在某些市場(chǎng)的銷售斷裂，很多專業(yè)的藥品超市不菲的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)使許多醫(yī)械企業(yè)望而卻步。當(dāng)前業(yè)界普遍看好的醫(yī)療器械零售專營店或連鎖藥店一體化的營銷模式，因受假貨及行業(yè)壁壘等因素影響，存在著不小的風(fēng)險(xiǎn)。

因此需要根據(jù)市場(chǎng)屬性與特征，科學(xué)合理地分布網(wǎng)點(diǎn)、管理經(jīng)銷商并進(jìn)行布局整合。

首先是選擇好重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，加大終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，需要根據(jù)實(shí)際情況將終端網(wǎng)點(diǎn)從一線城市渠道下移到二三線城市，甚至從縣城開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣可以解決顧客購買的便利性問題。才有利于醫(yī)械企業(yè)的*步發(fā)展，然后深度分銷精耕細(xì)作，占領(lǐng)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略終端。同時(shí)經(jīng)銷商主體化，醫(yī)械企業(yè)要把經(jīng)銷商當(dāng)作企業(yè)成員，雙方不再是供銷關(guān)系甚至不是合作，而是一種真正意義上的利益共同體的關(guān)系，而不斷追求價(jià)值的一體化。未來的營銷模式可能是多模式的組合，除了專賣、進(jìn)終端賣場(chǎng)外，還需要拓展渠道比如開展合作營銷，與業(yè)內(nèi)外企業(yè)合作等。對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的策略，在某個(gè)區(qū)域的終端藥店或藥品超市買斷區(qū)域宣傳，也可以采取促銷銷售。與一些企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)?；蜍婈?duì)等醫(yī)療單位開展有規(guī)模的定點(diǎn)購銷?？梢越枇Χ鵀?，也可以自己掌控贏在終端。

*后根據(jù)區(qū)域、競爭，動(dòng)態(tài)組合不同而選取不同的模式與策略。比如有的區(qū)域市場(chǎng)輻射力強(qiáng)，對(duì)周邊市場(chǎng)的品牌號(hào)召力較強(qiáng)，可在中心城市采用推廣核心的營銷策略，充分利用其市場(chǎng)影響力，提升營銷效率。醫(yī)械營銷還需要采取靈活多樣的方法，醫(yī)械營銷的成功的關(guān)鍵是售后服務(wù)，醫(yī)械使用單位*擔(dān)心的就是器械出來故障無法維修，良好的售后服務(wù)才能贏得顧客的信賴。