來源：基因谷

目前，基因檢測行業(yè)發(fā)展遇到了一定的困難，自基因測序成本降到可普適階段后，國內(nèi)基因檢測行業(yè)經(jīng)歷了一段市場的野蠻生長，大大小小的創(chuàng)業(yè)公司不計(jì)其數(shù)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，不乏有一批公司脫穎而出，但也有一批公司倒下了，還有一批公司正在掙扎。

資本寒冬下的基因檢測公司裁員，比預(yù)想的來得更早一些。2019年，將是決定無數(shù)企業(yè)和個(gè)人命運(yùn)的一年。

——基因Talks

2019年是資本的寒冬，也大概率是**醫(yī)療的冬天，**醫(yī)療不再將是擊鼓傳花的資本游戲，而將是殘酷環(huán)境下生存競爭的生死游戲。投資機(jī)構(gòu)更加謹(jǐn)慎了，看的多投的少，變得更加理性了。

2019年是很多基因檢測公司生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，裁員變得是那么司空見慣。有公司裁技術(shù)研發(fā)人員，有公司裁實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)人員，有公司裁市場產(chǎn)品人員，還有公司裁行政銷售人員...... 甚至有的公司直接將某個(gè)部門砍掉，其中不乏已融資數(shù)億元的一些大公司。

那么，資本寒冬下的基因檢測公司，除了裁員，還要面對(duì)哪些困難與挑戰(zhàn)呢？

一、資本寒冬，融資難！

二、LDTs誤讀，開展難！

三、科研報(bào)告，收費(fèi)難！

四、套收醫(yī)保，騙保難！

▲ 基因檢測公司目前處于黃色谷底階段（資本寒冬）

投資機(jī)構(gòu)現(xiàn)在更加聚集且看重有市場前景的行業(yè)頭部企業(yè)，投融資力度將會(huì)直接影響行業(yè)洗牌，更加明顯的區(qū)分頭部企業(yè)與尾部企業(yè)。

▲ 燃石融資8.5億，將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大與尾部企業(yè)差距

現(xiàn)在資本寒冬，融資難，但并不是融不到資。資本寒冬下的基因檢測公司，大多數(shù)不再適合燒錢搶市場的模式，一個(gè)基因檢測的公司必須回歸到商業(yè)中來，不賺錢，怎么養(yǎng)活企業(yè)和員工？投資人為什么要投你？

作為基因檢測行業(yè)從業(yè)者的石上流也對(duì)行業(yè)的發(fā)展提出了疑惑？

這個(gè)行業(yè)發(fā)生了什么，遇到了什么瓶頸；以及更重要的問題怎么去解決，創(chuàng)業(yè)公司還有機(jī)會(huì)嗎？

2015年前后，在資本的加持下，許多歸國的以及國內(nèi)的基因相關(guān)專業(yè)人士紛紛組建團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了數(shù)量眾多的基因檢測公司，這些公司從測序儀、試劑盒的研發(fā)、藥物研發(fā)，再到提供各種檢測服務(wù)都有涉獵。

可以說每一個(gè)賽道都很熱鬧，甚至是有些擁擠。

基因測序儀的研發(fā)困難重重

要做基因測序儀的公司們，慢慢地發(fā)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)比預(yù)想中更復(fù)雜，能夠?qū)驕y序原理捻熟于胸不代表能夠制造出一臺(tái)可用的測序儀。科學(xué)研究和工程制造是兩個(gè)不同的方向，它們各自在自己的領(lǐng)域內(nèi)都有系統(tǒng)的方法論和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序，科學(xué)原理上研究透徹不代表工程上就一定能實(shí)現(xiàn)。

