國家發(fā)展改革委辦公廳發(fā)布了關(guān)于加強(qiáng)藥品和醫(yī)療器械出廠價(jià)格的調(diào)查和監(jiān)測工作的通知。藥械企業(yè)底價(jià)招商營銷模式轉(zhuǎn)型之路一定會(huì)越走越快，打算轉(zhuǎn)型的藥械企業(yè)會(huì)越來越多，選擇何種方式轉(zhuǎn)型值得考量。

 在新的模式下代理商獲得了解放，而且專注于產(chǎn)品的市場開發(fā)與推廣上量。在歸攏后的流通公司獲得了較大的市場份額。為了幫助公司維護(hù)渠道秩序并拓展終端，*終實(shí)現(xiàn)了商業(yè)管控，需要將終端藥械信息在企業(yè)面前徹底透明。為公司實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一調(diào)配市場資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)范有序的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣等手段創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

藥械企業(yè)如果能夠通過強(qiáng)勢手段用了短暫的時(shí)間就完成了營銷模式的徹底改變，隨著之后越做越強(qiáng)大，代理商要么成為企業(yè)員工，要么出局。在各地建立辦事處，大量招聘終端銷售代表，通過超級(jí)強(qiáng)勢的完成了底價(jià)代理模式向直控終端的管理延伸，那么藥械企業(yè)將能夠順利的進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型。

 至于在財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型、營銷模式不發(fā)生太大變化的企業(yè)上還不能算是真正的轉(zhuǎn)型。*多是轉(zhuǎn)型前的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，而且也只是對行業(yè)政策的一種順應(yīng)性調(diào)整，藥械企業(yè)在短期與長遠(yuǎn)都能得到良性發(fā)展。而在生產(chǎn)企業(yè)針對招商模式轉(zhuǎn)型的不同選擇中，則命運(yùn)完全不同，做好充分準(zhǔn)備才是上策。隨著藥械信息化建設(shè)，以及醫(yī)改政策的進(jìn)一步深化，常規(guī)醫(yī)院完全可以自己采購。雖然在集中采購上可以提高議價(jià)能力，但是一家醫(yī)院和代理商之間的議價(jià)能力顯然不在一個(gè)等級(jí)上，所以建立區(qū)域性藥械供應(yīng)保障體系至關(guān)重要。藥械供應(yīng)鏈的管理模式是我國藥械流通的電子商務(wù)和物流配送體系改進(jìn)的新思路。