3月15日，湖南省衛(wèi)計(jì)委采購(gòu)的一批低價(jià)DR再次攪動(dòng)了業(yè)內(nèi)的平靜，在這次招標(biāo)的中標(biāo)公告中，國(guó)內(nèi)某公司以1,024.6萬(wàn)的價(jià)格拿下了湖南基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)50臺(tái)DR的采購(gòu)項(xiàng)目，憑借均價(jià)20.5萬(wàn)每臺(tái)的價(jià)格再次刷新平板DR市場(chǎng)歷史*低價(jià)，引得業(yè)內(nèi)震驚。

國(guó)產(chǎn)DR價(jià)格一路跌破防守線，令觀察者咋舌，讓參與者望而卻步，隨之而來(lái)的自然是業(yè)內(nèi)人士的疑慮和憤怒：這究竟是出現(xiàn)了不為人知的創(chuàng)新技術(shù)，還是技術(shù)和服務(wù)“縮水”后的瘋狂血拼？

甚至，如今有些招標(biāo)一開(kāi)始就把預(yù)算定在了單價(jià)20萬(wàn)上下，導(dǎo)致大多廠商直接出局，隨著事態(tài)發(fā)展，沒(méi)有人知道下一次跌破底線的會(huì)是多少。

低端DR產(chǎn)能過(guò)剩，跳樓價(jià)頻現(xiàn)

作為一個(gè)適用范圍*廣的影像產(chǎn)品，DR在國(guó)內(nèi)的需求極其旺盛，隨著醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)和人口的總數(shù)不斷擴(kuò)大，龐大的市場(chǎng)增量誘惑著資本源源不斷地投入，整個(gè)行業(yè)呈爆炸式增長(zhǎng)。經(jīng)歷了近十年的快速發(fā)展，DR市場(chǎng)開(kāi)荒拓地的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。2016年以來(lái)，隨著民營(yíng)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的增長(zhǎng)乏力以及資本遇冷，許多企業(yè)一哄而上，卻發(fā)現(xiàn)自己面臨著飽和市場(chǎng)的殘酷清洗。

競(jìng)爭(zhēng)已然進(jìn)入了白熱化階段。如今注冊(cè)可查的DR企業(yè)就有約130多家，國(guó)產(chǎn)DR品牌有近200個(gè)，一時(shí)間硝煙四起，所有廠商不僅要在同一片市場(chǎng)上相互廝殺，還要和強(qiáng)大的國(guó)際巨頭短兵相接。

低端市場(chǎng)上的普通DR產(chǎn)量嚴(yán)重過(guò)剩，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)只能不斷突破底價(jià)大甩賣(mài)，先是跌破30萬(wàn)，再一路狂降到20萬(wàn)，用跳樓價(jià)轟炸市場(chǎng)，部分廠家也只能清理庫(kù)存中的滯留資產(chǎn)然后悻悻離場(chǎng)。在國(guó)家供給側(cè)改革的強(qiáng)烈呼聲中，這些價(jià)格狂跌、生存艱難的廠商如同當(dāng)年的鋼鐵煤炭企業(yè)一樣，像是經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中一個(gè)殘忍荒誕的腳注。

拿品質(zhì)換低價(jià)，得不償失

殘酷的現(xiàn)實(shí)總是逼迫企業(yè)做出改變。有的在巨大壓力下逆水行舟，奮勇挑戰(zhàn)高端技術(shù)，潛心自主研發(fā)；有的企業(yè)則順流而下，靠犧牲研發(fā)來(lái)壓低成本，用高承諾掩蓋低質(zhì)量和差服務(wù)，從而在價(jià)格戰(zhàn)中左右逢源。

顯而易見(jiàn)，要想依靠低價(jià)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，注定只能在技術(shù)研發(fā)或后期服務(wù)環(huán)節(jié)縮水，靠偷工減料來(lái)緩解成本壓力。而近期曝光的不合格電纜依靠低價(jià)中標(biāo)西安地鐵項(xiàng)目的丑聞事件就是一個(gè)典型例子。

由于需要持續(xù)曝光，DR本身的放射性劑量向來(lái)被人關(guān)注，低價(jià)DR設(shè)備由于曝光時(shí)間長(zhǎng)，輻射劑量大，往往會(huì)對(duì)患者造成潛在的嚴(yán)重危害。

另一方面，許多低價(jià)DR產(chǎn)品為了節(jié)省研發(fā)成本，極度依賴部件拼裝，零部件之間的適配性和整體協(xié)調(diào)性都或多或少存在問(wèn)題，從而導(dǎo)致大量國(guó)產(chǎn)常規(guī)DR產(chǎn)品應(yīng)用體驗(yàn)差，拍片效果不穩(wěn)定，臨床故障率高，容易漏診誤診。尤其正值當(dāng)下全面推行分級(jí)診療，基層的廉價(jià)低端設(shè)備常常無(wú)法與上級(jí)醫(yī)院聯(lián)通匹配，大大阻礙了基層診療質(zhì)量的提升。

