導(dǎo)讀：2012年6月14日，清科集團(tuán)“第二屆中國(guó)醫(yī)療健康投融資高峰論壇”在北京舉行，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)徐航發(fā)表演講。環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)閱讀了其演講文稿，現(xiàn)與醫(yī)療器械招商企業(yè)和代理商朋友分享此篇演講。演講中，徐航十分簡(jiǎn)單地談及了邁瑞創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的過(guò)程，更多的是講醫(yī)療器械市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿椭袊?guó)醫(yī)療器械企業(yè)現(xiàn)在的問(wèn)題與面臨的挑戰(zhàn)，**大的四個(gè)挑戰(zhàn)是：

1.在技術(shù)開發(fā)上投入十分不足，原因是從投入到產(chǎn)出的回報(bào)周期很長(zhǎng)，許多投資人不敢也不愿意投入;

2.中國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)小廠家過(guò)多，創(chuàng)新水平低，亟需整合;

3.醫(yī)院的流通環(huán)節(jié)不夠透明，企業(yè)把很多精力放在與醫(yī)院搞關(guān)系上了，投放產(chǎn)品、服務(wù)上的資源卻不夠;

4.政府相關(guān)部門對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的配套政策和管理不夠先進(jìn)。

以下為其演講實(shí)錄：

徐航：我不知道是不是來(lái)對(duì)了這個(gè)場(chǎng)合，因?yàn)榭赡艽蠹覍?duì)沒(méi)上市的企業(yè)更加關(guān)注，但是因?yàn)榍蹇苿?chuàng)始人倪正東是我的校友。第二個(gè)作為國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械上市比較早的一家企業(yè)，也從來(lái)沒(méi)有來(lái)過(guò)清科的會(huì)，我覺(jué)得我還是應(yīng)該來(lái)一下，但是不知道對(duì)不對(duì)大家的口味，聽說(shuō)大家有的是注冊(cè)的，但是我是沒(méi)有出場(chǎng)費(fèi)的。

我認(rèn)真講，能有收獲就算對(duì)得起大家，沒(méi)有收獲我對(duì)得起我自己就行了。

邁瑞我就不介紹了，現(xiàn)在整個(gè)健康行業(yè)吸引越來(lái)越多人的重視，因?yàn)閲?guó)家在這一方面很多的投資，邁瑞已經(jīng)辦了20年，經(jīng)歷了的苦日子比好日子多得多了，沒(méi)有樂(lè)普醫(yī)療那么幸運(yùn)，短期內(nèi)就做得這么大，從當(dāng)時(shí)的3個(gè)人，現(xiàn)在做到7千多人，做了20年。

今天不是講邁瑞，希望講一下中國(guó)醫(yī)療器械的這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)邁瑞只參與五個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，要想講清楚和講好是非常之難。講中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的時(shí)候，還是把眼光離開一點(diǎn)，先簡(jiǎn)單看一看全球，這個(gè)是我們市場(chǎng)部門找的資料，這個(gè)是美國(guó)一個(gè)比較權(quán)威的，我看每一個(gè)研究報(bào)告，沒(méi)有一個(gè)數(shù)據(jù)是對(duì)得上，你就相信一個(gè)，如果你不相信的話就沒(méi)有一個(gè)正確的數(shù)據(jù)，他們說(shuō)這個(gè)**準(zhǔn)，我就相信這個(gè)。

**整體的規(guī)模大概是3650億，增長(zhǎng)率是5-6%，這就是全球的一個(gè)狀況。前面三個(gè)是比較大的，ibd**大，大概接近500億美金的市場(chǎng)。第二個(gè)是醫(yī)療影像，有45億美金的市場(chǎng)，第三個(gè)是心血管，有34.8億的市場(chǎng)。發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療行業(yè)的趨勢(shì)，宏觀上講是有幾個(gè)，**個(gè)是醫(yī)療行業(yè)**大的特點(diǎn)，就是交叉學(xué)科，單一技術(shù)很難在這個(gè)行業(yè)有所作為，涉及到材料、電子、信息、半導(dǎo)體、生物、化學(xué)、精密機(jī)械、無(wú)線電等這些學(xué)科，以邁瑞的例子來(lái)說(shuō)，我們接近2000人的開發(fā)工程室當(dāng)中，學(xué)物理、化學(xué)的都有。另外就是同功能的儀器小型化和便攜化。還有大家越來(lái)越對(duì)家庭的醫(yī)療重視，醫(yī)學(xué)界一個(gè)基本的思想不是有病才治病，**好是別得病，或者是少得病。這個(gè)不是醫(yī)院能夠解決的，要從家庭開始，這也是醫(yī)療器械能夠解決的。還有醫(yī)療設(shè)備取代了以前藥物的功能，比如說(shuō)我理解微創(chuàng)植入的很多東西，以前是用藥來(lái)做的，另外還有微創(chuàng)技術(shù)的普及，包括做治病、開刀和手術(shù)，越來(lái)越用微創(chuàng)。還有一個(gè)就是消費(fèi)者醫(yī)學(xué)信息量增加得非?？?，就是各種各樣的檢查實(shí)在是太多了。

