文| 聯(lián)盟菌   來源| 醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

據(jù)武漢晨報道，11月6日，上海進(jìn)博會上，九州通與強(qiáng)生簽約，采購約40億元的超聲刀和吻合器。九州通醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理龔翼華表示，此次簽約金額占九州通全年進(jìn)口額的1/4。并且九州通還表示，將在接下來的時間里，詳細(xì)了解**新的產(chǎn)業(yè)趨勢，引入更多質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。

一次性采購40億元的高值耗材，而且占據(jù)九州通全年進(jìn)口額的1/4，作為目前國內(nèi)**大的民營醫(yī)藥分銷上市公司，九州通的業(yè)務(wù)重心已經(jīng)開始大幅向醫(yī)療器械領(lǐng)域端轉(zhuǎn)移！

早在今年2月，九州通就發(fā)布《九州通關(guān)于與泰康之家(北京)投資有限公司簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》的公告》，明確九州通主要負(fù)責(zé)泰康之家旗下所有三級醫(yī)院、康復(fù)醫(yī)院、社區(qū)門診藥品、耗材配送以及雙方之間建立共同建立藥品耗材國內(nèi)外產(chǎn)品信息資源庫和供應(yīng)鏈。

而泰康旗下共計2家大型三甲醫(yī)院、在建的14家三級醫(yī)院、3家康復(fù)醫(yī)院、1.5萬戶養(yǎng)老單元。

上游不斷和國際**的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)合作，下游又相繼拿下多家大醫(yī)院的耗材配送權(quán)，還要和醫(yī)院共建藥品耗材國內(nèi)外產(chǎn)品信息資源庫和供應(yīng)鏈。從廠家到終端醫(yī)院，九州通無疑是在完善醫(yī)療器械領(lǐng)域布局，進(jìn)一步搶占市場！

全球醫(yī)療器械巨頭紛紛和國內(nèi)醫(yī)藥流通巨頭合作，意欲何為？開年以來，國內(nèi)醫(yī)藥流通巨頭和醫(yī)療器械的**巨頭合作已經(jīng)是第三次了！

110月24日，全球**大的醫(yī)療器械公司之一BD和國藥控股達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域展開廣泛合作；2今年年初，BD和華潤醫(yī)藥達(dá)成戰(zhàn)略合作，將其旗下的5款基礎(chǔ)耗材產(chǎn)品授權(quán)華潤醫(yī)藥作為國內(nèi)的總經(jīng)銷商；無論是BD和華潤、國藥控股的戰(zhàn)略合作，還是九州通和強(qiáng)生之間的大訂單交易。無疑都透露出：

一方面，全球**的耗材器械企業(yè)，都開始和國內(nèi)**大的醫(yī)藥流通巨頭合作，實現(xiàn)渠道下沉，加速中國的本土化戰(zhàn)略；

另一方面，隨著國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)高速增長，而藥品流通領(lǐng)域增速放緩，國內(nèi)大型的醫(yī)藥流通企業(yè)開始把業(yè)務(wù)戰(zhàn)場向醫(yī)療器械端轉(zhuǎn)移，通過自身強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送能力，逐步壟斷上游廠家的產(chǎn)品經(jīng)銷，實現(xiàn)全國醫(yī)療器械市場的進(jìn)一步覆蓋！

耗材流通領(lǐng)域擴(kuò)張、兼并來勢洶洶中國的耗材市場將逐漸中、小型分銷商被兼并的格局。醫(yī)院把耗材訂單都給了單一廠家，拿不到訂單的分銷商回不了本，面臨破產(chǎn)的危險；拿到訂單的分銷商工作量巨大，工作壓力強(qiáng)，更難保在其中會出現(xiàn)質(zhì)量問題，若出現(xiàn)閃失，在高壓政策下又難免受到重罰。

耗材托管使醫(yī)院的運營成本大大減少，但給耗材企業(yè)的壓力卻大大增加了.....其實稍資深的從業(yè)者都很清楚一個事實——給醫(yī)院提供規(guī)?；暮牟墓?yīng)及專業(yè)物流服務(wù)的門檻是相當(dāng)高的，肯定不是一般“散戶”耗材經(jīng)銷商撐的住的。

而在國家政策層面，整治藥械流通領(lǐng)域散、亂、雜的局面，鼓勵流通巨頭加快兼并重組是近幾年的大方向。

此時華潤、九州通、國藥這些流通巨頭順勢而為，加速耗材流通領(lǐng)域的布局和擴(kuò)張也就見怪不怪了！

醫(yī)藥流通巨頭三季度財報出爐：醫(yī)療器械板塊高速增長在耗材器械流通領(lǐng)域加速兼并整合的大趨勢下，醫(yī)藥流通巨頭們在醫(yī)療器械領(lǐng)域的營收實現(xiàn)了高增長！

2018年9月7日發(fā)布的《醫(yī)療器械藍(lán)皮書：中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報告(2018)》指出， 因為醫(yī)療醫(yī)療器械企業(yè)中間渠道環(huán)節(jié)大幅減少，該行業(yè)即將結(jié)束“底價代理”的時代，并且進(jìn)入“高開返傭”時代， 大批醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、代理商面臨著生存挑戰(zhàn)。

我們能看到，隨著全國范圍內(nèi)耗材“兩票制”的相繼落地，并且國家政策要求流通渠道向規(guī)?；⒓s化發(fā)展。大型的醫(yī)藥流通巨頭已經(jīng)開始利用自己的營銷網(wǎng)路和配流配送優(yōu)勢，在進(jìn)一步壟斷上游的廠家產(chǎn)品，搶占下游的終端市場。而兩票制之下，渠道格局將發(fā)展巨大變化，二級、三級的代理經(jīng)銷將越來越不被廠家需要，一級的規(guī)模會越來越大，而誰能成為那些極少數(shù)的一級經(jīng)銷或者代理呢？