近幾年，隨著藥品耗材兩票制和集中采購(gòu)政策的實(shí)施，越來(lái)越多的醫(yī)院和客戶都在拼命的追求“*低價(jià)”。*低價(jià)中標(biāo)的事件*近在醫(yī)械圈也是弄地沸沸揚(yáng)揚(yáng)。降低虛高的利潤(rùn)無(wú)可厚非，但是一味追求*低價(jià)、買便宜的，*終受傷的還是客戶自己!

下面我們就來(lái)講講：為什么不能買便宜的？

買便宜的

只有在你*低價(jià)買完的那一刻是開心的!用的時(shí)候很大的可能是沒(méi)有一次是開心的。

便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。

買好品質(zhì)的

給錢那一刻是心疼的!用的時(shí)候每天都是快樂(lè)的，感覺(jué)特別值得。

買一臺(tái)設(shè)備兩三天就出點(diǎn)問(wèn)題維修，和只需要定期保養(yǎng)差別不是一般大啊!

客戶拼命壓價(jià)、算成本

客戶一直覺(jué)得我們收費(fèi)貴，死命壓價(jià)，跟我算成本，我就很想問(wèn)他：“設(shè)計(jì)成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營(yíng)銷成本算了嗎?公司正常運(yùn)營(yíng)成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉(cāng)儲(chǔ)成本算了嗎?……”

給你一堆材料，你能把它變成成品嗎?

給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎?給你一根針，你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球，你能去打NBA嗎?給你一堆材料，你能自己把它變成地板。給你一堆零件，能給我造臺(tái)CT?

服務(wù)的前提是利潤(rùn)

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，每個(gè)公司都要生存，利潤(rùn)可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤(rùn)全都拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰(shuí)來(lái)保障。

有人給大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)算了筆賬，只顧*低價(jià)采購(gòu)，不解決保修期之外的售后問(wèn)題，*后的維修費(fèi)用遠(yuǎn)比采購(gòu)費(fèi)用高!

產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

好貴，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹茫再F!產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味!產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!世上沒(méi)有花*少的錢卻能買到*好產(chǎn)品的事情。

完美追求、品質(zhì)為先

有人問(wèn)：“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)”

我只能說(shuō)：“我不能給您*低的價(jià)格，我只能給您*高的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。

每個(gè)醫(yī)械銷售，誠(chéng)信二字永遠(yuǎn)擺在*位，質(zhì)量問(wèn)題*重要，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)乎病人的生命!