談?wù)勚袊?guó)的醫(yī)療設(shè)備，先從總體數(shù)字上看一看情況，中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)我看了清科的統(tǒng)計(jì)，跟我的不一樣，大概是差不多的。150億美金左右的市場(chǎng)，多少年前說(shuō)有1500人民幣的市場(chǎng)。增長(zhǎng)率這幾年都很好，增長(zhǎng)率是可以有一個(gè)推算。邁瑞這些年基本上超過(guò)20%的增長(zhǎng)，跨國(guó)公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這個(gè)數(shù)字。主要原因得益于中國(guó)過(guò)去20年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)30年走完了資本主義200年的路。還有人均可支配收入的增加，還有政府可支配收入的增加。所以政府在08年開始做醫(yī)療改革，改革不僅是政策上改，同時(shí)真金白銀投入了很多，從08年開始當(dāng)時(shí)說(shuō)要8千億，據(jù)說(shuō)投了比這個(gè)還多。還有一個(gè)客觀的事實(shí)就是人口老齡化，現(xiàn)在超過(guò)65歲的人也很多了。

中國(guó)目前市場(chǎng)滲透率仍然很低，就是人均使用醫(yī)療設(shè)備跟發(fā)達(dá)國(guó)家比還差得非常之遠(yuǎn)，比如說(shuō)核磁共振，日本人是100萬(wàn)人口是四臺(tái)，中國(guó)大概只有一臺(tái)多一點(diǎn)，美國(guó)也有十臺(tái)。所以造成了人均醫(yī)療器械消費(fèi)水平仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家消耗醫(yī)療設(shè)備和藥大概是1：2左右，中國(guó)大概1：10都沒(méi)有。所以總體講，那么多的中國(guó)投資人都看好這個(gè)行業(yè)，是有一定的道理的。 這個(gè)行業(yè)有三類公司在做，一類是跨國(guó)企業(yè)，邁瑞20年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，還能看到很多中小型的公司，現(xiàn)在在常規(guī)醫(yī)療設(shè)備當(dāng)中，除了個(gè)別獨(dú)特技術(shù)以外，中小型的公司是越來(lái)越少，過(guò)去20年這個(gè)行業(yè)發(fā)生了很多的并購(gòu)，形成了巨大的跨國(guó)公司，我們常說(shuō)的gps，現(xiàn)在再加上一個(gè)t，就是飛利浦、西門子等，在每個(gè)獨(dú)特領(lǐng)域都是以壟斷趨勢(shì)為主，這也是全世界人民醫(yī)療費(fèi)用越來(lái)越高的原因之一。還有一個(gè)是外來(lái)看好的人，多一點(diǎn)外力參與是一件好事，我們看到有三星，有富士，去年用天價(jià)買了美國(guó)一家手提b超的發(fā)明人，9.7億買下來(lái)了。還有一類是本土企業(yè)，應(yīng)該有邁瑞，據(jù)我了解，我們敢說(shuō)第二，沒(méi)有人敢說(shuō)**。

跨國(guó)公司基本上占據(jù)了高端市場(chǎng)，邁瑞經(jīng)過(guò)20年的努力，基本上改變了這個(gè)現(xiàn)實(shí)，跟我們合唱的廠家不是很多，我們還是孤掌難鳴。原來(lái)也沒(méi)有中國(guó)企業(yè)，后來(lái)中國(guó)企業(yè)奪回了一部分，**近這幾年外資得益比中國(guó)本土得益大，可能樂(lè)普得益**大。他們除了在高端占領(lǐng)以外，他們還想做到終端和低端來(lái)，外來(lái)的參加者什么都想要，覺(jué)得這是一個(gè)很好的領(lǐng)域，甚至很多做器件也專門來(lái)找過(guò)我們，很多大的半導(dǎo)體公司也找過(guò)，說(shuō)你們到底有什么需求，以后不要做儀器了，我們做一個(gè)片子就可以了，事實(shí)上我很懷疑，不一定能做到，至少業(yè)外的人看到這個(gè)行業(yè)非常好，不僅僅是財(cái)務(wù)投資人看好，這些產(chǎn)業(yè)的投資人也看好，我問(wèn)過(guò)其中一個(gè)做半導(dǎo)體的，我說(shuō)為什么你們能夠看好，他們認(rèn)為it已經(jīng)做得差不多，毛利率很低，只有醫(yī)療毛利率非常高，而且技術(shù)能用到這個(gè)領(lǐng)域，如果是這樣，這個(gè)行業(yè)是很受益的。本土企業(yè)總體上我們看到有一些沖出來(lái)的，上市也有一些，總體上給我的感覺(jué)就是力量還是非常之弱，所以還是希望大家多投錢，不舍得投錢，中國(guó)企業(yè)是沒(méi)戲的。

