來源：國際康復(fù)會議與展覽

國內(nèi)做醫(yī)療器械銷售的企業(yè)和機(jī)構(gòu)越來越多，產(chǎn)品的質(zhì)量和價格走向趨同性，同時行業(yè)監(jiān)管變得越來越嚴(yán)。醫(yī)療器械銷售市場成為了群雄逐鹿的一片“紅?！?。產(chǎn)品滯銷，又沒有好的客源，怎么辦？

不妨考慮一下印度醫(yī)療器械市場，這里有超500億美元的“大金礦”靜待你的開發(fā)。聽完小編的介紹，你必定會有所心動！

印度醫(yī)療器械高度依賴進(jìn)口

與印度如火如荼的制藥業(yè)相比，印度的醫(yī)療器械依賴進(jìn)口度高達(dá)75%以上。印度的醫(yī)療器械市場在過去的二十年中經(jīng)歷了持續(xù)不斷的變革。在1991年的“新經(jīng)濟(jì)政策”之前，印度的醫(yī)療器械在國內(nèi)制造業(yè)中占據(jù)著主導(dǎo)地位。之后，它變成了一個以進(jìn)口產(chǎn)品驅(qū)動的市場。這給跨國醫(yī)療器械制造商提供了重要的機(jī)會。  而印度國內(nèi)廠商大多從事低附加值的產(chǎn)品，如注射器，針頭，導(dǎo)管，血液收集管，醫(yī)療電子，醫(yī)療器械和植入物等。

然而，外科器械、癌癥診斷學(xué)、矯形和假肢設(shè)備、成像、矯形和種植牙以及電子醫(yī)療設(shè)備均需要進(jìn)口，印度醫(yī)療器械行業(yè)的主要市場份額：診斷影像- 31%，耗材-17%，患者輔助治療- 9%，矯形假肢- 12%，牙科產(chǎn)品- 8 % 。

印度養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)潛力巨大

近兩年，養(yǎng)老康復(fù)市場成為印度的**新爆發(fā)點，印度養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將比中國生長得更旺盛。

一方面，印度的人口老齡化問題嚴(yán)重。印度60歲以上的老年人口將從現(xiàn)在的1億人增加到3億多人。據(jù)預(yù)測，到2050年，印度人口將從12億人增加到16億人。另一方面，在印度經(jīng)營老年護(hù)理業(yè)務(wù)比在中國相對更容易。印度消費者比較愿意花錢購買無形的服務(wù)。印度經(jīng)濟(jì)也把自身定位為服務(wù)型經(jīng)濟(jì)。

而**重要的一點是，一些印度裔的外國人士，其雖在美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家工作、從業(yè)，但其印度本地的父母的養(yǎng)老問題卻很難得到解決。這在目是一個前很大、很有潛力的市場。要知道，印度裔的外國人一般都是輸送出印度國外的“高材生”，許多人在硅谷、華爾街等發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展，他們不缺錢，他們愿意把**好的資源給他們父母養(yǎng)老。但迫于印度的養(yǎng)老制度以及物質(zhì)的匱乏，許多資源，尤其是康復(fù)和醫(yī)療器械、設(shè)備資源都需要進(jìn)口。

當(dāng)然，近幾年，由于印度中央政府大力扶持印度醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展，印度逐漸成為世界前20強醫(yī)療器械市場。印度醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)年復(fù)合增長15%以上，到2025年，預(yù)計市場價值將增加到500億美元 。

這意味著什么？來印度賣醫(yī)療器械=賺錢！

為什么小編敢這樣說，接著往下看...

印度醫(yī)療市場的優(yōu)勢

近幾年，就有專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)稱，印度醫(yī)療器械市場是全球醫(yī)療器械市場中**賺錢的市場。  

印度人口眾多，中產(chǎn)階級人數(shù)以及收入顯著增加，現(xiàn)有醫(yī)院數(shù)量也很多，更多的醫(yī)院也在建設(shè)之中，對于醫(yī)療設(shè)備的需求量很大！印度醫(yī)療器械行業(yè)的新規(guī)則和監(jiān)管程序允許**外國直接投資，并采取措施糾正不利的關(guān)稅結(jié)構(gòu) 。

與中國不同的是，印度醫(yī)療衛(wèi)生體系的一大特色是，醫(yī)療系統(tǒng)中 75%為私立醫(yī)院，而公立醫(yī)院僅占25%。印度私立醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備遠(yuǎn)比公立醫(yī)院先進(jìn)，醫(yī)療環(huán)境、水平和服務(wù)態(tài)度比公立醫(yī)院要好得多。從設(shè)備配置數(shù)量上來看，印度私立醫(yī)院的進(jìn)口高端電子診斷成像儀，如計算機(jī)斷層掃描（CT）、磁共振（MRI）、正電子斷層掃描（PET）等設(shè)備，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過經(jīng)費有限的公立醫(yī)院！

近年來，印度也成為醫(yī)療旅游、高端診斷服務(wù)的主要目的地之一，很多私立醫(yī)院投入巨額資金引進(jìn)先進(jìn)的診斷設(shè)備，從而滿足更大比例的海內(nèi)外病人需求。印度的醫(yī)療服務(wù)消費者已經(jīng)越來越重視保持自身的健康， 與此同時，越來越多的海外病人，尤其是歐美病人，中國病人來印度接受價廉物美的治療。

與西方國家相比，印度醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)的主要競爭優(yōu)勢是低成本，即使私立醫(yī)院，看病價格也不貴。如外科手術(shù)成本僅為西方國家的十分之一。印度是仿制藥的天堂， 癌癥仿制藥價格低廉，效果顯著也是全球皆知的秘密。藥品價格同樣極具競爭力！印度有很多醫(yī)生是從歐美國家的醫(yī)學(xué)院取得博士學(xué)位后歸國工作,擁有歐美醫(yī)師執(zhí)照。

印度政府在2018年的新財年預(yù)算中，也明確指出，大力發(fā)展傳統(tǒng)天然療法，目前， 印度全國共有3598家醫(yī)院和25723家診所提供AYUSH（阿育吠陀療法、瑜伽與自然療法） 以及，尤納尼、悉達(dá)療法和順勢療法，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與西方醫(yī)學(xué)相結(jié)合是越來越多醫(yī)院的目標(biāo)，因此，未來這些印度“中醫(yī)”醫(yī)院對于醫(yī)療設(shè)備的需求也會越來越多。

海外醫(yī)療給印度經(jīng)濟(jì)帶來了巨額外匯收入。這種蓬勃發(fā)展的海外人口來印度旅游兼看病的“旅游醫(yī)療經(jīng)濟(jì)”，促進(jìn)了印度私立醫(yī)院業(yè)務(wù)量的急劇增加和對進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備的需求量上升。所以，從長遠(yuǎn)來看，印度醫(yī)療器械尤其是高端醫(yī)療器械產(chǎn)品市場增長空間巨大 ！  

目前印度醫(yī)療保健的市場總值約為1000億美元，預(yù)計到2020年將達(dá)到2800億美元，年復(fù)合增長率（CAGR）為22.9%。到2020年，印度醫(yī)療旅游產(chǎn)業(yè)有望為印度的GDP貢獻(xiàn)約70至80億美元。

另外，印度政府也規(guī)劃了各類醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群（醫(yī)療器械工業(yè)園區(qū)）來促進(jìn)印度醫(yī)療器械的外商投資以及制造。 覆蓋：古吉拉邦，孟買，欽奈，班加羅爾，維沙卡帕特南等地區(qū)及印度主要港口。

市場巨大空缺+政府未來規(guī)劃=醫(yī)療器械銷售信心的保證！