導(dǎo)讀：2012年6月14日，清科集團“第二屆中國醫(yī)療健康投融資高峰論壇”在北京舉行，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司創(chuàng)始人、董事長徐航發(fā)表演講。環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)閱讀了其演講文稿，現(xiàn)與醫(yī)療器械招商企業(yè)和代理商朋友分享此篇演講。演講中，徐航十分簡單地談及了邁瑞創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的過程，更多的是講醫(yī)療器械市場的發(fā)展?jié)摿椭袊t(yī)療器械企業(yè)現(xiàn)在的問題與面臨的挑戰(zhàn)，**大的四個挑戰(zhàn)是：

1.在技術(shù)開發(fā)上投入十分不足，原因是從投入到產(chǎn)出的回報周期很長，許多投資人不敢也不愿意投入;

2.中國的醫(yī)療器械行業(yè)小廠家過多，創(chuàng)新水平低，亟需整合;

3.醫(yī)院的流通環(huán)節(jié)不夠透明，企業(yè)把很多精力放在與醫(yī)院搞關(guān)系上了，投放產(chǎn)品、服務(wù)上的資源卻不夠;

4.政府相關(guān)部門對醫(yī)療器械行業(yè)的配套政策和管理不夠先進。

以下為其演講實錄：

徐航：我不知道是不是來對了這個場合，因為可能大家對沒上市的企業(yè)更加關(guān)注，但是因為清科創(chuàng)始人倪正東是我的校友。第二個作為國內(nèi)醫(yī)療器械上市比較早的一家企業(yè)，也從來沒有來過清科的會，我覺得我還是應(yīng)該來一下，但是不知道對不對大家的口味，聽說大家有的是注冊的，但是我是沒有出場費的。

我認(rèn)真講，能有收獲就算對得起大家，沒有收獲我對得起我自己就行了。

邁瑞我就不介紹了，現(xiàn)在整個健康行業(yè)吸引越來越多人的重視，因為國家在這一方面很多的投資，邁瑞已經(jīng)辦了20年，經(jīng)歷了的苦日子比好日子多得多了，沒有樂普醫(yī)療那么幸運，短期內(nèi)就做得這么大，從當(dāng)時的3個人，現(xiàn)在做到7千多人，做了20年。

今天不是講邁瑞，希望講一下中國醫(yī)療器械的這個市場，這個市場邁瑞只參與五個細(xì)分市場，要想講清楚和講好是非常之難。講中國醫(yī)療器械市場的時候，還是把眼光離開一點，先簡單看一看全球，這個是我們市場部門找的資料，這個是美國一個比較權(quán)威的，我看每一個研究報告，沒有一個數(shù)據(jù)是對得上，你就相信一個，如果你不相信的話就沒有一個正確的數(shù)據(jù)，他們說這個**準(zhǔn)，我就相信這個。

**整體的規(guī)模大概是3650億，增長率是5-6%，這就是全球的一個狀況。前面三個是比較大的，ibd**大，大概接近500億美金的市場。第二個是醫(yī)療影像，有45億美金的市場，第三個是心血管，有34.8億的市場。發(fā)達(dá)國家醫(yī)療行業(yè)的趨勢，宏觀上講是有幾個，**個是醫(yī)療行業(yè)**大的特點，就是交叉學(xué)科，單一技術(shù)很難在這個行業(yè)有所作為，涉及到材料、電子、信息、半導(dǎo)體、生物、化學(xué)、精密機械、無線電等這些學(xué)科，以邁瑞的例子來說，我們接近2000人的開發(fā)工程室當(dāng)中，學(xué)物理、化學(xué)的都有。另外就是同功能的儀器小型化和便攜化。還有大家越來越對家庭的醫(yī)療重視，醫(yī)學(xué)界一個基本的思想不是有病才治病，**好是別得病，或者是少得病。這個不是醫(yī)院能夠解決的，要從家庭開始，這也是醫(yī)療器械能夠解決的。還有醫(yī)療設(shè)備取代了以前藥物的功能，比如說我理解微創(chuàng)植入的很多東西，以前是用藥來做的，另外還有微創(chuàng)技術(shù)的普及，包括做治病、開刀和手術(shù)，越來越用微創(chuàng)。還有一個就是消費者醫(yī)學(xué)信息量增加得非?？欤褪歉鞣N各樣的檢查實在是太多了。

