民眾對醫(yī)療器械的使用效果非常關注，特別是家用醫(yī)療器械，消費者首先考慮的問題就是產(chǎn)品的療效，所以這類產(chǎn)品的銷售方式也有其特殊性，體驗式營銷相對于傳統(tǒng)營銷顯然更具優(yōu)勢，但想要體驗式營銷真正帶來銷量，那么還要注意正確的運用這種營銷方式。

在此前，經(jīng)營者大多是通過傳統(tǒng)的銷售方式來經(jīng)營藥品和醫(yī)療器械，但近年來，體驗式銷售開始流行，畢竟醫(yī)療器械不同于藥品，很多設備動輒幾百元，價格上千、上萬的產(chǎn)品也不在少數(shù)，所以通過體驗可以更好地了解使用效果，避免買到無用的產(chǎn)品，所以體驗式銷售更受消費者歡迎。

業(yè)內(nèi)人士表示，醫(yī)療器械產(chǎn)品體驗式銷售首先要選對產(chǎn)品，并非所有的產(chǎn)品都能通過這種方式來銷售，所以產(chǎn)品要注意分類，一般來說保健類醫(yī)療器械更適合體驗式銷售，其他像按摩器材雖然不屬于醫(yī)療器械但也非常適合體驗式銷售，這類產(chǎn)品具有一定的保健功效，所以把它們也可以歸類到適合體驗式銷售的醫(yī)療器械產(chǎn)品中。

體驗式銷售要特別注意客戶的感受，這個感受并不單單指客戶對產(chǎn)品的感受，還包括對銷售人員服務的感受，銷售人員要夠?qū)I(yè)，能把醫(yī)療器械的操作要點、使用規(guī)范、治療疾病種類等各方面問題如實反映給消費者，讓客戶通過體驗可以切實了解到設備對健康帶來的幫助，而不是一味推銷，消費者不會在不認可產(chǎn)品的情況下，聽信銷售員的花言巧語，所以推銷一定要適度，否則適得其反。

要注意鎖定目標客戶群，每一類醫(yī)療設備都有其主力消費群體，將產(chǎn)品推薦給適合的客戶將達到事半功倍的效果，產(chǎn)品將通過客戶的口碑效應得到推廣，接受體驗的消費者會為經(jīng)營者帶來更多客戶，所以對主力客戶一定要把體驗式銷售做到位，包括服務態(tài)度、服務質(zhì)量等等。

總之，合理應用體驗式營銷，將為產(chǎn)品推廣帶來更多的幫助。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net