下一個十年是我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有一個黃金十年，這是毋庸置疑的。我國對于醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是非常重視的，在十二五規(guī)劃里就能夠體現(xiàn)出來。我國將在十二五期間建立十到十五個大型的醫(yī)械集團，并對四五十家創(chuàng)新型的醫(yī)療器械高新技術企業(yè)進行扶持，還將建立十個左右的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地。在國家大力支持下，醫(yī)療器械行業(yè)會得到飛速的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競爭也會越來越激烈，而在行業(yè)的競爭中招商是一個關鍵的環(huán)節(jié)，成功的招商才能夠占領市場，有了市場才能夠提高競爭力。那么，醫(yī)療器械企業(yè)在招商過程中應該注意哪些問題呢？

首先，要把準市場的脈搏。醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)要銷售產(chǎn)品就需要招商，那么，招商就必須以市場為導向，要對癥下藥，采取正確的措施才能夠招商成果，才能夠占領市場。醫(yī)療器械企業(yè)在招商之前要對醫(yī)療器械市場做一個全面的分析，對自己的產(chǎn)品要做一個初步的定位，切記盲目招商，把準了市場的脈搏，找準了自己的位置，這樣招商工作才能夠有的放矢。在招商時要時刻關注市場的變化，不斷的調(diào)整自己的方法和策略，要采取靈活的招商策略，不斷去市場市場的需求。

其次，良好的信譽是企業(yè)招商成果的基礎。信譽是企業(yè)的生命，沒有哪一個聲名狼藉的企業(yè)能夠得到客戶的信任，沒有信任感招商肯定是不會成功的。而市場信譽是企業(yè)踏踏實實做出來的，是一點一點積累起來的。因此，一個企業(yè)的產(chǎn)品一旦進入市場就要將誠信放在首位，靠虛假宣傳和欺騙是長久不了的，遲早會被人拆穿。因此，講究誠信是建立良好的市場信譽的基礎。有良好的市場信譽招商就成功了一半。