消費(fèi)級(jí)基因公司苦惱用戶在哪里？

成立之初就奔著向要做國內(nèi)消費(fèi)級(jí)基因檢測的23andme目標(biāo)而去的公司，從公開數(shù)據(jù)來看，目前占據(jù)頭部市場的應(yīng)該是成都23魔方和深圳微基因這兩家。對(duì)于消費(fèi)級(jí)基因檢測來說，似乎**的出路就是盡可能擴(kuò)大受檢者群體，**終從大數(shù)據(jù)中變現(xiàn)。所以擅長做運(yùn)營宣傳的23魔方和靠口碑及經(jīng)營各種知識(shí)論壇的微基因這兩家公司以有競爭力的價(jià)格獲得了市場的青睞。

然而，除了這兩家明星公司外，其它公司要么悶聲發(fā)大財(cái)（可能性低，即便有也一定是極少數(shù)），要么就是在苦苦掙扎。由專業(yè)人士組建的公司在面對(duì)消費(fèi)級(jí)市場時(shí)往往會(huì)不知所措，他們不會(huì)玩。事實(shí)上，這個(gè)市場對(duì)技術(shù)的要求并不算太高，但是在對(duì)市場的把握、對(duì)人性的洞察上卻有很高的要求。這往往是學(xué)院派出身的學(xué)究們所欠缺的。

遺傳疾病檢測的市場容量有限

成立之初就進(jìn)入遺傳疾病二代檢測領(lǐng)域的公司們，你們?cè)趺床拍軌汛螅?/p>

是的，這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)有著明確的需求。這是一個(gè)很嚴(yán)肅的需求，由于需求明確、技術(shù)支撐有理有據(jù)、行業(yè)認(rèn)可度高，所以涌入的公司不少。估計(jì)起來，做遺傳疾病二代基因檢測的公司全國保守估計(jì)得有幾百家，當(dāng)然這中間有一些連第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所資質(zhì)都不具備。

遺傳疾病的檢測由于受患者支付能力有限、醫(yī)生推薦度不夠積極、后續(xù)治療手段有限、發(fā)病率低、患者分散密度低等多種因素的影響，導(dǎo)致對(duì)每一個(gè)公司而言可觸達(dá)的市場容量并不大。此類公司大都也會(huì)開展一些科研服務(wù)。

科研服務(wù)利潤低、專業(yè)性強(qiáng)

但科研服務(wù)本身利潤空間并不大，服務(wù)周期長、個(gè)性化需求多，是一個(gè)定制化屬性很強(qiáng)的需求，同時(shí)對(duì)檢測公司的要求卻不低（尤其是在人員對(duì)接和研發(fā)配備上）。對(duì)這類公司而言，如果要做大做強(qiáng)，必須要尋求其它業(yè)務(wù)方向。

癌癥靶向用藥檢測賽道略顯擁擠  

隨著人口老齡化的持續(xù)進(jìn)展和各種食品衛(wèi)生和環(huán)境污染問題等因素，癌癥發(fā)病率還在攀升。所以，癌癥分子靶向藥檢測（或者更準(zhǔn)確地說應(yīng)該叫伴隨診斷）是一個(gè)有著明確需求，且市場容量還在快速擴(kuò)張的好方向。而且和遺傳疾病檢測不同，癌癥患者的支付意愿和支付能力更強(qiáng)。

這個(gè)賽道里涌進(jìn)了不少的初創(chuàng)公司，中間也不乏一些嘗試上述其它業(yè)務(wù)之后轉(zhuǎn)過來的公司?，F(xiàn)今國內(nèi)提供癌癥靶向藥檢測服務(wù)的公司大大小小有上千家，它們都摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場。和NIPT（無創(chuàng)產(chǎn)前篩查）不同的是，這個(gè)行業(yè)目前監(jiān)管還沒落地，各路玩家各顯身手，盡可能多快好省地跑馬圈地。一下子來了這么多參賽選手，賽道是非常擁擠的，競爭是相當(dāng)慘烈的。雖然這個(gè)領(lǐng)域里已經(jīng)產(chǎn)生如燃石醫(yī)學(xué)、世和基因等一些相對(duì)較大的玩家，但整體上市場格局尚未形成。

