)人都知道，可是真正懂得此含義的人又有多少？

銷售團(tuán)隊(duì)多了以后，銷售員會(huì)感覺離經(jīng)銷商老板越來越遠(yuǎn)，很多聲音已經(jīng)逐漸的傳達(dá)不到老板那里，造成“中層對(duì)上報(bào)喜不報(bào)憂，對(duì)下貪污腐敗”的景況，經(jīng)銷商團(tuán)體同時(shí)又丟失很多真正想干事的人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)烏煙瘴氣的，怎么能做好工作？

*近有媒體報(bào)道，我們當(dāng)今的醫(yī)械市場(chǎng)應(yīng)該重豎營(yíng)銷體系，貝登醫(yī)療的老板也發(fā)聲：中國(guó)的醫(yī)械市場(chǎng)足夠大，互聯(lián)網(wǎng)雖然發(fā)展迅速，可它不是未來渠道的全部，我們傳統(tǒng)的渠道價(jià)值還是很大的，只是在有些械企眼里，傳統(tǒng)渠道價(jià)值嚴(yán)重被低估，若是傳統(tǒng)模式+互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)銷商之路還是很遠(yuǎn)的！

當(dāng)然，我們也發(fā)現(xiàn)近兩年的中小械企都瘋了，崛起無(wú)數(shù)的中小械企，而且發(fā)展速度驚人，在他們發(fā)展壯大的背后，我們發(fā)現(xiàn)了什么？在他們眼中，醫(yī)械經(jīng)銷商能量是非常大的，尤其是大品牌的醫(yī)械經(jīng)銷商，他們有資金、有渠道、有經(jīng)驗(yàn)、有人才，能快速高效把一些新生的品牌迅速做大的能力，那么這些醫(yī)械廠家又在那些關(guān)鍵點(diǎn)做的比較好呢？

1、能快速的根據(jù)市場(chǎng)情況推出爆款新品；

2、能給醫(yī)械經(jīng)銷商提供更加有利潤(rùn)的產(chǎn)品；

3、能根據(jù)新一代的審美和需求推出高質(zhì)量又適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品；

4、 能根據(jù)經(jīng)銷商的反饋，快速的修改市場(chǎng)及產(chǎn)品策略，滿足經(jīng)銷商的參與感，符合市場(chǎng)需求。

總結(jié)：

當(dāng)今的醫(yī)械市場(chǎng)，已經(jīng)變化太快，好多企業(yè)十幾年前火爆，現(xiàn)在已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的審美觀，外形已顯老舊，新一代眼光與消費(fèi)觀念已經(jīng)和就款式有很大區(qū)別，如果你所在的械企一二十年不更換外形，還賣的不錯(cuò)，真的應(yīng)該慶幸。

無(wú)疑，在近兩年的新品醫(yī)械火爆銷售背后，經(jīng)銷商起到了舉足輕重的地位，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)需要廠家、經(jīng)銷商、終端要高度配合的時(shí)代了，這些廠家專業(yè)根據(jù)市場(chǎng)推出具有時(shí)代特征的“好產(chǎn)品”，再找到“專業(yè)”的渠道經(jīng)銷商，只需要給經(jīng)銷商一個(gè)合理的利潤(rùn)，各自發(fā)揮自身的“工匠”精神，市場(chǎng)火爆那是必然的！

在對(duì)醫(yī)械經(jīng)銷商群體調(diào)查的案例里，沒有一個(gè)經(jīng)銷商甘愿賺取“搬運(yùn)費(fèi)”的，經(jīng)銷商群體更需要自主參與械企的產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、市場(chǎng)策劃等等更有價(jià)值的工作。為什么經(jīng)銷商都希望開工廠、定制貼牌產(chǎn)品？那是他們的價(jià)值不被認(rèn)可的體現(xiàn)，長(zhǎng)此以往，會(huì)有越來越多的醫(yī)械經(jīng)銷商群體更有意愿定制產(chǎn)品、推廣“自己”的產(chǎn)品！做為醫(yī)械廠家的你不這樣認(rèn)為嗎？