來源：Eshare醫(yī)械匯、醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

01

2.37億收購虧損企業(yè)

樂普布局新賽道

7月16日，樂普醫(yī)療宣布擬2.37億元收購蘇州博思美醫(yī)療科技有限公司(下稱“博思美”)68.43%股權(quán)。

值得注意的是，博思美自成立以來尚處于虧損狀態(tài)，其中在2020年和2021年**季度，公司凈利潤分別為-961萬元和-229萬元。截至2021年3月31日，博思美期末凈資產(chǎn)為2259.74萬元，交易對價較凈資產(chǎn)賬面價值增值高達(dá)950.10%。

隨后，深交所于7月20日下發(fā)關(guān)注函十問樂普醫(yī)療，要求樂普醫(yī)療就收購虧損公司的必要性與合理性等問題進(jìn)行說明。

對此，樂普回復(fù)稱，樂普核心藥品和支架已納入**集采范圍，營收受到一定程度的降低。

2020年年報數(shù)據(jù)顯示，核心藥品銷售價格顯著降低，2020年樂普醫(yī)療的藥品制劑業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收28.72億元，同比減少9.91%，對應(yīng)毛利率同比下滑3.3個百分點(diǎn)。

而在支架業(yè)務(wù)上，樂普醫(yī)療2021年上半年業(yè)績預(yù)報中提到，隨著**組織冠脈支架集中帶量采購的實(shí)施，傳統(tǒng)支架業(yè)務(wù)顯著下降。

集采的常態(tài)化下盈利受阻，對此，樂普在戰(zhàn)略上制定了三個方向：創(chuàng)新、服務(wù)（消費(fèi)）、國際化。 其中在服務(wù)（消費(fèi)）方面，通過控股博思美進(jìn)入口腔正畸領(lǐng)域，積極拓展醫(yī)療消費(fèi)領(lǐng)域的戰(zhàn)略性投資。

目前樂普正在整體布局齒科行業(yè)，通過并購進(jìn)入齒科正畸矯治器、數(shù)字化與專業(yè)3D掃描（口內(nèi)掃描）領(lǐng)域，并自主研發(fā)種植牙。

02

平均降價93%后！

這些頭部企業(yè)開始布局“新賽道”

去年11月5日，山東吉威、易生科技、微創(chuàng)醫(yī)療、樂普醫(yī)療、美敦力、深圳金瑞凱利、波士頓科學(xué)、萬瑞飛鴻8家企業(yè)的10個產(chǎn)品入選首批**冠脈支架集采。

集采后，冠脈支架均價從約1.3萬元降至約700元，相比2019年，平均降幅93%，在降價和集中采購的博弈下，這8家中選企業(yè)雖然獲得了全國市場，但同時也難免迎來了營收的大幅下降。

除樂普醫(yī)療入局齒科行業(yè)以外，微創(chuàng)醫(yī)療、美敦力等械企也開始布局新賽道，尋求多元化發(fā)展 微創(chuàng)醫(yī)療

進(jìn)入2021年，微創(chuàng)醫(yī)療加快了多元化布局戰(zhàn)略，目前已覆蓋心血管、骨科、腦血管、外周血管、外科等板塊。

同時，鑒于消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的崛起，微創(chuàng)醫(yī)療也布局了醫(yī)美賽道，如微創(chuàng)醫(yī)美（冷凍減脂）、悅膚達(dá)（微針）、子牙醫(yī)療（牙科）、視神醫(yī)療（眼科）、禾髻醫(yī)療（植發(fā)）。通過進(jìn)軍暴利賽道，尋找新的增長點(diǎn)，從而扭轉(zhuǎn)支架業(yè)務(wù)的頹勢。

美敦力

對于醫(yī)械航母美敦力而言，多元化布局一直是其重要戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前，美敦力布局主要分為4大類：心血管、手術(shù)及重癥、神經(jīng)科學(xué)以及糖尿病。 此外，美敦力也經(jīng)營呼吸道與肺部疾病、腦部疾病、消化道及胃腸道疾病、耳鼻喉病、脊柱疾病、泌尿外科類相關(guān)器械。

