2016年，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)既有轉(zhuǎn)型的陣痛也有收獲的喜悅，尤其是一系列政策的發(fā)布對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展有深遠(yuǎn)的影響，從醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥流通到醫(yī)院和連鎖藥店，都有相應(yīng)的關(guān)鍵詞。技術(shù)、投資、整合、轉(zhuǎn)型，醫(yī)藥行業(yè)正經(jīng)歷深刻的變革，在變革之中把握趨勢(shì)無(wú)疑是致勝的關(guān)鍵。

我們回顧了2016年的重點(diǎn)醫(yī)藥政策和實(shí)踐?！捌埲招?，日日新，又日新”，從過(guò)去的事件當(dāng)中抽絲剝繭，厘清醫(yī)藥行業(yè)變化的本質(zhì)，對(duì)2017年醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判。

醫(yī)藥工業(yè)

1.海外并購(gòu)加速

受仿制藥一致性評(píng)價(jià)、醫(yī)?？刭M(fèi)、兩票制影響，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)面臨產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)上的壓力，利用沉淀資金海外擴(kuò)張“借船出海”成為大型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有的選擇。

2016年，中資海外并購(gòu)屢創(chuàng)新高，比如中信產(chǎn)業(yè)基金10.5億美元收購(gòu)新加坡全球第四大心臟支架制造商柏盛國(guó)際；復(fù)星醫(yī)藥12.6億美元并購(gòu)印度制藥公司Gland；人福醫(yī)藥5.5億美元收購(gòu)美國(guó)Epic Pharma；綠葉制藥2.45億歐元收購(gòu)歐洲Acino AG；三諾生物收購(gòu)Trividia和PTS耗資超過(guò)15億；上海醫(yī)藥收購(gòu)澳大利亞Vitaco耗資9億。

而2017年*個(gè)月就有三胞集團(tuán)以約57億人民幣收購(gòu)美國(guó)生物醫(yī)藥公司Dendreon*股權(quán)；以及復(fù)星醫(yī)藥近日宣布的*高達(dá)8000萬(wàn)美元引入美國(guó)生物醫(yī)藥公司Kite的細(xì)胞免疫療法，三胞集團(tuán)和復(fù)星醫(yī)藥也給2017年中資藥企海外并購(gòu)拉開(kāi)了大幕。

分析認(rèn)為，中資趨于海外并購(gòu)原因有三。一是受?chē)?guó)內(nèi)政策影響，沉淀資金急需尋找突破口；二是國(guó)外醫(yī)藥、醫(yī)療技術(shù)優(yōu)于國(guó)內(nèi)，有很多優(yōu)質(zhì)標(biāo)的；三是并購(gòu)之后可以引入國(guó)外*技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，加碼自身業(yè)務(wù)能力建設(shè)。因此，在這三項(xiàng)條件基本不變的情況下，中資藥企海外并購(gòu)還將加速，并購(gòu)標(biāo)的將集中在新藥研發(fā)、科技醫(yī)療、人工智能、醫(yī)院等領(lǐng)域。

2.研發(fā)力度提高

一直以來(lái)，新藥研發(fā)是我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的一大“軟肋”，提高原研藥創(chuàng)新能力，是政府和醫(yī)藥工業(yè)的共同心愿。政府部門(mén)也給新藥研發(fā)提供了不少有利條件。比如國(guó)家食藥監(jiān)局改革藥品審評(píng)審批制度，推行了藥品上市許可證持有人制度、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、化學(xué)藥品注冊(cè)分類(lèi)改革、藥品優(yōu)先審評(píng)審批政策等；地方政府對(duì)新藥研發(fā)投入還推行了補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等政策，保障了制度上的完善。

同時(shí)，前述中資海外并購(gòu)一大重要的目的就是引入海外科研創(chuàng)新創(chuàng)新能力，希望與自身已有的研發(fā)平臺(tái)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，既幫助海外優(yōu)秀藥品和療法在中國(guó)落地，也助力自身在創(chuàng)新能力方面的建設(shè)。

