未來(lái)醫(yī)療器械市場(chǎng)用一句話(huà)來(lái)說(shuō)，得終端者，得天下。對(duì)于診斷性的醫(yī)械設(shè)備特別是剛上市的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，終端醫(yī)院永遠(yuǎn)是其必爭(zhēng)之地。

終端如果做得成功衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是是不是占領(lǐng)了目標(biāo)市場(chǎng)。一個(gè)頗具學(xué)術(shù)含量和臨床價(jià)值的醫(yī)械產(chǎn)品，并不一定銷(xiāo)售的好，關(guān)鍵還要看商家如何進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的推廣。一個(gè)好產(chǎn)品并不意味銷(xiāo)量就好就是這個(gè)道理。審時(shí)度勢(shì)地制定合適的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣，利用核心專(zhuān)家平臺(tái)以及專(zhuān)業(yè)媒體來(lái)進(jìn)行概念化營(yíng)銷(xiāo)。為醫(yī)療單位提供新的治療理念和學(xué)術(shù)服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的終端營(yíng)銷(xiāo)，需要制定具有前瞻性的市場(chǎng)推廣策略。在充分利用藥械代表這個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，提供良好的學(xué)術(shù)支持和售后服務(wù)。要想使終端化營(yíng)銷(xiāo)成功，醫(yī)械企業(yè)是否能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得一席之地，銷(xiāo)售人員素質(zhì)的優(yōu)劣將直接影響這銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。因此一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要具有團(tuán)隊(duì)精神和集體意識(shí)，能夠充滿(mǎn)激情地投入到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境之中，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員要做到有思想、有品位。社會(huì)分工的細(xì)化促使廠(chǎng)家和企業(yè)越來(lái)越重視合作伙伴。要想實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合使廠(chǎng)家迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng)這是首要選擇。在市場(chǎng)推廣中要求代理商的學(xué)術(shù)思想和理念與廠(chǎng)家要保持一致，有資本、有網(wǎng)絡(luò)、有遠(yuǎn)見(jiàn)、有意識(shí)的代理商是醫(yī)械產(chǎn)品與醫(yī)院之間的橋梁。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要保持激情，如果迷失方向就會(huì)使企業(yè)發(fā)展受到限制，需要時(shí)刻保持一股向上的沖勁，運(yùn)用合理的溝通技巧以及銷(xiāo)售手段來(lái)推廣產(chǎn)品。

總之，醫(yī)院是大型醫(yī)械產(chǎn)品*大的銷(xiāo)售終端，只有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)，才能牢牢把握住醫(yī)院這個(gè)巨大市場(chǎng)，終端營(yíng)銷(xiāo)才能取得成功。