這個(gè)圖縱坐標(biāo)是過(guò)去兩年增長(zhǎng)率，橫坐標(biāo)是本土化規(guī)模的評(píng)分，外國(guó)公司的本土化現(xiàn)在越來(lái)越多，**近幾家跨國(guó)公司在中國(guó)宣布了他們各種各樣的計(jì)劃，在中國(guó)設(shè)立研究室，目標(biāo)就是看好這個(gè)行業(yè)，特別是看好未來(lái)這個(gè)前景。我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的20年當(dāng)中，我們還從來(lái)沒(méi)有見到這個(gè)行業(yè)衰退過(guò)，只有我們自己不成長(zhǎng)，行業(yè)會(huì)是成長(zhǎng)的，有的時(shí)候我們比行業(yè)成長(zhǎng)高很多，也有的時(shí)候我們跟行業(yè)一塊成長(zhǎng)。

盡管到現(xiàn)在大家還有一個(gè)數(shù)，中國(guó)醫(yī)療設(shè)備的行業(yè)，在全球占的比例是非常小的，充其量大概**多不超過(guò)7%，種類也不多。我接觸不少外國(guó)的中型企業(yè)，就是10-30億美元的企業(yè)，他們?cè)谥袊?guó)的成長(zhǎng)動(dòng)輒就是30、40%。邁瑞11年有30%左右的成長(zhǎng)，這是跨國(guó)公司成長(zhǎng)的中位數(shù)，我們一直在琢磨這是什么道理，我覺(jué)得跟中國(guó)醫(yī)療體制非常有關(guān)系的，并不是我們不努力，其實(shí)我們很努力。醫(yī)療的資源絕大部分是壟斷的，盡管去年12月3日頒布了向民營(yíng)社會(huì)開放，但是實(shí)施起來(lái)是非常難的。大的醫(yī)院現(xiàn)在是門庭如市，造成了國(guó)字號(hào)的醫(yī)院和三甲醫(yī)院客源不犯愁，如果大家有幸去看過(guò)病，越好的醫(yī)院越是要人山人海，比任何一個(gè)**火爆的商場(chǎng)都要多。為什么呢?就是有需求，老百姓也有錢了，醫(yī)保也增加了很多的開支。但是這些錢都到哪里去了?我覺(jué)得相當(dāng)一大部分是買了很多超過(guò)使用需求的設(shè)備。我們?cè)诒本┮患曳浅Ｓ忻尼t(yī)院，我們有產(chǎn)品在**，他們就是不買我們的東西，但是我每次去看的時(shí)候，我們那臺(tái)設(shè)備都是用得超級(jí)頻繁，什么原因?我們也在跟他們溝通，我們希望國(guó)營(yíng)醫(yī)院能夠像很多講究實(shí)際的人，過(guò)日子的人一樣，中國(guó)很多醫(yī)院一方面是說(shuō)國(guó)家的投資不夠，另外一方面很多醫(yī)院購(gòu)買設(shè)備是相當(dāng)?shù)暮廊A，尤其是政府主導(dǎo)的，**近我才知道北方一個(gè)省衛(wèi)生廳文件公然寫，采購(gòu)的設(shè)備只采購(gòu)進(jìn)口設(shè)備，我看一下這個(gè)進(jìn)口設(shè)備真的是很好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)里面的產(chǎn)品邁瑞全球市場(chǎng)有超過(guò)50%的份額，而且還賣到了發(fā)達(dá)國(guó)家，我不知道政府憑什么做這樣的評(píng)價(jià)，他們賣得比我們便宜我們還心服口服，東西不見得比我們好，價(jià)格還比我們貴。所以我們聯(lián)合國(guó)內(nèi)的廠家正在做投訴，這個(gè)就是綜合起來(lái)三個(gè)原因，一個(gè)是有錢了。第二個(gè)確實(shí)跨國(guó)公司在某些方面技術(shù)還有先進(jìn)。第三個(gè)就是行業(yè)的體制造成了中國(guó)的現(xiàn)狀。

中國(guó)是這樣的，那么我們很多的產(chǎn)品出路，或者技術(shù)，邁瑞只好到海外去。我們到目前為止，在中國(guó)也僅僅是做到了銷售額的42%，60%左右都是銷往海外的。大家非常關(guān)心，在這個(gè)場(chǎng)合中國(guó)市場(chǎng)有哪些投資機(jī)會(huì)?很多朋友來(lái)問(wèn)我，因?yàn)槲覀兩鲜斜容^早，目標(biāo)可能早一點(diǎn)暴露一些，大家覺(jué)得我們都很有經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)我們懂得也很有限，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)確實(shí)很寬。

我覺(jué)得總體一句話，只要是高附加值的，中國(guó)公司還沒(méi)有處于**地位的，我覺(jué)得都值得大家考慮的，但是考慮的幾個(gè)出發(fā)點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)我一直在強(qiáng)調(diào)，就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)必須要有技術(shù)，要有過(guò)硬的技術(shù)，尤其到海外來(lái)看，很