目前做的比較好的醫(yī)療器械招商網(wǎng)站有環(huán)球醫(yī)療器械招商網(wǎng)，中國(guó)醫(yī)療器械網(wǎng)，鯨彩醫(yī)療器械商等幾大網(wǎng)站。這些網(wǎng)站運(yùn)作模式都是通過(guò)廠商在網(wǎng)站上上傳產(chǎn)品信息，吸引全國(guó)各地的代理商來(lái)網(wǎng)站查找廠商招商信息。

筆者略微統(tǒng)計(jì)了這三家醫(yī)療器械招商網(wǎng)九月二號(hào)的代理意向數(shù)量共有122條。這只是一天的代理意向數(shù)量。網(wǎng)絡(luò)招商能夠一年365天持續(xù)不斷的做產(chǎn)品展示招商。網(wǎng)絡(luò)招商沒(méi)有時(shí)間限制、地點(diǎn)限制。在代理商需要產(chǎn)品時(shí)，不用等待展會(huì)，代理商能夠直接利用網(wǎng)絡(luò)查找產(chǎn)品。

醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)招商有其他幾類招商渠道不具備的優(yōu)勢(shì)，但也存在一些問(wèn)題。筆者粗略觀察了幾大招商網(wǎng)站的產(chǎn)品信息和代理信息，發(fā)現(xiàn)在這些網(wǎng)站的產(chǎn)品大多集中小型醫(yī)療儀器，家用醫(yī)療器械和醫(yī)用耗材，大中型器械占比很低。在代理信息中代理耗材類信息居多，小型醫(yī)療儀器也占有一部分。做網(wǎng)絡(luò)招商的醫(yī)療器械多集中在中低端產(chǎn)品，而其中耗材類招商效果*好；新產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)招商效果較差，相對(duì)成熟的產(chǎn)品招商效果較好。

這些現(xiàn)象主要有網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)決定。在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)品不能很好的展示細(xì)節(jié)，只能通過(guò)有限的文字和圖片對(duì)產(chǎn)品做描述。這就造成高端醫(yī)療器械或者大中型醫(yī)療器械展示的局限性。而小型醫(yī)療儀器本身不具備太多需要展示的內(nèi)容，詳細(xì)的文字和圖片就能夠很好的展示一款產(chǎn)品。而耗材類除了文字和圖片，廠商一般都會(huì)給代理商們郵寄一些樣品*，代理商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和樣品能夠很好的了解產(chǎn)品。

另一方面，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)渠道不如展會(huì)等渠道具有橫向?qū)挾?，信息呈現(xiàn)面狹窄。新產(chǎn)品在沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的情況下，很難通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行招商。這時(shí)就需要借助展會(huì)渠道。當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮后，具備一定認(rèn)知度就可以嘗試進(jìn)網(wǎng)絡(luò)招商。

招商一直是醫(yī)療器械企業(yè)苦惱的問(wèn)題。將產(chǎn)品推向市場(chǎng)不僅需要長(zhǎng)期的渠道建設(shè)，還需要巧妙的利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)、信息傳播渠道全方面立體的推廣產(chǎn)品。醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)招商是個(gè)噱頭？筆者不這么認(rèn)為，嘗試過(guò)的企業(yè)肯定也會(huì)有不同的看法。