業(yè)內(nèi)眾所周知，低質(zhì)量拼裝產(chǎn)品在超低采購(gòu)成本的外衣下，掩蓋著一個(gè)巨額的隱性成本：即后期由于高維修率帶來(lái)的巨額維護(hù)費(fèi)用?！把颖！⒎制诟犊?、免費(fèi)保修”等承諾向來(lái)不絕于耳，相信這些的人可能需要細(xì)細(xì)品味一下“便宜的永遠(yuǎn)是*貴的”這句真理名言。

拋棄研發(fā)，劣幣驅(qū)逐良幣

外人都說(shuō)醫(yī)療行業(yè)有著超高的利潤(rùn)，但所謂的高利潤(rùn)其實(shí)是指毛利，如果將動(dòng)輒千萬(wàn)甚至上億的昂貴研發(fā)費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入成本，其凈利潤(rùn)將大打折扣，這也是那些主打價(jià)格戰(zhàn)的廠商不愿研發(fā)重負(fù)的原因所在。

國(guó)產(chǎn)品牌多年以來(lái)盤(pán)踞在低端領(lǐng)域，長(zhǎng)久以來(lái)都不被人信任，而這些原本就缺乏核心技術(shù)的廠商一心要丟掉沉重的研發(fā)包袱來(lái)快速瓜分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“大蛋糕”，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械聲譽(yù)越來(lái)越差，同時(shí)也阻礙了其他企業(yè)正常獲利并投入研發(fā)，進(jìn)而劣幣驅(qū)逐良幣，陷入發(fā)展的惡性循環(huán)。

核心技術(shù)的研發(fā)雖然需要大量資金、人力和時(shí)間的投入，*終卻能收獲一片更廣闊的天地，甚至望眼全球市場(chǎng)。貪圖眼前利益還是把目光投向未來(lái)，這應(yīng)該是一道簡(jiǎn)單迫切的單選題。

廉價(jià)無(wú)法贏取未來(lái)

回到低價(jià)招標(biāo)的問(wèn)題，買(mǎi)方期望較低的售價(jià)自然無(wú)可厚非，然而如果這種廉價(jià)建立在較低的質(zhì)量和服務(wù)上，這就未免有些得不償失。

在廉價(jià)快銷(xiāo)的邏輯循環(huán)中，賣(mài)方和買(mǎi)方都在同樣短淺的目光中望見(jiàn)彼此，一拍即合，導(dǎo)致“廠家濫賣(mài)，用戶錯(cuò)買(mǎi)”的情況屢屢發(fā)生。企業(yè)付出的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景，而用戶則要在后期為之付出更大的代價(jià)。

仔細(xì)審視多起低價(jià)DR采購(gòu)招標(biāo)事件不難發(fā)現(xiàn)，用戶多是公益性的或是基層的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)大多缺乏豐富的資金預(yù)算和高端的醫(yī)療水平，于是便拿這種國(guó)產(chǎn)低價(jià)DR作權(quán)宜之計(jì)。

當(dāng)下能暫時(shí)應(yīng)付，未來(lái)卻不容敷衍。在醫(yī)療日趨智能化和*化的當(dāng)下，技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著醫(yī)療器械不斷更新進(jìn)步，停留在過(guò)去的思維模式里反復(fù)品嘗價(jià)格的甜頭，總有一天會(huì)捉襟見(jiàn)肘，處于被動(dòng)。功能單一、技術(shù)落后的DR不僅會(huì)造成診療效率和質(zhì)量的降低，*終也浪費(fèi)了國(guó)家政府的大量資源，阻礙了整個(gè)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)走向高附加值的創(chuàng)新之路。

在預(yù)算吃緊的情況下，基層偏遠(yuǎn)地區(qū)通過(guò)犧牲品質(zhì)換取低廉設(shè)備的問(wèn)題始終迫在眉睫，而這一殘酷現(xiàn)狀唯有依靠企業(yè)創(chuàng)新方能化解。憑借完善的價(jià)值鏈整合與成本管控，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新降低成本，企業(yè)才能良性地帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格的下降，從而惠及更多的地區(qū)和用戶。

在中低端下游領(lǐng)域擱淺掙扎，還是在廣闊的創(chuàng)新大海之上千帆競(jìng)發(fā)，這是每一個(gè)國(guó)產(chǎn)DR廠商不可避免的抉擇。