談?wù)勚袊尼t(yī)療設(shè)備，先從總體數(shù)字上看一看情況，中國醫(yī)療市場我看了清科的統(tǒng)計，跟我的不一樣，大概是差不多的。150億美金左右的市場，多少年前說有1500人民幣的市場。增長率這幾年都很好，增長率是可以有一個推算。邁瑞這些年基本上超過20%的增長，跨國公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個數(shù)字。主要原因得益于中國過去20年經(jīng)濟的發(fā)展，中國30年走完了資本主義200年的路。還有人均可支配收入的增加，還有政府可支配收入的增加。所以政府在08年開始做醫(yī)療改革，改革不僅是政策上改，同時真金白銀投入了很多，從08年開始當(dāng)時說要8千億，據(jù)說投了比這個還多。還有一個客觀的事實就是人口老齡化，現(xiàn)在超過65歲的人也很多了。

中國目前市場滲透率仍然很低，就是人均使用醫(yī)療設(shè)備跟發(fā)達(dá)國家比還差得非常之遠(yuǎn)，比如說核磁共振，日本人是100萬人口是四臺，中國大概只有一臺多一點，美國也有十臺。所以造成了人均醫(yī)療器械消費水平仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，發(fā)達(dá)國家消耗醫(yī)療設(shè)備和藥大概是1：2左右，中國大概1：10都沒有。所以總體講，那么多的中國投資人都看好這個行業(yè)，是有一定的道理的。 這個行業(yè)有三類公司在做，一類是跨國企業(yè)，邁瑞20年進入這個行業(yè)的時候，還能看到很多中小型的公司，現(xiàn)在在常規(guī)醫(yī)療設(shè)備當(dāng)中，除了個別獨特技術(shù)以外，中小型的公司是越來越少，過去20年這個行業(yè)發(fā)生了很多的并購，形成了巨大的跨國公司，我們常說的gps，現(xiàn)在再加上一個t，就是飛利浦、西門子等，在每個獨特領(lǐng)域都是以壟斷趨勢為主，這也是全世界人民醫(yī)療費用越來越高的原因之一。還有一個是外來看好的人，多一點外力參與是一件好事，我們看到有三星，有富士，去年用天價買了美國一家手提b超的發(fā)明人，9.7億買下來了。還有一類是本土企業(yè)，應(yīng)該有邁瑞，據(jù)我了解，我們敢說第二，沒有人敢說**。

跨國公司基本上占據(jù)了高端市場，邁瑞經(jīng)過20年的努力，基本上改變了這個現(xiàn)實，跟我們合唱的廠家不是很多，我們還是孤掌難鳴。原來也沒有中國企業(yè)，后來中國企業(yè)奪回了一部分，**近這幾年外資得益比中國本土得益大，可能樂普得益**大。他們除了在高端占領(lǐng)以外，他們還想做到終端和低端來，外來的參加者什么都想要，覺得這是一個很好的領(lǐng)域，甚至很多做器件也專門來找過我們，很多大的半導(dǎo)體公司也找過，說你們到底有什么需求，以后不要做儀器了，我們做一個片子就可以了，事實上我很懷疑，不一定能做到，至少業(yè)外的人看到這個行業(yè)非常好，不僅僅是財務(wù)投資人看好，這些產(chǎn)業(yè)的投資人也看好，我問過其中一個做半導(dǎo)體的，我說為什么你們能夠看好，他們認(rèn)為it已經(jīng)做得差不多，毛利率很低，只有醫(yī)療毛利率非常高，而且技術(shù)能用到這個領(lǐng)域，如果是這樣，這個行業(yè)是很受益的。本土企業(yè)總體上我們看到有一些沖出來的，上市也有一些，總體上給我的感覺就是力量還是非常之弱，所以還是希望大家多投錢，不舍得投錢，中國企業(yè)是沒戲的。

