隨著國家推出一系列醫(yī)療器械行業(yè)利好政策，以及人口老齡化和醫(yī)改等因素形成的巨大的市場，醫(yī)療器械行業(yè)快速發(fā)展。在發(fā)展過程中，每一個企業(yè)和銷售人員都會遇到一些困難、困境和瓶頸，碰到新的挑戰(zhàn)。

市場上相同的相似的產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品沒有突出的優(yōu)勢，怎么辦？

產(chǎn)品技術(shù)含量不高，容易被復(fù)制，怎么辦？

代理商越來越挑剔，怎么辦？

傳統(tǒng)的醫(yī)療器械招商渠道效果不如從前，怎么辦？

以上種種是很多企業(yè)和銷售人員都會遇到并為之糾結(jié)困擾的。這里，有一種行之有效的方法——頭腦風(fēng)暴法，亦稱為“20方案法”——能夠為招商企業(yè)和招商人員提供一種簡單、有效的解決工具。

1、什么是頭腦風(fēng)暴法？有什么用？

頭腦風(fēng)暴法是一種激發(fā)創(chuàng)造力，產(chǎn)生新思路、新方法、新觀點的方法，適用于團(tuán)隊，也適用于個人，也稱為“20方案法”。頭腦風(fēng)暴法的作用在于創(chuàng)造，因為無拘無束沒有條條框框的限制，人們的思想很自由，思維更廣闊，因此能夠*大限度的激發(fā)新創(chuàng)意，尋找到解決問題的新方法。

2、怎么實施頭腦風(fēng)暴法？

我們以醫(yī)療器械招商人員想要提高銷售業(yè)績?yōu)槔f明如何運用頭腦風(fēng)暴法。

（1）準(zhǔn)備好一張白紙，一支水筆，找一個不受干擾的地方坐下，這是基本的準(zhǔn)備

（2）確定問題，鎖定目標(biāo)，把問題寫在白紙的頂端

任何方法都是為了解決問題的，所以現(xiàn)在就要以問題的形式在白紙上寫下你目前遇到的*緊迫*嚴(yán)重*需要解決的問題。

注意，只寫一個問題，并且要寫得清楚、具體，否則不利于思維的集中，思考力的聚焦。問題越清楚、越詳細(xì)，你的大腦就越容易產(chǎn)生應(yīng)對它的答案。比如“我要如何提高醫(yī)療器械銷售業(yè)績？”這個問題就過于粗糙、模糊，以至于你的大腦不能集中，不知道要達(dá)到哪里，你必須寫得具體一些，比如“我怎樣才能在接下來的6個月里實現(xiàn)開發(fā)新客戶10個以上？”就比較具體了，還可以更具體：“我怎樣才能在接下來的6個月里開發(fā)10個以上新客戶，其中至少2個是訂單金額超過5萬元的大客戶？”

（3）思考，寫出至少20個答案

你已經(jīng)寫好了問題，現(xiàn)在需要你集中精力開動腦筋思考了：我有什么方法來解決這個問題，實現(xiàn)我的目標(biāo)？這里也有幾個注意點：

一是寫的答案要是積極的，并且是具體的。例如，不要寫“我要打更多的電話”，這不夠具體，你可以寫“我每天比以前多打10個電話”或者“我每天打100個電話跟潛在客戶聯(lián)系，并且我是很樂意很喜歡與陌生客戶通話”，你的答案越具體越細(xì)化，描述得越積極，這些答案會產(chǎn)生越多的效果。

二是你要寫足夠多的答案，至少20個，寫一個兩個總是很容易，寫到七個八個也許你會覺得沒有思路了，沒有更多的點子了，但是你還是要強迫自己不斷思考，不停地寫，直到至少寫出20個答案。無論你信與不信，20是個有魔力的數(shù)字，通常，第20個答案是*具突破性的，改變你現(xiàn)狀的想法，往往在絕望中帶給你希望。

（4）選擇一個方法，付諸行動

你已經(jīng)寫出了至少20個答案，現(xiàn)在是*后一步，你重新閱讀一遍你寫出的所有答案，然后選擇至少一個方法，立即行動，把想法付諸實踐，不要拖延。

以上便是頭腦風(fēng)暴法，當(dāng)你在進(jìn)行醫(yī)療器械招商、銷售時遇到困境，可以嘗*這個方法尋找解決方案。其實，這個方法的適用范圍很廣，你可以活學(xué)活用，在工作、生活的方方面面去運用。

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