分析認(rèn)為，2017年醫(yī)藥工業(yè)研發(fā)投入將進(jìn)入井噴狀態(tài)，表現(xiàn)為創(chuàng)新藥、創(chuàng)新療法方面與海外優(yōu)秀案例深度嫁接，以及不同藥企之間項(xiàng)目許可合作，進(jìn)行開(kāi)放式創(chuàng)新，以共享創(chuàng)新紅利。

3.中醫(yī)藥現(xiàn)代化受重視

中醫(yī)藥作為我國(guó)特有的診療、用藥方法，越來(lái)越得到政府和醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的重視。政策方面，去年發(fā)布了《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》、《中醫(yī)藥法》、《中國(guó)的中醫(yī)藥》、《中醫(yī)藥“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》幾部重要的法律和指導(dǎo)意見(jiàn)，提到要建立中醫(yī)藥臨床診療標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，提升中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)中醫(yī)藥加速進(jìn)入國(guó)際主流。

企業(yè)方面，天士力、神威藥業(yè)、海南海藥、白云山等都在戰(zhàn)略規(guī)劃中提出要加速中醫(yī)藥現(xiàn)代化進(jìn)程，從道地藥材、飲片、制劑、中成藥等方面建立一套符合現(xiàn)代化醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)的體系，并加速臨床研究。

分析認(rèn)為，中醫(yī)藥現(xiàn)代化首先是從標(biāo)準(zhǔn)化入手，重點(diǎn)針對(duì)中藥材種植、中藥炮制加工、中藥飲片生產(chǎn)、中成藥的質(zhì)量提升等生產(chǎn)全過(guò)程中的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)缺失或過(guò)時(shí)等問(wèn)題，著力于中藥生產(chǎn)各流程的技術(shù)規(guī)范優(yōu)化、中藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及中藥產(chǎn)品可溯源的系統(tǒng)建設(shè)，完善并修訂一批中藥生產(chǎn)全流程標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化中藥產(chǎn)品的監(jiān)督、鑒別和鑒定的方法。其次是臨床研究加速，用科學(xué)的方法完善中醫(yī)藥理論體系；其三是注重人才梯隊(duì)建設(shè)，保證中醫(yī)藥能夠傳承與發(fā)揚(yáng)。

4.銷(xiāo)售外包

銷(xiāo)售外包指的是醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完全委托給外部公司執(zhí)行，由其為醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)提供產(chǎn)品策劃、品牌推廣、知名度提升等一系列服務(wù)項(xiàng)目，因其專(zhuān)業(yè)性，可為制藥企業(yè)提供定制化服務(wù)，減輕企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上的投入。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)已有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)在進(jìn)行類(lèi)似的嘗試，該類(lèi)公司多以采用的是自主經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售外包結(jié)合的方式，既做到了對(duì)動(dòng)銷(xiāo)流程的控制，也節(jié)約了企業(yè)在銷(xiāo)售系統(tǒng)搭建上的投入。

分析認(rèn)為，從大的社會(huì)分工來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化已經(jīng)是非常明顯的趨勢(shì)，在醫(yī)藥行業(yè)也一樣，同時(shí)醫(yī)藥工業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面存在諸多短板，未來(lái)銷(xiāo)售外包模式將會(huì)越來(lái)越受到醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的重視。

5.自建或合辦電商

醫(yī)藥電商，是醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)繞不開(kāi)的一個(gè)話(huà)題，近日，亦有多家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)宣布籌建或合辦電商平臺(tái)的消息傳出。從業(yè)務(wù)規(guī)劃上來(lái)說(shuō)，電商渠道能為醫(yī)藥工業(yè)起來(lái)打造直面需求方的平臺(tái)，包括醫(yī)院、零售連鎖或單體藥店可以更好地與藥企接洽，新藥也能夠更快地鋪設(shè)上市。