不僅是國內(nèi)企業(yè)，國外基因檢測領(lǐng)域也面臨著同樣的問題

**醫(yī)療診斷公司CardioDx在年初的時(shí)候突然關(guān)門：

CardioDx已經(jīng)成立了十五年了，經(jīng)過多輪集資，總共集資將近三億美金，也有像GE, KPCB等**風(fēng)投撐腰，更有高知名度的經(jīng)理人和董事會(huì)。在2013年左右獲得美國政府醫(yī)保(Medicare)的認(rèn)可，所以估值大漲準(zhǔn)備上市的。

據(jù)報(bào)道，突然關(guān)門是因?yàn)镸edicare撤銷了對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的報(bào)銷認(rèn)可。而導(dǎo)致這個(gè)事件的起因是2015年有公司內(nèi)部員工向法院投訴他們有種種作弊行為，其實(shí)Corus CAD檢測并沒有公司宣傳的那么神奇，根本沒有“**”起來。

但就在2月5日，F(xiàn)oundation Medicine官方網(wǎng)站表示，已從美國退伍軍人事務(wù)部國家**腫瘤學(xué)項(xiàng)目中贏得一項(xiàng)全國范圍的訂單合同，為符合條件的晚期癌癥退伍軍人提供全面基因組測序分析服務(wù)。

美國退伍軍人管理局在周四發(fā)布的聯(lián)邦調(diào)查局公告中宣布了這項(xiàng)固定價(jià)格、無確定交付日期和數(shù)量的合同為期5年，總金額達(dá)到111,520,585美元。

2018年國內(nèi)基因檢測的龍頭企業(yè)利潤也是大幅增長

2012年至2015年全球基因測序市場規(guī)模年增長率基本維持在10%-30%左右，到2018年預(yù)計(jì)將增長至117億美元。國內(nèi)基因檢測市場滲透率低于其他發(fā)達(dá)國家，預(yù)計(jì)整體規(guī)?？蛇_(dá)百億元。2018年4月11日，國家發(fā)改委等8部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備示范應(yīng)用的意見》，明確加速國產(chǎn)高通量基因測序儀進(jìn)院，進(jìn)一步推動(dòng)了基因檢測行業(yè)的發(fā)展。

貝瑞基因主營業(yè)務(wù)為以高通量測序技術(shù)為基礎(chǔ)的基因檢測服務(wù)與設(shè)備、試劑銷售。根據(jù)其發(fā)布的業(yè)績預(yù)告可知，2018年歸屬上市公司股東的凈利潤預(yù)計(jì)32000萬元至34000萬元，同比增長30.91%至39.09%。

與貝瑞基因同領(lǐng)域的華大基因2018年?duì)I收較同期增長20%至30%，2018年得益于公司在生育健康、復(fù)雜疾病領(lǐng)域上不斷拓展，服務(wù)人群數(shù)量快速增加。其歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計(jì)盈利40000萬元至42000萬元，較17年同比增長0.48%至5.50%。歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期增長幅度小于營業(yè)收入增長幅度，主要原因系公司 2018 年在遺傳病、感染性疾病和腫瘤等重點(diǎn)產(chǎn)品開發(fā)及相應(yīng)資質(zhì)報(bào)證方面加大了研發(fā)投入力度，預(yù)計(jì) 2018 年度合并口徑研發(fā)費(fèi)用約 25000-27000 萬元，預(yù)計(jì)較上年同期增長 43%-55%。

通過醫(yī)保談判納入國家醫(yī)保的多種靶向藥快速放量，國內(nèi)腫瘤靶向治療市場迎來了高速發(fā)展。艾德生物在腫瘤分子診斷方面**優(yōu)勢明顯，根據(jù)其發(fā)布的業(yè)績預(yù)告可知，2018年歸屬上市公司股東的凈利潤預(yù)計(jì)12500萬元至13000萬元，同比增長32.89%至38.20%。