▍來(lái)源：賽柏藍(lán)

▍作者：玉米

一些醫(yī)藥代表主動(dòng)辭職。

▍資金鏈要斷，醫(yī)藥代表干不下去

日前，一些醫(yī)藥代表告訴賽柏藍(lán)“干不下去了，準(zhǔn)備主動(dòng)辭職”。因?yàn)樵谕茝V過(guò)程中，墊資越來(lái)越多，但是廠家的費(fèi)用卻遲遲不能返到位。另外，現(xiàn)階段很多藥企正在籌劃、或已經(jīng)實(shí)施招商轉(zhuǎn)自營(yíng)。

“墊資墊不起，另外隨時(shí)可能被取代”他說(shuō)。

有醫(yī)藥代表表示，藥品流通秩序較為混亂，掛靠經(jīng)營(yíng)、貼牌生產(chǎn)，過(guò)票洗錢(qián)、低開(kāi)銷(xiāo)售，藥品零售加價(jià)，買(mǎi)空賣(mài)空、帶金銷(xiāo)售等問(wèn)題，導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)成為虛開(kāi)的重災(zāi)區(qū)。

而在目前政策正確的治理下，一些不規(guī)范的行為就受到了沖擊。一些醫(yī)藥代表拿不到費(fèi)用，資金流斷裂自然不是偶然，“套現(xiàn)”越來(lái)越難。

藥企有錢(qián)，但不敢給醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)賬，是害怕提供的票據(jù)有問(wèn)題。

▍“套現(xiàn)”越來(lái)越難

實(shí)際上，有行業(yè)人士表示，2019年代理商的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)被壓縮，**關(guān)鍵是轉(zhuǎn)型之后原屬于代理商擁有的合理的推廣費(fèi)用將越來(lái)越難從生產(chǎn)廠家“套現(xiàn)”。

一方面醫(yī)藥代表面臨現(xiàn)金流斷裂，同時(shí)還要應(yīng)對(duì)醫(yī)院回款不及時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，雙重?cái)D壓下現(xiàn)在的模式難以為繼。如果不選擇退出，只有讓藥企去承擔(dān)渠道通路中的風(fēng)險(xiǎn)，那么，對(duì)于醫(yī)藥代表也面臨資源被“連鍋端”的危機(jī)。

公正說(shuō)，醫(yī)藥代表只要是合法、合規(guī)的推廣根本沒(méi)有任何危機(jī)，也不會(huì)有無(wú)路可走的焦慮。說(shuō)到底，目前的境況，還是銷(xiāo)售費(fèi)用不透明所致。

查賬，成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用被調(diào)查地清清楚楚后，醫(yī)藥代表回扣營(yíng)銷(xiāo)的生存空間將被進(jìn)一步受到擠壓，況且下一步藥企一定會(huì)削減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

▍帶金銷(xiāo)售，寸步難行

對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，更大的影響來(lái)自帶量采購(gòu)。

一直以來(lái)，過(guò)期原研藥、中藥注射劑和國(guó)內(nèi)獨(dú)有的特殊劑型的仿制藥，招標(biāo)中有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間大，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用足。醫(yī)藥人選品種首先會(huì)問(wèn)“這個(gè)產(chǎn)品有幾倍空間？”，操作空間越大越好。

現(xiàn)在，醫(yī)保控費(fèi)、藥品一致性評(píng)價(jià)和實(shí)施4+7后，空間被壓縮的狀況有目共睹。況且， 6月4日，在國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2019年重點(diǎn)工作任務(wù)》中表示，2019年9月底前，要制定以藥品集中采購(gòu)和使用為突破口進(jìn)一步深化醫(yī)改的政策文件。

帶量采購(gòu)范圍會(huì)越來(lái)越大，影響也會(huì)更廣泛，以?xún)r(jià)換量的藥品會(huì)越來(lái)越多。

手里沒(méi)費(fèi)用、習(xí)慣帶金銷(xiāo)售的醫(yī)藥代表，的確寸步難行。

▍認(rèn)清形勢(shì)，合規(guī)、合法推廣

何去何從？其實(shí)對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)首先要弄明白一個(gè)問(wèn)題。

行業(yè)這段討論的所謂轉(zhuǎn)型其實(shí)是后置的動(dòng)作，先決的要解決意識(shí)層面的問(wèn)題?？纯凑咦呦?，體會(huì)下改革目的，會(huì)發(fā)現(xiàn)賣(mài)藥掙快錢(qián)的日子已經(jīng)結(jié)束，指望賣(mài)藥暴富的念頭一定要打消掉。

在賽柏藍(lán)以往的訪談中，不少行業(yè)資深人士持相同觀點(diǎn)?；蛟S認(rèn)清形勢(shì)，做個(gè)合規(guī)、合法的醫(yī)藥人，是繼續(xù)從事這個(gè)職業(yè)的基礎(chǔ)，在此之上再談轉(zhuǎn)型或許更容易點(diǎn)。