根據央視2012年10月的報道，截至2012年，我國白內障患者為500萬人，每年新增超過40萬人。

這一疾病具有龐大的患者數量，治愈它目前只有一種有效方式，即通過手術摘除病變晶狀體，并植入人工晶狀體。這讓人工晶狀體成為目前眼科領域*主要和產值*高的生物材料，但這一市場長期被外企占據。

11月20日，國內*一家自主創(chuàng)新研發(fā)出軟式人工晶體的公司愛博諾德(北京)醫(yī)療科技有限公司(下稱“愛博諾德”)宣布，已經獲得全球*大的專業(yè)基金公司美國富達投資集團注資6250萬元人民幣，未來將主攻軟式晶體的研發(fā)和生產。

國內企業(yè)破局

北京和睦家醫(yī)院的眼科主任王蘭是眼科疾病方面的專家，此前在北京同仁醫(yī)院的眼科工作了22年，并擔任同仁醫(yī)院的眼科主任。她向《*財經日報》記者介紹，目前白內障手術會用到的主要醫(yī)療器械就是人工晶體，這一晶體分為軟、硬兩種。由于軟人工晶體可以折疊，植入患者眼部時，手術切口只相當于植入硬人工晶體的一半。

“現(xiàn)在基本都不會再用硬人工晶體，軟晶體是主流。”王蘭說，手術切口小不僅可以讓患者恢復得更快，而且術后的反應也更輕。

一直以來，軟人工晶體市場由外企把控。在人工晶體領域，國內目前的主要生產商有蘇州六六、珠海艾格和河南宇宙等，但都是以生產硬式人工晶狀體為主，軟人工晶狀體基本上依賴進口。

“此前技術方面不如人，還有審批需要時間，所以現(xiàn)在軟人工晶體主要是外企在做。”愛博諾德的相關負責人郭煊對《*財經日報》記者說，2007~2008年，國家食品藥品監(jiān)督管理局也批準過兩三家國產軟人工晶體的銷售，但由于一些原因，國產軟性人工晶體的市場占有率至今仍然幾乎為零。

就在4個月前，愛博諾德的*代產品“可折疊疏水性非球面人工晶狀體”獲得了國家食品藥品監(jiān)督管理總局的批準，這是國內*自主研發(fā)的軟式人工晶體，已在籌備市場推廣和銷售。

此次愛博諾德的國內*自主研發(fā)的軟人工晶體獲批，意味著被外企一統(tǒng)天下的軟晶體市場，將迎來國內企業(yè)破局。

11月20日，愛博諾德與美國富達風險投資舉行了一場戰(zhàn)略合作簽約儀式。其間，美國富達風險投資旗下的富達亞洲風險投資基金和美國富達生物科技基金宣布，將向愛博諾德投資6250萬元人民幣。

破解外企營銷攻勢

由于中國市場的確具有巨大的潛力，外企早早就在中國醫(yī)院進行了布局。隨著破局開啟，多年來外企隱秘的營銷模式也浮出水面。一位眼科醫(yī)生向《*財經日報》記者透露，外企除了制造技術門檻外，對醫(yī)院渠道也有一套隱秘的營銷攻勢。

該醫(yī)生透露，在此前，外企為了搶占醫(yī)院渠道，會免費向醫(yī)院提供白內障手術*的設備。而這些設備價格高昂，很多醫(yī)院原本不會選擇采購。作為回報，贈送設備的外企會與醫(yī)院達成協(xié)議，每年需要向該企業(yè)購買一定數量的軟人工晶體。由于已經購買的該企業(yè)的產品基本可以覆蓋當年手術需要，醫(yī)院便不會再考慮其他國內企業(yè)的產品。

“不是所有企業(yè)都這么做，但是這確實也是一種情況。”該醫(yī)生說，作為醫(yī)院方面，肯定會優(yōu)先考慮手術醫(yī)療器械的質量。質量都差不多的情況下，營銷模式就成了企業(yè)間競爭的方式。

當外企搶占渠道后，也就相當于控制了人工晶體的定價權。該醫(yī)生介紹，目前硬人工晶體的價格一般在600~700元，而主要被外企控制的軟人工晶體市場中，晶體價格一般是3000元左右。

“當然，軟人工晶體肯定要貴些，但我個人猜測如果國內企業(yè)加入市場，會便宜些?！贬t(yī)生說。

我國政府也已經注意到了這一情況。今年以來，政策正越來越向國產企業(yè)靠近。

針對“高端醫(yī)療設備基層買不起、老百姓用不起”的情況，今年5月24日，習近平調研上海時表示，未來政府會加快高端醫(yī)療設備國產化進程，以降低成本，推動民族品牌企業(yè)不斷發(fā)展。

9月28至29日，國家衛(wèi)生計生委預算管理醫(yī)院建設工作會上，國家衛(wèi)生計生委副主任、國務院醫(yī)改辦主任孫志剛表示，要出臺具體政策支持國產醫(yī)療設備企業(yè)的發(fā)展。

郭煊對《*財經日報》記者表示，每年全世界人工晶體的用量超過2000萬件。若按件數計算，其用量已經超過心臟支架、人工關節(jié)等，成為全世界用量*大的人工器官和植入類醫(yī)療器械產品。

而目前中國市場情況如何呢?根據公開文獻，中國的白內障手術施行率是美國的十分之一，不但低于日本、澳大利亞等發(fā)達國家，也低于泰國、越南、老撾、柬埔寨、菲律賓等發(fā)展中國家。中國積存的需要手術的白內障患者數量巨大。

“這與我國日益增加的經濟實力和人民群眾的健康需求很不相稱。國內企業(yè)要發(fā)展、提高技術，的確需要一些政府政策層面的支持?！惫诱f。

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