文| 聯(lián)盟菌   來源| 醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

這半年來，無論是國(guó)家衛(wèi)建委發(fā)布的“鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)”等相關(guān)文件，還是進(jìn)博會(huì)上提出的“鼓勵(lì)外資辦醫(yī)”的講話，通通都表明：未來，民營(yíng)醫(yī)院將擁有非常好的發(fā)展前景。

聯(lián)盟之前在發(fā)過的文章中也表示，民營(yíng)醫(yī)院的不斷增加勢(shì)必會(huì)帶來大量的醫(yī)療器械設(shè)備需求，這對(duì)醫(yī)療器械經(jīng)銷商來說，無疑是一項(xiàng)重大利好消息。

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2019年，民營(yíng)醫(yī)院將現(xiàn)批量甩賣！”

而如今，很多大型企業(yè)早已加入到了跨界興辦民營(yíng)醫(yī)院的行列之中，越來越多的民營(yíng)醫(yī)院像雨后春筍一般涌現(xiàn)出來。在這種大環(huán)境下，醫(yī)療器械經(jīng)銷商們又該如何選擇合作對(duì)象，進(jìn)一步開拓民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)械銷售市場(chǎng)呢？

60億！**企業(yè)“跨界辦三甲醫(yī)院”

前幾日，有新聞報(bào)道，前海人壽**股份有限公司投資建立的廣州前海人壽醫(yī)院，預(yù)計(jì)今年年底完成一期土建工程項(xiàng)目，整個(gè)醫(yī)院將于2019年正式開業(yè)。

▲醫(yī)院外觀實(shí)景圖

廣州前海人壽醫(yī)院是由廣州市衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的一家集醫(yī)療、急救、預(yù)防、保健、康復(fù)、教學(xué)、科研于一體的三級(jí)綜合醫(yī)院，總投資約60億元。項(xiàng)目總建筑面積約46萬平方米，其中醫(yī)療區(qū)占地29萬平方米，計(jì)劃開設(shè)病床1800張。

廣州前海人壽醫(yī)院的建設(shè)項(xiàng)目總共分為三期，一期為常規(guī)三級(jí)綜合醫(yī)院建設(shè)，規(guī)劃床位1000張；二三期則是為醫(yī)院配套商業(yè)，以及進(jìn)行包含高端VIP醫(yī)療、質(zhì)子治療中心的特色醫(yī)院項(xiàng)目的建設(shè)，規(guī)劃床位800張。

▲診室效果圖

在醫(yī)療器械配置方面，醫(yī)院計(jì)劃投入人民幣約16億元，在“三級(jí)甲等醫(yī)院”配置基礎(chǔ)上，引進(jìn)國(guó)際醫(yī)療前沿的**醫(yī)療設(shè)備，包括：質(zhì)子治療系統(tǒng)、核共振引導(dǎo)聚焦超聲治療系統(tǒng)、640層螺旋CT、3.0T靜音MRI診斷儀等；與此同時(shí)，還計(jì)劃配備全自動(dòng)流水線檢驗(yàn)系統(tǒng)及樣本傳輸系統(tǒng)、數(shù)字一體化手術(shù)室等。其中一部分設(shè)備已經(jīng)定標(biāo)，還有一部分設(shè)備可能虛位以待。

這是一件典型的公司跨界創(chuàng)辦醫(yī)院的事例。前海人壽作為一家**公司，創(chuàng)辦如此大型的三甲綜合性民營(yíng)醫(yī)院，可謂是野心勃勃。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)大型綜合性醫(yī)院肯定離不開大量的醫(yī)械設(shè)備以及醫(yī)用耗材的需求，這也為醫(yī)療器械經(jīng)銷商們提供了不錯(cuò)的商機(jī)。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分企業(yè)開始投資建設(shè)民營(yíng)醫(yī)院，企業(yè)跨界收購(gòu)、創(chuàng)辦醫(yī)院早已蔚然成風(fēng)。

