高值耗材按品牌遴選，帶量議價，開啟超嚴淘汰賽！而醫(yī)院必須90天內(nèi)的回款，意味著對生產(chǎn)企業(yè)資金壓力減小，進一步壓縮流通環(huán)節(jié)！

就在昨天，贛州市衛(wèi)計委發(fā)布《贛州市醫(yī)療機構高值醫(yī)用耗材集中議價采購公告》(以下簡稱《公告》)。明確開展贛州市醫(yī)療機構高值醫(yī)用耗材集中議價采購工作，發(fā)揮量價掛鉤、批量采購優(yōu)勢,降低醫(yī)用耗材虛高價格。

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主動降價優(yōu)先入圍，帶量議價不得高于**低限價

《公告》明確，此次集采堅持限價原則，議定成交價格不得高于贛州市2017年**低臨床采購價，不得高于江西省掛網(wǎng)參考價。對高價位競爭不充分產(chǎn)品，盡量選用可替代的低價位產(chǎn)品。

并且鼓勵部分醫(yī)院再次聯(lián)合議價帶量采購，進一步降低采購價格，執(zhí)行再議價價格。

根據(jù)省內(nèi)外**新中標結果對限價實行動態(tài)管理，中標企業(yè)2個月內(nèi)需提交已變動的價格說明，否則一經(jīng)查實，將視為不誠信行為；對主動及時申請調(diào)低價格的企業(yè)，在下一輪集中議價的同等條件下予以入圍優(yōu)先。

也就是說，不僅是采取就全國**低限價調(diào)整的原則，而且主動降價的企業(yè)，下一輪采購要優(yōu)先入圍，無疑是要把價格降到底的！

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按品牌遴選，開啟高值耗材淘汰賽

贛州市此次集中采購，帶量議價，還要按照公布的議價目錄中，3001種耗材按照評審單元相同的的產(chǎn)品為同一個評審單元，每個單元按照品牌遴選，原則上每個評審單元，國產(chǎn)產(chǎn)品可選擇不多于6個的擬成交品牌產(chǎn)品、進口產(chǎn)品可選擇不多于6個的擬成交品牌產(chǎn)品。

對所有通過品牌遴選入圍的供應商，再進行多輪網(wǎng)上價格談判。采購價格談判原則中**重要的原則就是同質(zhì)低價、降價幅度、談判降價滿意度！

此前安徽省太和縣人民醫(yī)院國產(chǎn)骨科耗材遴選，就是在醫(yī)院原使用骨科耗材品牌（威高、創(chuàng)生、大博、春立、富樂、天津威曼、山東航維、北京京航）的范圍內(nèi)，重新選取部分品牌進行公開競價。

而誰能留下，將主要由價格、能否“一票制”直接配送，以及售后服務能力等決定。

相比較于目前流行的按產(chǎn)品分別篩選方式而言，按品牌篩選方式對企業(yè)更具沖擊力度，贏家得以通吃，輸者則徹底喪失市場。

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醫(yī)院90天內(nèi)必須回款，生產(chǎn)企業(yè)資金壓力減小

贛州市本次耗材議價，議定成交的價格為醫(yī)療機構的醫(yī)用耗材購進價格，包含所有稅費和醫(yī)用耗材配送費用，而配送企業(yè)由生產(chǎn)企業(yè)自行選擇。

但是有一點值得注意的是，《公告》明確，醫(yī)療機構必須按時向配送企業(yè)進行貨款結算，從到貨之日起貨款支付時間**長不得超過90天。

也就是說90天內(nèi)，醫(yī)療機構必須按時回款！而且本次議價成交價格是包含了配送費用的，那么在現(xiàn)金流壓力減小的同時，生產(chǎn)企業(yè)為了降低成本，必然要選擇配送效率高，能力強，而且再配送方面存在更強議價能力的大企業(yè)。這也間接淘汰一批能力弱，議價能力差的小型配送企業(yè)。

高值耗材遴選，已經(jīng)不僅僅局限于帶量議價，**低價集采。按照品牌遴選，對于大批耗材企業(yè)來說更有殺傷力。品牌競爭力越強，議價能力越強，才越有可能**終入圍！

而把配送費用打包議價，明確醫(yī)院90天回款期限，在減輕生產(chǎn)企業(yè)資金壓力的同時，又倒逼其遴選配送能力強，規(guī)模大的配送企業(yè)，壓縮流通環(huán)節(jié)?？芍^是一環(huán)套一環(huán)！