8月6日，更是70億大手筆收購耳鼻喉（ENT）醫(yī)療技術(shù)公司IntersectENT，將擴(kuò)大其在耳鼻喉手術(shù)過程中使用的產(chǎn)品組合。

賽諾醫(yī)療

集采下活下來的企業(yè)勝在多元化布局，單個產(chǎn)品進(jìn)入集采，轉(zhuǎn)換賽道依然能繼續(xù)加速。而依賴支架單產(chǎn)品的企業(yè)就沒有那么幸運(yùn)。

近日，賽諾醫(yī)療發(fā)布2021年半年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7863.31萬元，同比下降55.44%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤-8154.22萬元，同比減少360.02%。

業(yè)績大幅度下降，賽諾醫(yī)療表示，因公司在售冠脈支架產(chǎn)品未被納入**集采范圍，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品收入較上年同期減少90.01%，但公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和各項(xiàng)費(fèi)用等支出并未同步減少，因此利潤大幅下降。

因此，在近期的活動中，賽諾醫(yī)療表示將進(jìn)一步加快國際化市場的布局，加速打造海外本地團(tuán)隊(duì)，提升海外團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的專業(yè)化服務(wù)能力，加快新一代冠脈藥物洗脫支架在美、日的臨床試驗(yàn)和注冊申請以及在歐洲的市場推廣，逐漸加大海外收入占比，平衡國內(nèi)多變的外部政策風(fēng)險。 對于賽諾醫(yī)療而言，不妨加強(qiáng)多元化布局，未來或可再戰(zhàn)江湖。

03

常態(tài)化集采

國產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢凸顯

早在2020年11月，美敦力發(fā)布Q2財(cái)報時，首席財(cái)務(wù)官Karen Parkhill曾對“歐洲份額正在上升，中國業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)了下滑”做出解釋——這是由于中國政府對藥物洗脫支架的招標(biāo)，使得美敦力在中國的業(yè)務(wù)則有所下降。

并且，她還特別指出，中國本土企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了冠狀動脈支架市場的80%。

可見，集采加速國產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步搶占市場，起到了**的作用。在價格相對較高的進(jìn)口產(chǎn)品面前，同等功能及質(zhì)量下，國產(chǎn)的優(yōu)勢不言而喻。

近日（8月3日），**醫(yī)療保障局發(fā)布了對十三屆全國人大四次會議第9681號建議的答復(fù)。

關(guān)于加強(qiáng)進(jìn)口醫(yī)療耗材采購管理避免醫(yī)保費(fèi)用浪費(fèi)的建議中，**醫(yī)保局表示：在集中帶量采購實(shí)施前，我們通過適當(dāng)渠道了解相關(guān)藥品耗材的國際價格，作為重要參考信息。以**組織集采藥品為例，價格從高于國際價格的兩倍左右下降到與之相當(dāng)?shù)乃健?

這也就說明為什么在冠脈支架集采中，僅有兩家進(jìn)口企業(yè)中選。而這樣的現(xiàn)狀，或許還會復(fù)刻到第二輪骨科關(guān)節(jié)類耗材國采中。

眾所周知，**集采的背景是醫(yī)保承壓，“入不敷出”，其目的是醫(yī)?？刭M(fèi)。而冠脈支架首輪國采的順利告捷，將節(jié)約醫(yī)?；鸢賰|元，更加堅(jiān)定了**要常態(tài)化進(jìn)行高值耗材帶量集采的信念。

今年6月，第二輪骨科關(guān)節(jié)類耗材**集中帶量采購來臨之前，**八部委還聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于開展**組織高值醫(yī)用耗材集中帶量采購和使用的指導(dǎo)意見》，未來將從臨床用量、采購金額、臨床使用情況、市場競爭情況以及同質(zhì)化水平等五個維度納入到高值醫(yī)用耗材國采范圍，并且將確保產(chǎn)品質(zhì)量放在保障措施的首位。

由此可見，集采并不會讓企業(yè)出現(xiàn)以質(zhì)換價的情況。更甚者，集采會使得市場格局重新洗牌，并且加速國產(chǎn)替代化進(jìn)程。