下一個(gè)十年是我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有一個(gè)黃金十年，這是毋庸置疑的。我國(guó)對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是非常重視的，在十二五規(guī)劃里就能夠體現(xiàn)出來。我國(guó)將在十二五期間建立十到十五個(gè)大型的醫(yī)械集團(tuán)，并對(duì)四五十家創(chuàng)新型的醫(yī)療器械高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行扶持，還將建立十個(gè)左右的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地。在國(guó)家大力支持下，醫(yī)療器械行業(yè)會(huì)得到飛速的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈，而在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中招商是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，成功的招商才能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，有了市場(chǎng)才能夠提高競(jìng)爭(zhēng)力。那么，醫(yī)療器械企業(yè)在招商過程中應(yīng)該注意哪些問題呢？

首先，要把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏。醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)要銷售產(chǎn)品就需要招商，那么，招商就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，要對(duì)癥下藥，采取正確的措施才能夠招商成果，才能夠占領(lǐng)市場(chǎng)。醫(yī)療器械企業(yè)在招商之前要對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)做一個(gè)全面的分析，對(duì)自己的產(chǎn)品要做一個(gè)初步的定位，切記盲目招商，把準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈搏，找準(zhǔn)了自己的位置，這樣招商工作才能夠有的放矢。在招商時(shí)要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，不斷的調(diào)整自己的方法和策略，要采取靈活的招商策略，不斷去市場(chǎng)市場(chǎng)的需求。

其次，良好的信譽(yù)是企業(yè)招商成果的基礎(chǔ)。信譽(yù)是企業(yè)的生命，沒有哪一個(gè)聲名狼藉的企業(yè)能夠得到客戶的信任，沒有信任感招商肯定是不會(huì)成功的。而市場(chǎng)信譽(yù)是企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)做出來的，是一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的。因此，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)就要將誠(chéng)信放在首位，靠虛假宣傳和欺騙是長(zhǎng)久不了的，遲早會(huì)被人拆穿。因此，講究誠(chéng)信是建立良好的市場(chǎng)信譽(yù)的基礎(chǔ)。有良好的市場(chǎng)信譽(yù)招商就成功了一半。