“目前醫(yī)療器械市場(chǎng)仍是‘小、散、亂、弱’的行業(yè)狀態(tài)。*新數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)有1.5萬(wàn)家企業(yè)創(chuàng)造5000億產(chǎn)值。我的判斷是未來(lái)將有20%，即3000家能夠活下來(lái)?！睏疃髁纸赵诮邮馨?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道在內(nèi)的媒體采訪(fǎng)時(shí)如此表示。

他認(rèn)為，在其中平臺(tái)型公司將發(fā)揮一定優(yōu)勢(shì)。醫(yī)療器械行業(yè)的核心，一方面是創(chuàng)新動(dòng)力，未來(lái)這將主要來(lái)自三甲醫(yī)院和高?？蒲性核耍涣硪环矫媸悄軌蜉o助公司加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的機(jī)構(gòu)?！爱a(chǎn)業(yè)升級(jí)可以借助互聯(lián)網(wǎng)和平臺(tái)模式加快完成速度，那么公司做好單一的技術(shù)和制造就行，剩下的交給平臺(tái)型企業(yè)去做，這樣價(jià)值就可以快速實(shí)現(xiàn)?！?/p>

基于行業(yè)發(fā)展使然，天成醫(yī)療目前的收入構(gòu)成中，來(lái)自醫(yī)院端的收入仍占主要地位。不過(guò)楊恩林認(rèn)為，在未來(lái)3-5年，面向個(gè)人和家庭的C端醫(yī)療器械需求將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)。

“平臺(tái)+合伙人”模式

工信部2017年4月發(fā)布的《2016年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況》顯示，2016年醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入29635.86億元，同比增長(zhǎng)9.92%。各子行業(yè)中，醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造增長(zhǎng)*快，同比增長(zhǎng)13.25%。

但目前，我國(guó)藥品與器械的人均消費(fèi)比例僅為5:1，發(fā)達(dá)國(guó)家這一比例接近1:1。這意味著不管是*規(guī)模，還是相對(duì)比例，醫(yī)療器械仍有較大增長(zhǎng)空間。

多年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)能力不足，創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化能力都相對(duì)薄弱，尤其是高端醫(yī)療器械對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家有相當(dāng)程度的依賴(lài)。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的基本構(gòu)成為高端產(chǎn)品占比25%，中低端產(chǎn)品占比75%；而國(guó)際醫(yī)療器械市場(chǎng)中各自份額一般為55%和45%。

雖然是行業(yè)內(nèi)較早進(jìn)行相關(guān)布局的公司，但楊恩林表示，近年來(lái)已逐漸有相關(guān)企業(yè)轉(zhuǎn)型搭建平臺(tái)，未來(lái)平臺(tái)化將逐漸成為一種趨勢(shì)?！安桓艺f(shuō)我們的模式很*，只是較早搶占了行業(yè)的*點(diǎn)，算有一個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！彼J(rèn)為，平臺(tái)型企業(yè)沒(méi)達(dá)到百億規(guī)模，就不能算是模式*。對(duì)于天成而言，未來(lái)的規(guī)模發(fā)展態(tài)勢(shì)則要取決于公司目前布局的九大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)展。

天成醫(yī)療成立于2012年，在楊恩林的定義里，過(guò)去五年是公司專(zhuān)注發(fā)展規(guī)模的階段，接下來(lái)五年，公司將更注重發(fā)展質(zhì)量，即盈利和服務(wù)能力。

天成內(nèi)部將前5年的發(fā)展分為兩個(gè)階段：一是野蠻生長(zhǎng)的前3年，二是2016年后，天成醫(yī)療啟動(dòng)各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)向獨(dú)立子公司轉(zhuǎn)型的“平臺(tái)+合伙人”組織架構(gòu)調(diào)整。于是將目前的九大業(yè)務(wù)模塊注冊(cè)成相應(yīng)專(zhuān)業(yè)化的子公司，讓其后加入公司的員工成為子公司合伙人。楊恩林透露，未來(lái)5年，專(zhuān)業(yè)子公司還將再細(xì)分為100個(gè)業(yè)務(wù)單元，并都成為利潤(rùn)中心。

據(jù)介紹，這九大業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)學(xué)工程服務(wù)、設(shè)備管理服務(wù)、供應(yīng)和信息系統(tǒng)服務(wù)、綜合外貿(mào)服務(wù)、投資服務(wù)、科技服務(wù)、人力資源服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)和電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。其中有三大支柱業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)成熟。

“目前來(lái)講，天驕、供應(yīng)鏈、科瑯?lè)謩e聚焦于醫(yī)院設(shè)備管理、供應(yīng)鏈服務(wù)、科研成果轉(zhuǎn)化，均已經(jīng)建立了相對(duì)成功的發(fā)展戰(zhàn)略和商業(yè)模式，而且天驕、供應(yīng)鏈已經(jīng)擁有可觀(guān)的業(yè)務(wù)規(guī)模，科瑯也已經(jīng)儲(chǔ)備多項(xiàng)高技術(shù)含量的醫(yī)療器械轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，正在從技術(shù)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品、走向市場(chǎng)的推進(jìn)過(guò)程中。同時(shí)，其他業(yè)務(wù)模塊也不斷加快業(yè)務(wù)模式的改進(jìn)和優(yōu)化?！睏疃髁秩绱私榻B道。

