高新企業(yè)的*，非高學(xué)歷者不可攀？創(chuàng)業(yè)者會(huì)告訴你，千萬(wàn)別迷信這"雙高"之間的等號(hào)關(guān)系。

　　20歲那年，湯德林從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，到溫州一家醫(yī)院眼科當(dāng)設(shè)備維修工。憑借著對(duì)科室一些瀕臨淘汰儀器、設(shè)備的"憐憫"之心，這位昔日的打工者在十多年后的今天，搖身成為滬上高新企業(yè)上海新眼光醫(yī)療器械股份有限公司的創(chuàng)始人。

　　新眼光公司主要為醫(yī)院提供醫(yī)療數(shù)字化解決方案，從事智能化醫(yī)療產(chǎn)品研發(fā)，公司2012年在新三板上市，目前包括德國(guó)卡爾蔡司公司等好幾家全球光學(xué)行業(yè)的巨擘，都和新眼光有業(yè)務(wù)合作。

　　新眼光的"高大上"不是一天造就的。公司從改裝醫(yī)療器械起家，醫(yī)院里，一臺(tái)臺(tái)白色機(jī)身黑色鏡頭的眼底照相機(jī)，還有大夫們整天"白加黑"的忙碌，是湯德林萌生創(chuàng)業(yè)想法的起點(diǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)從"拯救"醫(yī)療儀器開始

　　10多年前，在溫州一家醫(yī)院當(dāng)設(shè)備維修工的湯德林看到這樣一幅場(chǎng)景－－數(shù)碼相機(jī)的興起沖擊著傳統(tǒng)的膠片業(yè)，導(dǎo)致醫(yī)院眼科為病人拍片使用的眼底照相機(jī)買膠卷越來越困難。每臺(tái)售價(jià)高達(dá)幾十萬(wàn)元的儀器，估計(jì)很快就要被"數(shù)碼大潮"淘汰。

　　湯德林偶爾結(jié)識(shí)了一位醫(yī)學(xué)院教授。教授有個(gè)設(shè)想:如果能把眼底照相機(jī)的非數(shù)碼信號(hào)轉(zhuǎn)換成數(shù)碼信號(hào)，稍加改裝一下，這些昂貴的儀器說不定能繼續(xù)服役。后來，教授畫圖紙，湯德林負(fù)責(zé)裝機(jī)，*臺(tái)"改裝機(jī)"獲得成功并順利找到了買家。這一單生意，給湯德林帶來了2萬(wàn)元收入。洞察個(gè)中商機(jī)，湯德林辭職創(chuàng)業(yè)了。

　　"這樣的改裝技術(shù)并不復(fù)雜，到北京中關(guān)村找?guī)讉€(gè)專家琢磨一下很快就能搞出來。"湯德林告訴記者，改裝眼底照相機(jī)之所以能成為一門可以做的生意，恰好是因?yàn)樗鼉蛇叢豢?有能力改裝的大企業(yè)不屑于此，而有科研能力的專家們也拉不下臉來一家家跑醫(yī)院。

　　湯德林開始"跑市場(chǎng)"。有時(shí)候，為了和眼科科室負(fù)責(zé)人洽談改裝項(xiàng)目，一等就是一整天，但在醫(yī)院打工過的湯德林知道:膠片時(shí)代，醫(yī)生往往白天看病，下班后窩在暗房沖膠卷。"如果讓我改裝機(jī)器，醫(yī)生以后就都能早下班，還節(jié)省了一大筆購(gòu)買新設(shè)備的費(fèi)用。"湯德林心里有譜，只要能見上一面，十之八九可以達(dá)成合作。溫州當(dāng)?shù)貛准裔t(yī)院的市場(chǎng)很快被打開。

