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【專訪】蘇州靈巖醫(yī)療器械有限公司
日期：2013-05-16 14:25:01 閱讀數(shù)：1586
蘇州靈巖醫(yī)療器械有限公司是一家醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品*國內(nèi)、國外市場，是國內(nèi)醫(yī)用耗材行業(yè)的姣姣者，其成功的秘訣是什么呢？近日，環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)編輯部專訪了靈巖公司銷售負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理。以下是采訪內(nèi)容節(jié)選。
環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)小編：徐經(jīng)理您好，很感謝您忙碌的工作中抽出時(shí)間接受我們的采訪，很榮幸與您對話，我了解靈巖醫(yī)療是一家專注醫(yī)用耗材研發(fā)的企業(yè)，但并沒有深入的了解，您能簡單介紹一下嗎？
徐經(jīng)理：我也很高興與你交流，借此機(jī)會向大家介紹一下我們公司。我們靈巖公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，工廠設(shè)在江蘇蘇州，營銷總部設(shè)在國際化大都市上海，主要生產(chǎn)真空采血管、一次性鎮(zhèn)痛泵、靜脈留置針、注射針、麻醉穿刺包等一次性使用醫(yī)用耗材，產(chǎn)品不但*國內(nèi)市場，還遠(yuǎn)銷國外，俄羅期、巴西、智利、印度尼西亞、哥倫比亞等各個(gè)國家和地區(qū)，受迎廣大客戶的喜愛。
環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)小編：不得了，沒想到我們自己的產(chǎn)品，還遠(yuǎn)銷國外這么多國家，另人刮目相看，是什么原因這么受歡迎呢？
徐經(jīng)理：企業(yè)的成功有很多因素在起作用，我想我們靈巖的成功主要是幾個(gè)方面的原因：
一是專業(yè)專注，公司始創(chuàng)于1987年，20多年來一直專注于醫(yī)用耗材領(lǐng)域，有極為豐富的產(chǎn)品研發(fā)、制造經(jīng)驗(yàn)，雖然是小產(chǎn)品，但也需要技術(shù)的積淀，在這方面，公司非常專注，定位非常清晰，可以說因?yàn)閷Ｗ⑺猿晒?，無論是一個(gè)人還是一家公司，十年如一日做一件事情，就沒有做不成的；
二是技術(shù)創(chuàng)新，公司20多年來已經(jīng)有很好的技術(shù)積淀，但從不滿足于現(xiàn)有的成績而裹足不前，公司在加強(qiáng)內(nèi)部人才培養(yǎng)的同時(shí)，也從外部特色、引進(jìn)優(yōu)秀的人力資源，在產(chǎn)品上下功夫，很多產(chǎn)品達(dá)到國際*水平，媲美國際大品牌，比如公司的一次性持續(xù)輸注泵，連續(xù)三年未出現(xiàn)質(zhì)量問題，這是很了不起的事，國內(nèi)國外鮮有同行企業(yè)能達(dá)到；
三是注重營銷，公司的產(chǎn)品是非常優(yōu)秀的，好的產(chǎn)品也需要好的營銷，公司對銷售人員進(jìn)行招聘、培養(yǎng)、激勵(lì)與科學(xué)管理，線下?lián)碛幸恢Ц咚降臓I銷隊(duì)伍，也與國內(nèi)有實(shí)力的代理商、經(jīng)銷商合作，建立了廣泛的線下營銷網(wǎng)絡(luò)。另外，值得一提的是敢于營銷渠道的創(chuàng)新，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)時(shí)，我們快速的建立起線上的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，比如與你們環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)合作，開展網(wǎng)絡(luò)招商。
環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)小編：剛才聽了您說的，倍受鼓舞，很多人對我們國內(nèi)企業(yè)一直以來有種偏見，覺得中國制造的產(chǎn)品都是低端產(chǎn)品，但聽了您說的，其實(shí)我們中國的企業(yè)也能夠創(chuàng)新，只要專注，重視人才，敢于創(chuàng)新，就能從中國制造走向中國“智”造。當(dāng)然除了產(chǎn)品的創(chuàng)新，還有營銷渠道的創(chuàng)新。
徐經(jīng)理：是的，我們需要好的產(chǎn)品，也需要好的銷售，如果國內(nèi)有實(shí)力的代理商、經(jīng)銷商朋友有興趣，可以與我們合作，共同分享中國廣闊的醫(yī)療器械市場。
環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)小編：感謝徐經(jīng)理百忙中安排出寶貴的時(shí)間，感謝靈巖公司，讓我們看到中國企業(yè)的實(shí)力，看到民族品牌的希望，衷心地祝愿靈巖公司越來越好，取得更出色的成績。
附：
各位代理商、經(jīng)銷商、銷售員，若有興趣與靈巖公司合作，進(jìn)一步了解產(chǎn)品，可以查看以下鏈接：