目前，我國(guó)有幾千家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，有上萬(wàn)家的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)，雖然我國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)非常龐大，并且還在不斷的擴(kuò)大，但是行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。這是因?yàn)槲覈?guó)的市場(chǎng)雖大，但是這樣一塊巨大的肥肉會(huì)招來(lái)無(wú)數(shù)的虎視眈眈的食肉者，國(guó)內(nèi)就有眾多的醫(yī)械企業(yè)，而全球的知名的醫(yī)械公司又都在盯著中國(guó)醫(yī)械市場(chǎng)這塊肥肉。要想在這種強(qiáng)敵環(huán)飼的環(huán)境下求得生存和發(fā)展，企業(yè)除了實(shí)力和創(chuàng)新者兩個(gè)發(fā)展的*的條件外，營(yíng)銷(xiāo)策略是非常重要的。目前一般的企業(yè)都有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，營(yíng)銷(xiāo)的手段和方法可謂五花八門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)基本成熟。但是在營(yíng)銷(xiāo)中很多的企業(yè)并沒(méi)有注意到一個(gè)根本，也就說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)成功的一個(gè)*根本的因素，就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。

一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成功與否不單單是營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)人員所決定的，企業(yè)的良好形象才是根本，目前在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有一個(gè)此經(jīng)常被人提起，就是品牌效應(yīng)，而品牌效應(yīng)從何而來(lái)，是從企業(yè)的科學(xué)管理，社會(huì)聲譽(yù)、實(shí)力、信譽(yù)等方面而來(lái)，俗話(huà)說(shuō)，皮之不存，毛將焉附，就是這個(gè)道理，有了一個(gè)社會(huì)認(rèn)可，市場(chǎng)認(rèn)可的企業(yè)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作才能如魚(yú)得水，采取取得好的效果。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)根本原則就是良好的社會(huì)聲譽(yù)。社會(huì)聲譽(yù)是企業(yè)生存的根本，可以想象，一個(gè)企業(yè)如果聲名狼藉，還有哪一個(gè)人敢買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品，即使?fàn)I銷(xiāo)人員使出勁渾身解數(shù)也是無(wú)濟(jì)于事的。比如，在災(zāi)難面前，如果企業(yè)能夠伸出援助之手，這種善舉會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)可，這是一種無(wú)聲的廣告。在*近的雅安地震后，很多的醫(yī)療器械公司紛紛捐贈(zèng)醫(yī)械產(chǎn)品，這種善舉對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)起到極大的推動(dòng)作用。