來源：賽柏藍器械

編輯：米克

不要讓代表違規(guī)了，也不要讓自己置身于險境

1 穿白大褂偽裝身份

日前，據(jù)中國醫(yī)藥報報道，南通市某醫(yī)院保衛(wèi)處在**期間，“捉留”了3位違規(guī)人員，當事人分為某醫(yī)藥公司的經(jīng)理和2位員工。保衛(wèi)處人員指出，在院內(nèi)他們穿著白大褂開展業(yè)務(wù)，該事件引起醫(yī)院方重視并通報了涉事企業(yè)。

在醫(yī)院穿白大褂進行偽裝身份的新聞不止一次。

現(xiàn)代快報曾報道，警方在醫(yī)院巡邏時，發(fā)現(xiàn)一名男子與多名病人家屬搭訕，形跡可疑，便上前盤查核實其身份。該名男子先是自稱是醫(yī)院副院長，準備了白大褂，也自己制作的副院長的牌子。

近日，據(jù)公眾號醫(yī)藥代表消息，中日友好醫(yī)院發(fā)布通知，基于**防控考慮，要求醫(yī)藥代表嚴禁來院進行學(xué)術(shù)推廣。 通知指出：基于新冠**，存在未知的密切接觸者。各藥品配送公司業(yè)務(wù)員無預(yù)約不得來醫(yī)院。請配送企業(yè)通知相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)、代理企業(yè)的醫(yī)藥代表，嚴禁來醫(yī)院進行學(xué)術(shù)推廣等活動。

一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消該企業(yè)的品種，造成嚴重后果的，取消配送企業(yè)的**配送權(quán)。

2 央視報道60名藥代被捕

醫(yī)療行業(yè)的亂象，還包括醫(yī)療機構(gòu)的內(nèi)外聯(lián)合來“賺紅利”。

2020年初，據(jù)央視播出的《**監(jiān)察》中披露，涉案當事人利用在醫(yī)院的職權(quán)，為一些醫(yī)藥代表的產(chǎn)品進入醫(yī)院提供幫助，而他收受好處的手法非常隱蔽：將自己名下的房產(chǎn)高價賣給醫(yī)藥代理。

而這張隱藏在醫(yī)藥領(lǐng)域的利益網(wǎng)、關(guān)系網(wǎng)遠不止于此：醫(yī)療器械、耗材采購中潛規(guī)則盛行；紅包回扣泛濫；黑色利益鏈條覆蓋了心內(nèi)科、心外科、神經(jīng)內(nèi)科等多個科室。

具體怎么操作的？

據(jù)央視披露，醫(yī)院信息系統(tǒng)的醫(yī)生將醫(yī)生的統(tǒng)方數(shù)據(jù)出售給醫(yī)藥代表，用以準確地對醫(yī)生進行公關(guān)，實施賄賂。

陳某，是醫(yī)院一名信息科原工作人員，他按月將數(shù)十種藥品的統(tǒng)方數(shù)據(jù)出售給多名醫(yī)藥代表，每種藥品每個月的統(tǒng)方賣到200元到300元左右，幾年來累計獲利20多萬元。

醫(yī)院信息處工作人員王某，多年來直接向多名醫(yī)藥代表出售統(tǒng)方，獲利達160多萬元。他描述：有些醫(yī)院的信息科**人員都參與其中。

在此事件中，61名涉嫌商業(yè)賄賂的醫(yī)藥代表被公安部門拘捕；衛(wèi)生主管部門面向醫(yī)院發(fā)布限期主動清退回扣的通知。

3 企業(yè)不應(yīng)讓藥代陷入險境

可以看到，無論是**層面還是省市級的監(jiān)察部門，對于規(guī)范合理用藥用械都加大力度整治，不可以亂用支架、亂使用耗材，而這些不合理使用的藥械，往往大多都和帶金銷售、回扣有著說不清楚的關(guān)系。

目前醫(yī)改的一些列措施，都是在消滅帶金銷售?，F(xiàn)在還有很多一線醫(yī)藥代表后知后覺，以為醫(yī)生只要有私欲，就一定能靠回扣找出來一條出路，依然抱守殘缺。

實事求是說，這個觀點并沒有錯，醫(yī)藥推廣過程中，完全杜絕回扣也是個理想的場景。但是，還是要分清楚什么是主流和偏門，起碼在當前的局勢下，回扣營銷正日落西山、走向末路。

6月5日，**藥監(jiān)局公開征求《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）（征求意見稿）》意見，該辦法為貫徹落實《中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)〈關(guān)于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見〉的通知》，來規(guī)范醫(yī)藥代表的從業(yè)行為。

醫(yī)藥代表在開展工作上，有些紅線千萬不能碰。辦法指出， 藥品上市許可持有人不得有下列情形：鼓勵、暗示醫(yī)藥代表從事違法違規(guī)行為；向醫(yī)藥代表分配藥品銷售任務(wù)，要求醫(yī)藥代表收款和處理購銷票據(jù)；

醫(yī)藥代表不得有下列情形:未經(jīng)醫(yī)療機構(gòu)同意開展學(xué)術(shù)推廣等活動；承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，收款和處理購銷票據(jù)；參與統(tǒng)計醫(yī)生個人開具的藥品處方數(shù)量；對醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)設(shè)部門和個人直接提供捐贈資助贊助。

可以看到，這對于企業(yè)來說，**層面已釋放出了追求合理用藥械的信號，就應(yīng)該遵循此項原則。從藥械研發(fā)到設(shè)計營銷模式著手布局，應(yīng)該摒棄帶金銷售的慣性。

不要讓代表違規(guī)了，也不要讓自己置身于險境。