未來醫(yī)療器械市場用一句話來說，得終端者，得天下。對于診斷性的醫(yī)械設備特別是剛上市的創(chuàng)新產(chǎn)品來說，終端醫(yī)院永遠是其必爭之地。

終端如果做得成功衡量的標準就是是不是占領了目標市場。一個頗具學術含量和臨床價值的醫(yī)械產(chǎn)品，并不一定銷售的好，關鍵還要看商家如何進行專業(yè)化的推廣。一個好產(chǎn)品并不意味銷量就好就是這個道理。審時度勢地制定合適的專業(yè)學術推廣，利用核心專家平臺以及專業(yè)媒體來進行概念化營銷。為醫(yī)療單位提供新的治療理念和學術服務，對產(chǎn)品進行專業(yè)化的終端營銷，需要制定具有前瞻性的市場推廣策略。在充分利用藥械代表這個銷售平臺，提供良好的學術支持和售后服務。要想使終端化營銷成功，醫(yī)械企業(yè)是否能在市場競爭中奪得一席之地，銷售人員素質(zhì)的優(yōu)劣將直接影響這銷售的業(yè)績。因此一支優(yōu)秀的營銷隊伍要具有團隊精神和集體意識，能夠充滿激情地投入到營銷活動。

在復雜的市場環(huán)境之中，企業(yè)和營銷人員要做到有思想、有品位。社會分工的細化促使廠家和企業(yè)越來越重視合作伙伴。要想實現(xiàn)強強聯(lián)合使廠家迅速占領終端市場這是首要選擇。在市場推廣中要求代理商的學術思想和理念與廠家要保持一致，有資本、有網(wǎng)絡、有遠見、有意識的代理商是醫(yī)械產(chǎn)品與醫(yī)院之間的橋梁。營銷隊伍要保持激情，如果迷失方向就會使企業(yè)發(fā)展受到限制，需要時刻保持一股向上的沖勁，運用合理的溝通技巧以及銷售手段來推廣產(chǎn)品。

總之，醫(yī)院是大型醫(yī)械產(chǎn)品*大的銷售終端，只有進行專業(yè)化的營銷，才能牢牢把握住醫(yī)院這個巨大市場，終端營銷才能取得成功。