導讀：古語有云“酒香不怕巷子深”，但現(xiàn)在已經(jīng)不適用了?，F(xiàn)在這個社會，要想把產(chǎn)品賣好，對于醫(yī)療器械行業(yè)而言，要想做好醫(yī)療器械招商工作，必須打好廣告，讓產(chǎn)品廣為人知，進而服務好客戶，做好口碑，必須找到好的方法和渠道。那么，醫(yī)療器械招商有哪些方法和渠道呢?

找渠道其實是找客戶，只要你能夠回答“醫(yī)療器械代理商在哪里”這個問題，你就找到了招商的渠道。

正文：

常見的醫(yī)療器械招商方法有以下幾種。

一、登門拜訪

代理商在“家”等著招商人員去拜訪。登門拜訪進行醫(yī)療器械招商是指在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的信息，進行招商，這是很直接的一種招商方式。

這種方法的優(yōu)點是針對性強，醫(yī)療器械經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，可以節(jié)省大量的廣告費。但缺點也很明顯的，主要是，信息傳播面窄，效率不高，無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商；另外，對銷售人員的素質(zhì)要求較高，企業(yè)在招聘醫(yī)療器械銷售人員時必須嚴格把關，招聘那些業(yè)務能力強，具有醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)驗的應聘者。

二、展會招商

代理商參加行業(yè)展會，他們在展會上找產(chǎn)品。參加醫(yī)療器械行業(yè)展會是有效的方法之一，展會匯聚了大量醫(yī)療器械廠家和代理商，為雙方提供了面對面溝通的機會。

展會招商的優(yōu)點是針對性強，易于吸引有興趣的客商，影響大，面對面洽談效果好，醫(yī)療器械廠家和代理商可以直接進行接洽;缺點是實效性強，財務成本高，時間成本較高。

三、廣告招商

代理商遠處不在，他們每天都有可能讀報紙和雜志，看電視、上網(wǎng)。廣告招商是指醫(yī)療器械廠家通過對外發(fā)布廣告，宣傳公司、產(chǎn)品、政策等信息，吸引代理商，建立聯(lián)系，*終形成合作。

廣告的形式和渠道很多，大致包括報紙廣告招商、雜志招商、電視招商、廣播招商、互聯(lián)網(wǎng)廣告招商、戶外廣告招商等。

四、網(wǎng)絡招商

代理商在無國界的互聯(lián)網(wǎng)上。網(wǎng)上招商是利用網(wǎng)絡技術，在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，邀請投資商查詢、參觀、合作的招商方法。

現(xiàn)在，醫(yī)療器械網(wǎng)絡招商已經(jīng)非常流行，越來越受到廠家的喜愛，因為它具有速度快、范圍廣、成本低、操作簡便等很多優(yōu)勢。當然它也有其缺點，缺點是受眾人群相對固定，對一些沒有電腦或者缺乏電腦知識的人作用不大，不過隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，這種缺點已經(jīng)越來越弱小了。

五、其它

方法與渠道是手段，是為目的服務的，醫(yī)療器械招商的方法和渠道五花八門，還有很多，關鍵是找到一種適合企業(yè)自身的，這需要企業(yè)在招商工作中去選擇、嘗試、評估、改進。