體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)于醫(yī)械經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說*適合不過了，因?yàn)獒t(yī)療器械產(chǎn)品主要起到對(duì)疾病輔助治療和養(yǎng)生保健的作用，而醫(yī)療器械是不是有這種作用只是通過銷售人員的講解和推薦很難讓顧客相信。另外，現(xiàn)在家用醫(yī)療器械的銷售模式還是以藥房附加銷售的形式為主，真正的專門銷售醫(yī)械產(chǎn)品的零售企業(yè)還很少，其中北京康復(fù)之家是典型代表。也就是說人們對(duì)家用醫(yī)械產(chǎn)品還有一種陌生感，不像藥物，每個(gè)村莊差不多都有藥店，所以顧客往往通過體驗(yàn)購(gòu)買起來(lái)才覺得踏實(shí)，這就使醫(yī)械經(jīng)營(yíng)者采取體驗(yàn)式營(yíng)銷模式有了必要性。那么，進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷需要注意哪些問題呢？

一是要選擇合適的醫(yī)械產(chǎn)品作為顧客的體驗(yàn)產(chǎn)品，因?yàn)椴皇撬嗅t(yī)械產(chǎn)品都適合顧客體驗(yàn)的，比如，用于康復(fù)醫(yī)療的家用醫(yī)械產(chǎn)品就不適合體驗(yàn)。一般情況下適合體驗(yàn)的醫(yī)械產(chǎn)品應(yīng)該以保健產(chǎn)品為主，另外，按摩器材是*適合體驗(yàn)的，這種器材從嚴(yán)格意義上說雖然算不上醫(yī)械產(chǎn)品，但是和醫(yī)械產(chǎn)品放在一起讓顧客體驗(yàn)其效果是非常好的。

二是體驗(yàn)中心和醫(yī)械賣場(chǎng)的設(shè)置要合理，賣場(chǎng)會(huì)鎖定顧客，同時(shí)顧客通過對(duì)醫(yī)械產(chǎn)品的體驗(yàn)來(lái)萌發(fā)購(gòu)買醫(yī)械產(chǎn)品的想法，進(jìn)而購(gòu)買醫(yī)械產(chǎn)品，顧客通過對(duì)醫(yī)械產(chǎn)品的體驗(yàn)還能擴(kuò)大醫(yī)械零售企業(yè)的影響力和知名度，進(jìn)而也就擴(kuò)大了市場(chǎng)，反過來(lái)也就提高了產(chǎn)品的銷量，這是一舉多得的事。如果藥店兼營(yíng)醫(yī)療器械，對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)兩種業(yè)務(wù)都會(huì)有促進(jìn)作用，因?yàn)槠鸫a會(huì)增加店鋪的人氣，人氣上去了，往往銷量也就上去了。

三是體驗(yàn)式營(yíng)銷中不能強(qiáng)行推銷產(chǎn)品，這種營(yíng)銷方法主要是通過體驗(yàn)引導(dǎo)顧客來(lái)購(gòu)買商品，如果推銷員過分的要求顧客購(gòu)買醫(yī)械產(chǎn)品就改變了這種營(yíng)銷模式的初衷，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不利的影響。顧客通過體驗(yàn)，深切感受到了產(chǎn)品的效果，自然會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。當(dāng)然，負(fù)責(zé)指導(dǎo)顧客進(jìn)行體驗(yàn)的人員對(duì)體驗(yàn)的顧客一定要熱情、耐心，服務(wù)要周到，對(duì)醫(yī)械知識(shí)要了解，讓體驗(yàn)人員產(chǎn)生一種信賴感，這樣顧客自然會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。