這個圖縱坐標(biāo)是過去兩年增長率，橫坐標(biāo)是本土化規(guī)模的評分，外國公司的本土化現(xiàn)在越來越多，**近幾家跨國公司在中國宣布了他們各種各樣的計劃，在中國設(shè)立研究室，目標(biāo)就是看好這個行業(yè)，特別是看好未來這個前景。我們進入這個行業(yè)的20年當(dāng)中，我們還從來沒有見到這個行業(yè)衰退過，只有我們自己不成長，行業(yè)會是成長的，有的時候我們比行業(yè)成長高很多，也有的時候我們跟行業(yè)一塊成長。

盡管到現(xiàn)在大家還有一個數(shù)，中國醫(yī)療設(shè)備的行業(yè)，在全球占的比例是非常小的，充其量大概**多不超過7%，種類也不多。我接觸不少外國的中型企業(yè)，就是10-30億美元的企業(yè)，他們在中國的成長動輒就是30、40%。邁瑞11年有30%左右的成長，這是跨國公司成長的中位數(shù)，我們一直在琢磨這是什么道理，我覺得跟中國醫(yī)療體制非常有關(guān)系的，并不是我們不努力，其實我們很努力。醫(yī)療的資源絕大部分是壟斷的，盡管去年12月3日頒布了向民營社會開放，但是實施起來是非常難的。大的醫(yī)院現(xiàn)在是門庭如市，造成了國字號的醫(yī)院和三甲醫(yī)院客源不犯愁，如果大家有幸去看過病，越好的醫(yī)院越是要人山人海，比任何一個**火爆的商場都要多。為什么呢?就是有需求，老百姓也有錢了，醫(yī)保也增加了很多的開支。但是這些錢都到哪里去了?我覺得相當(dāng)一大部分是買了很多超過使用需求的設(shè)備。我們在北京一家非常有名的醫(yī)院，我們有產(chǎn)品在**，他們就是不買我們的東西，但是我每次去看的時候，我們那臺設(shè)備都是用得超級頻繁，什么原因?我們也在跟他們溝通，我們希望國營醫(yī)院能夠像很多講究實際的人，過日子的人一樣，中國很多醫(yī)院一方面是說國家的投資不夠，另外一方面很多醫(yī)院購買設(shè)備是相當(dāng)?shù)暮廊A，尤其是政府主導(dǎo)的，**近我才知道北方一個省衛(wèi)生廳文件公然寫，采購的設(shè)備只采購進口設(shè)備，我看一下這個進口設(shè)備真的是很好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)里面的產(chǎn)品邁瑞全球市場有超過50%的份額，而且還賣到了發(fā)達(dá)國家，我不知道政府憑什么做這樣的評價，他們賣得比我們便宜我們還心服口服，東西不見得比我們好，價格還比我們貴。所以我們聯(lián)合國內(nèi)的廠家正在做投訴，這個就是綜合起來三個原因，一個是有錢了。第二個確實跨國公司在某些方面技術(shù)還有先進。第三個就是行業(yè)的體制造成了中國的現(xiàn)狀。

中國是這樣的，那么我們很多的產(chǎn)品出路，或者技術(shù)，邁瑞只好到海外去。我們到目前為止，在中國也僅僅是做到了銷售額的42%，60%左右都是銷往海外的。大家非常關(guān)心，在這個場合中國市場有哪些投資機會?很多朋友來問我，因為我們上市比較早，目標(biāo)可能早一點暴露一些，大家覺得我們都很有經(jīng)驗。其實我們懂得也很有限，因為這個行業(yè)確實很寬。

我覺得總體一句話，只要是高附加值的，中國公司還沒有處于**地位的，我覺得都值得大家考慮的，但是考慮的幾個出發(fā)點，這個行業(yè)我一直在強調(diào)，就是說這個行業(yè)必須要有技術(shù)，要有過硬的技術(shù)，尤其到海外來看，很