      用"新眼光"改善醫(yī)患關(guān)系

　　2005年，湯德林在同濟(jì)大學(xué)科技園注冊(cè)成立新眼光公司。

　　他給記者展示了一張圖表:公司近10年來的銷售業(yè)績(jī)，是一根從平坦到陡峭的上升曲線。"剛開始的幾年，市場(chǎng)銷售額總在幾十萬(wàn)元之間，雖然有增量，但總感覺做不大。"

　　融資難，一度是公司在發(fā)展中遇到的瓶頸。因?yàn)閺钠髽I(yè)接到來自醫(yī)院的改裝訂單到收到醫(yī)院的應(yīng)付賬款，往往需要一個(gè)周期。

　　轉(zhuǎn)機(jī)，出現(xiàn)在2008年。公司獲得了科技部70萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)新基金以及上海市科委55萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)新資金。外加上海市科技創(chuàng)業(yè)中心后續(xù)周到的跟蹤服務(wù)，把公司往前推了一把－－2008年后，公司的銷售額進(jìn)入了每年翻一倍的快速增長(zhǎng)階段。

　　此后，新眼光公司開始被多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)看好，2012年9月成功在新三板上市后，于次年再獲一家知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)3000萬(wàn)元的投資。

　　湯德林介紹，當(dāng)改良傳統(tǒng)眼底照相機(jī)的"生意"一路從國(guó)內(nèi)各大醫(yī)院推廣到韓國(guó)等海外醫(yī)院時(shí)，市場(chǎng)漸趨飽和，企業(yè)需要新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。比如，醫(yī)院里，醫(yī)患關(guān)系如此緊張，醫(yī)療儀器能否為改善醫(yī)患關(guān)系做些努力？公司果斷鎖定手術(shù)顯微鏡錄像系統(tǒng)的研發(fā)，推出新產(chǎn)品。

　　在上海，很多三甲醫(yī)院如今每從德國(guó)卡爾蔡司公司采購(gòu)一套手術(shù)顯微鏡，都會(huì)搭載購(gòu)買一套由新眼光公司生產(chǎn)的手術(shù)錄像系統(tǒng)，用于記錄整臺(tái)手術(shù)的鏡下操作過程。這套系統(tǒng)的好處，用湯德林的話說，"讓好醫(yī)生不再蒙冤，讓庸醫(yī)受到應(yīng)有的處罰"。一旦發(fā)生醫(yī)患矛盾，手術(shù)錄像系統(tǒng)就可以成為"呈堂證供"。另一方面，這套手術(shù)錄像系統(tǒng)也受到醫(yī)學(xué)院的歡迎，被認(rèn)為是一款"教學(xué)利器"。

      堅(jiān)持做隱形*

　　在新眼光公司目前的業(yè)務(wù)中，無論是數(shù)字化手術(shù)室整體解決方案、重癥監(jiān)護(hù)信息系統(tǒng)、手術(shù)麻醉信息系統(tǒng)還是醫(yī)學(xué)影像數(shù)字化整體解決方案等，很多新產(chǎn)品的研發(fā)，背后都包含著"進(jìn)口替代化"這個(gè)樸素的想法。

　　以價(jià)廉優(yōu)質(zhì)的本土產(chǎn)品替代高價(jià)產(chǎn)品，眼下正逢其時(shí)。"從去年以來，政策春風(fēng)頻吹。過去大醫(yī)院采購(gòu)設(shè)備*進(jìn)口，而*近這一年，很多醫(yī)院的采購(gòu)風(fēng)向在變，同等的儀器，開始*國(guó)產(chǎn)了。"

　　去年，新眼光公司被評(píng)為"上海市科技小巨人培育企業(yè)"。有風(fēng)投界人士這樣評(píng)價(jià):"無論是上海還是全國(guó)，醫(yī)療器械的創(chuàng)業(yè)企業(yè)并不少，但深深扎根在一個(gè)特定的領(lǐng)域，鐵了心要做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的隱形*，相信新眼光公司會(huì)對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者有啟發(fā)。"