像是今年5月，光正集團(tuán)、康芝藥業(yè)、通化金馬、恒康醫(yī)療等上市公司相繼發(fā)布公告，擬收購(gòu)醫(yī)院資產(chǎn)；今年10月，萬達(dá)、海爾也相繼以引進(jìn)國(guó)際醫(yī)院，和創(chuàng)辦高峰會(huì)的形式布下自己在建設(shè)民營(yíng)醫(yī)院局上的一步棋。

▲萬達(dá)引進(jìn)國(guó)際醫(yī)院

以往的社會(huì)辦醫(yī)行列中，一般包括大型醫(yī)療集團(tuán)，?？漆t(yī)療集團(tuán)，梅奧醫(yī)療、美國(guó)醫(yī)院集團(tuán)那樣的國(guó)際參與者。但是現(xiàn)在， 藥械企業(yè)、險(xiǎn)資、地產(chǎn)商、跨界轉(zhuǎn)型企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)等多元化的參與者也進(jìn)入到了醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，它們?cè)谫Y本上的注入，以及新辦非公醫(yī)院設(shè)備上的投入并不小于以上三類“老玩家”。

在政策利好的同時(shí)，“跨界辦醫(yī)”層出不窮，種種資本新血液注入醫(yī)療器械市場(chǎng)，著實(shí)讓躊躇打入民營(yíng)醫(yī)院圈子的醫(yī)械經(jīng)銷商們看見了新的希望。

**公司“跨界辦醫(yī)”已成大趨勢(shì)

在上述種種參與“跨界辦醫(yī)”的轉(zhuǎn)型企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)中，“**公司”是個(gè)值得注意的方向。

不只是前文提及的前海人壽，泰康、陽(yáng)光、平安等多家知名**公司早就加入了社會(huì)辦醫(yī)的大家庭。

如2017年6月，泰康**集團(tuán)旗下的三甲醫(yī)院——泰康仙林鼓樓醫(yī)院完成更名；陽(yáng)光**集團(tuán)與濰坊市政府合建的大型三甲醫(yī)院——陽(yáng)光融合醫(yī)院已開業(yè)一年有余；平安則組建了萬家云診所平臺(tái)，為診所提供信息化服務(wù)……

▲泰康仙林鼓樓醫(yī)院

不難想象，今后**領(lǐng)域會(huì)有更多的企業(yè)投入資本到民營(yíng)醫(yī)院建設(shè)或是公立醫(yī)院收購(gòu)、改制上去，從而進(jìn)一步奠定自己在醫(yī)療領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。**公司“跨界辦醫(yī)”已然成為了一種社會(huì)大趨勢(shì)。

對(duì)于希望打開民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)的醫(yī)療器械經(jīng)銷商來說，“**公司創(chuàng)辦的醫(yī)院”不償為一個(gè)優(yōu)秀的合作對(duì)象。

泰康醫(yī)療就曾提出過民營(yíng)醫(yī)院“**+醫(yī)療”模式運(yùn)營(yíng)，像這樣運(yùn)營(yíng)的民營(yíng)醫(yī)院的客戶，可除了得到體檢、診療、健康管理等服務(wù)外，部分項(xiàng)目還可以獲得**公司直接支付或簡(jiǎn)化理賠流程，對(duì)社會(huì)民眾有著較大的吸引力，醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，也更可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

除此之外，該類民營(yíng)醫(yī)院背后有**巨頭的資本支撐，相比較一些小型的民營(yíng)醫(yī)院來說，未來有著更可挖掘的潛力。

據(jù)衛(wèi)建委統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可知，2018年公立醫(yī)院減少445個(gè)，民營(yíng)醫(yī)院增加2436個(gè)，民營(yíng)醫(yī)院增長(zhǎng)率高達(dá)12.44%，民營(yíng)醫(yī)院數(shù)量更是占到醫(yī)院總數(shù)的61.78%。如今，政策扶持，社會(huì)資本投入熱情不減，這個(gè)數(shù)字只可能會(huì)越來越大。由此看來，民營(yíng)醫(yī)院的未來真的是醫(yī)療器械經(jīng)銷商銷售不可多得的一塊“肥肉”！而與**企業(yè)創(chuàng)辦的民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)可能更大！

介紹了這么多，不知道身為醫(yī)械經(jīng)銷商的你有沒有自己的打算了呢？