*從微笑開(kāi)始，把產(chǎn)品做好的利益點(diǎn)展示給陌生客戶

與客戶見(jiàn)面，*印象尤為重要。如果醫(yī)械銷售還未向客戶說(shuō)話，就給出一付笑臉，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)拜訪的良好氛圍。如果喪著臉拜訪，客戶還會(huì)理你嗎?因此在面對(duì)客戶的時(shí)候，無(wú)論你面對(duì)多大的困難和多么糟糕的事情，都要笑臉相迎，因?yàn)槟吧蛻舨](méi)有得罪你什么，又何必要看你的難看臉色呢?

有了這種良好的氛圍，接下來(lái)就不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)向陌生客戶介紹自己的來(lái)意。

向客戶介紹時(shí)，要把自己產(chǎn)品*漂亮的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能帶給客戶*大利益賣點(diǎn)的地方說(shuō)出來(lái)，客戶才有興趣聽(tīng)下去。這樣的賣點(diǎn)包含很多：產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝、宣傳推廣等等。如果你首先介紹的是對(duì)客戶不痛不癢的話語(yǔ)，工作忙碌的客戶是沒(méi)有興趣繼續(xù)聽(tīng)下去的。

第二以退為進(jìn)，要先奉承客戶再過(guò)渡到工作的目的

如果去拜訪的時(shí)候，一進(jìn)門就能遇到客戶，那是機(jī)會(huì)也是幸運(yùn)，醫(yī)械銷售就需要mpmp(猛拍馬屁)，當(dāng)然這馬屁要拍到點(diǎn)子上，不要憑空捏造?；蛘叩瓤蛻粜菹⒌臅r(shí)候，你可以端茶倒水，趁這個(gè)時(shí)候，推介自己的產(chǎn)品說(shuō)明自己的來(lái)意，在客戶心情愉快時(shí)，趕緊談產(chǎn)品的合作，這個(gè)時(shí)候就差不多成功了一半了。就算這次拜訪沒(méi)成功，客戶也會(huì)對(duì)你及產(chǎn)品產(chǎn)生好印象，為下次拜訪做好鋪墊。

醫(yī)械銷售在拜訪客戶、奉承客戶的時(shí)候，一定要注意火候，只有在客戶現(xiàn)在的基礎(chǔ)上進(jìn)行放大，不要憑空捏造事實(shí)，可以把客戶說(shuō)成是大客戶，但不要過(guò)于虛偽。

第三讓客戶先說(shuō)話，順著客戶思路順藤摸瓜

醫(yī)械銷售拜訪之前，不要打斷客戶忙工作，一定要靜下心來(lái)等候。在客戶忙碌的時(shí)候，你也盡可能的充當(dāng)幫手，客戶才會(huì)注意，會(huì)主動(dòng)問(wèn)你是干什么的，這時(shí)候就有機(jī)會(huì)介紹自己及產(chǎn)品。值得注意的是，介紹時(shí)不要面面俱到，銷售在介紹一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，就要觀察客戶的反應(yīng)，讓客戶提問(wèn)，然后再對(duì)他提出的問(wèn)題進(jìn)行剖析和解答，而且把答案盡量往自己的產(chǎn)品靠攏，達(dá)到成功的目的。

經(jīng)驗(yàn)不足的醫(yī)械銷售，有可能會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，為客戶解答時(shí)會(huì)偏移話題，把自己真正的目的忘卻了，所以說(shuō)一定要謹(jǐn)慎。

第四無(wú)聲勝有聲，先做其他事情再選擇機(jī)會(huì)談自己的產(chǎn)品

“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。很多外行人總以為醫(yī)械銷售很容易，其實(shí)只有內(nèi)行人才*清楚，真正想做好一個(gè)合格的醫(yī)械銷售有多難。市場(chǎng)環(huán)境很復(fù)雜，每個(gè)客戶的性格、愛(ài)好不盡相同，醫(yī)械銷售說(shuō)話方式都要根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)、情景、形態(tài)等要符合談話的環(huán)境。

如果你的方法很對(duì)客戶的胃口，盡管與客戶沒(méi)有一起共同的經(jīng)歷，但客戶也會(huì)把你當(dāng)作志同道合的朋友。