跨國(guó)企業(yè)，不遠(yuǎn)萬(wàn)里中國(guó)。他們通常都在賣(mài)自己的產(chǎn)品為主，也有在做國(guó)外其他企業(yè)產(chǎn)品的中國(guó)代理的；他們“代理中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品、做中國(guó)全國(guó)總代”的，非常罕見(jiàn)。

但*近有一例。美通社報(bào)道，幾天前，康德樂(lè)旗下的血管介入器械公司康蒂思，于2018中國(guó)介入心臟病學(xué)大會(huì)上宣布與上?？档氯R醫(yī)療器械股份有限公司達(dá)成協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，康蒂思將成為上海康德萊醫(yī)械旗下部分產(chǎn)品的中國(guó)*經(jīng)銷(xiāo)商，擴(kuò)展其在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)。具體產(chǎn)品包括造影導(dǎo)管、超滑導(dǎo)絲、導(dǎo)管鞘、介入針、氣囊止血帶。

這也是康蒂思第二次與本土醫(yī)療器械公司簽署類(lèi)似協(xié)議。去年4月，康蒂思就曾與位于東莞的本土械企博邁醫(yī)療簽署了一項(xiàng)戰(zhàn)略分銷(xiāo)協(xié)議，協(xié)議授權(quán)康蒂思在中國(guó)*經(jīng)銷(xiāo)博邁醫(yī)療品牌下的PTCA球囊導(dǎo)管產(chǎn)品。

針對(duì)上述這個(gè)合作案例，可以說(shuō)：一是“中國(guó)本土醫(yī)療器械公司生產(chǎn)的產(chǎn)品都是低端的”已經(jīng)成為了過(guò)去式，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品性?xún)r(jià)比超過(guò)進(jìn)口，即便在海外，也斬獲不小。

二是跨國(guó)械企在中國(guó)的銷(xiāo)售不弱，其開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售能力超過(guò)中國(guó)大部分的醫(yī)療器械公司，他們的心態(tài)也正在發(fā)生變化，敢于做中國(guó)企業(yè)的“中國(guó)總代理”。康蒂思母公司康德樂(lè)以分銷(xiāo)為主，做起本土企業(yè)中國(guó)總代理，更容易理解。

三是當(dāng)前情況下，跨國(guó)企業(yè)普遍代表著較高品質(zhì)、較高價(jià)格、較高利潤(rùn)空間，本土企業(yè)將產(chǎn)品交到跨國(guó)公司手上分銷(xiāo)，在品牌形象上也有得到提升。試想一下，患者問(wèn)醫(yī)生用的產(chǎn)品是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口的，醫(yī)生會(huì)怎樣回答？“這是國(guó)產(chǎn)的，但是跨國(guó)企業(yè)在總經(jīng)銷(xiāo)”，無(wú)形中將給產(chǎn)品加分了（對(duì)本土企業(yè)而言，患者普遍崇尚進(jìn)口產(chǎn)品的這種心態(tài)，也是一個(gè)反諷）。

據(jù)了解，康蒂思是由康德樂(lè)合資擁有的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)，2015年6朋在上海自貿(mào)區(qū)成立，公司經(jīng)營(yíng)范圍包括醫(yī)療器械及零配件的批發(fā)、傭金代理等。

去年，康德樂(lè)中國(guó)業(yè)務(wù)被出售給上海醫(yī)藥，但康蒂思沒(méi)有出現(xiàn)在被出售的范圍之內(nèi)。