近年來，許多跨國(guó)醫(yī)療器械公司都不斷通過對(duì)中國(guó)企業(yè)的并購(gòu)來進(jìn)一步獲得中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。在這過程中，如何在引領(lǐng)“高端”市場(chǎng)的同時(shí)邁向“經(jīng)濟(jì)型”市場(chǎng)。成為了目前跨國(guó)醫(yī)療器械公司高層在思考中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的一個(gè)核心主題。

　　人口老齡化以及醫(yī)療支出持續(xù)增長(zhǎng)成為了未來醫(yī)療器械市場(chǎng)增長(zhǎng)的原動(dòng)力。據(jù)預(yù)計(jì)，在未來5年中，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)速度將維持在20%左右，2017年達(dá)到350億美元的水平。

　　然而據(jù)觀察，跨國(guó)公司目前為止大部分都集中在“高端”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，即一、二線城市的三級(jí)醫(yī)院，只有一小部分業(yè)務(wù)能滲透到“經(jīng)濟(jì)型”市場(chǎng)，即二級(jí)醫(yī)院以及三線城市的各級(jí)醫(yī)院。那么，對(duì)跨國(guó)醫(yī)療器械公司而言，應(yīng)該如何看待“經(jīng)濟(jì)型”市場(chǎng)呢？

　　要說明的是，關(guān)注“經(jīng)濟(jì)型”市場(chǎng)并不是說高端市場(chǎng)已經(jīng)飽和。恰恰相反，我們認(rèn)為，“高端”市場(chǎng)在未來相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)仍將是跨國(guó)公司高端醫(yī)療產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)。驅(qū)動(dòng)因素有三：

　　**，城市化的持續(xù)推進(jìn)、疾病發(fā)病率的不斷提高、居民可支配收入的增長(zhǎng)和患者意識(shí)和**的提高等都在不斷推動(dòng)就診患者數(shù)量增長(zhǎng)。

　　第二，市場(chǎng)和政策因素也將繼續(xù)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)起到積極作用。這尤其體現(xiàn)在人均醫(yī)療保健支出每年的持續(xù)增加，政府對(duì)醫(yī)院和衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施投入的加強(qiáng)，以及醫(yī)生能力也在不斷提升。

　　第三，市場(chǎng)參與者也起到了不可小覷的關(guān)鍵作用?？鐕?guó)公司正在努力通過培訓(xùn)和推廣增加其產(chǎn)品的知曉率、使用率，并**終拉動(dòng)“高端”市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　在考慮“經(jīng)濟(jì)型”市場(chǎng)的時(shí)候，有一個(gè)特點(diǎn)不容忽視：雖然這部分市場(chǎng)的醫(yī)院數(shù)量龐大，但這些醫(yī)院的平均規(guī)模偏小。因此，不能簡(jiǎn)單地用醫(yī)院數(shù)量這個(gè)指標(biāo)來衡量市場(chǎng)規(guī)模。同時(shí)，由于這些“經(jīng)濟(jì)性”市場(chǎng)的客戶是如此之分散，要達(dá)到相同產(chǎn)出所需要的投入也不可同日而語(yǔ)。