據(jù)介紹，公司從2014年簽約*家三甲醫(yī)院開(kāi)始，天成醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)已超500家，其中二甲及以上醫(yī)院全面設(shè)備管理服務(wù)近30家。目前服務(wù)鏈條從設(shè)備管理延伸到設(shè)備采購(gòu)、實(shí)驗(yàn)室工程、實(shí)驗(yàn)室管理等。

天成醫(yī)療的供應(yīng)鏈服務(wù)，分成國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩部分，國(guó)內(nèi)部分主要通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和股權(quán)合作的深度介入產(chǎn)業(yè)方式，以區(qū)別于怡亞通（002183）等大型供應(yīng)鏈服務(wù)公司進(jìn)行差異化定位。

科瑯的核心業(yè)務(wù)目前聚焦兩個(gè)方向：一是繼續(xù)整合全國(guó)性實(shí)驗(yàn)室技術(shù)資源，打造醫(yī)療器械科研領(lǐng)域的共享平臺(tái)；二是引入戰(zhàn)略融資，集中團(tuán)隊(duì)力量并專(zhuān)注于高精尖技術(shù)的孵化服務(wù)。

C端業(yè)務(wù)將爆發(fā)

前述三大已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)固的業(yè)務(wù)被視為是公司業(yè)務(wù)的*模塊，第二模塊涵蓋醫(yī)學(xué)工程等業(yè)務(wù)，第三模塊是正在培育的板塊，涵蓋人力資源、投資、產(chǎn)品等業(yè)務(wù)方向。根據(jù)發(fā)展階段的不同，未來(lái)將逐步壯大。

但按照楊恩林的判斷，由于目前面向醫(yī)院等機(jī)構(gòu)的B端業(yè)務(wù)規(guī)模相對(duì)固定，未來(lái)收入中，*大的量將來(lái)自C端?！邦A(yù)計(jì)在3-5年以后，家用醫(yī)療器械使用將迎來(lái)爆發(fā)式階段。不過(guò)前提是一定要解決專(zhuān)業(yè)度問(wèn)題?！?/p>

他向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者解釋道，目前醫(yī)療器械中有95%的使用是集中在B端，這是一個(gè)從生產(chǎn)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)端的封閉環(huán)節(jié)?！暗磥?lái)C端是開(kāi)放的，個(gè)人上網(wǎng)買(mǎi)就可以。這可以來(lái)自家庭環(huán)境中的，比如家庭和社區(qū)中的康復(fù)需求；個(gè)人方面，目前更多是從美容角度考慮，但將來(lái)涉及的是健康方面，可以覆蓋眼鏡、手表甚至鞋墊等日常用品都跟醫(yī)療器械相關(guān)。”

在進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)大布局的同時(shí)，天成醫(yī)療在資本化方面的進(jìn)展也在加速。

2015年3月，公司以投后估值3億元完成A輪融資，稀釋10%股份獲得3000萬(wàn)元投資。2016年3月，以投后估值10億元完成B輪融資，稀釋10%股份獲得1億元投資。

當(dāng)然，天成的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是背靠達(dá)安基因作為股東方。楊恩林解釋道，“達(dá)安基因更多給我們是品牌、資金方面的支持。天成醫(yī)療的融資工作中，很大一部分是由達(dá)安基因幫助完成。他們?cè)诮o我們信用背書(shū)上發(fā)揮了很大作用?！?/p>

天成醫(yī)療近年來(lái)也在根據(jù)相關(guān)監(jiān)管政策要求，謀求進(jìn)一步資本化。2016年3月，達(dá)安基因便發(fā)布公告稱(chēng)，其參股孫公司天成醫(yī)療宣布改制設(shè)立股份有限公司并計(jì)劃申請(qǐng)新三板掛牌。

對(duì)于目前進(jìn)展，楊恩林向記者表示，“新三板掛牌條件我們已經(jīng)具備了，目前正在根據(jù)監(jiān)管要求走。等未來(lái)規(guī)模做大以后，具備主板上市條件時(shí)也會(huì)考慮上市?！?/p>

天成醫(yī)療提供的資料顯示，截至2017年9月，平臺(tái)線(xiàn)上入駐的醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量達(dá)1.3萬(wàn)家，供應(yīng)商數(shù)量達(dá)3.2萬(wàn)家?，F(xiàn)階段，平臺(tái)的月活躍用戶(hù)逾150萬(wàn)，每月產(chǎn)生的供需信息量超10000條，用戶(hù)主動(dòng)詢(xún)盤(pán)量超4000條。