但目前來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥工業(yè)所建的電商平臺(tái)未形成系統(tǒng)，對(duì)業(yè)務(wù)體系的影響有限，如果醫(yī)藥工業(yè)要加碼電商方面的能力，常選擇多家藥企形成聯(lián)盟，搭建B2B電商平臺(tái)。長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，電商或?yàn)獒t(yī)藥工業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)渠道上的變革，并且可與生產(chǎn)體系打通，結(jié)合SAP、SaaS系統(tǒng)的深度融合，形成產(chǎn)品和流通上的一體化體系搭建。

分析認(rèn)為，電商渠道在醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)流通體系當(dāng)中將占據(jù)越來(lái)越重的作用，未來(lái)幾年將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，尤其是TO B類(lèi)的醫(yī)藥電商，對(duì)醫(yī)藥流通體系將產(chǎn)生巨大重塑作用，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)積極擁抱電商，一方面是對(duì)醫(yī)藥電商趨勢(shì)的重視，另一方面也有“占坑”的作用，以防在競(jìng)爭(zhēng)中落敗。

6.向行業(yè)下游延伸

醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)也在積極向下游延伸，包括醫(yī)藥流通、醫(yī)藥零售、大健康、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等領(lǐng)域，擴(kuò)張方式包括內(nèi)部孵化、產(chǎn)業(yè)資金投資、收并購(gòu)幾種主要方式?？晒﹨⒖嫉陌咐刑焓苛ν顿Y甘肅眾友、山東立健，以及海南海藥投資新醫(yī)國(guó)際、收購(gòu)醫(yī)院等。

應(yīng)該指出的是，工業(yè)企業(yè)延伸路徑還是圍繞“藥”這一核心，這也與當(dāng)前醫(yī)藥工業(yè)銷(xiāo)售型導(dǎo)向不無(wú)關(guān)系。

分析認(rèn)為，醫(yī)藥工業(yè)向下游延伸將會(huì)呈現(xiàn)更加多樣化的趨勢(shì)，滲透進(jìn)整個(gè)大健康領(lǐng)域，尤其是基層醫(yī)療方向，由于“分級(jí)診療”相關(guān)政策驅(qū)策，城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以及小診所的功能越來(lái)越受到重視，或吸引醫(yī)藥工業(yè)在此發(fā)力。其次就是以遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線(xiàn)診療為主的信息化系統(tǒng)，從流量上來(lái)說(shuō)對(duì)醫(yī)藥工業(yè)具有天然的吸引，醫(yī)藥工業(yè)或利用沉淀資金在這幾個(gè)領(lǐng)域投資布局，搶占政策帶來(lái)的市場(chǎng)高地。

醫(yī)藥流通企業(yè)

7.行業(yè)集中度空前提高

1月9日，醞釀多年的“兩票制”終于落地實(shí)施將迫使藥品流通行業(yè)進(jìn)行行業(yè)整合以及業(yè)務(wù)變革。

按相關(guān)數(shù)據(jù)，藥品流通行業(yè)市場(chǎng)巨大，去年藥品流通行業(yè)總銷(xiāo)售額在1.66萬(wàn)億以上，并且保持了超過(guò)10%的增速。但是行業(yè)集中度不高、流通渠道層級(jí)過(guò)多、市場(chǎng)不規(guī)范的情況也不應(yīng)忽視。對(duì)此，宏觀政策市“控”，控制流通企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量。按《“十三五”深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃》和《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》，要在未來(lái)幾年內(nèi)培育出規(guī)模超過(guò)5000億的大型企業(yè)以及數(shù)家超過(guò)1000以的全國(guó)性藥品流通企業(yè)以及銷(xiāo)售額超過(guò)100億的區(qū)域性流通企業(yè)。這也推動(dòng)了醫(yī)藥流通企業(yè)之間的兼并重組，通過(guò)資本市場(chǎng)募資以進(jìn)行兼并的案例不在少數(shù)。

按照規(guī)劃，到2020年，全國(guó)前100的醫(yī)藥商業(yè)公司要占市場(chǎng)90%的份額，而目前醫(yī)藥流通企業(yè)超過(guò)1.3萬(wàn)，這意味著醫(yī)藥流通行業(yè)的淘汰率將高達(dá)100:1，除了等待被兼并的命運(yùn)之外，小規(guī)模流通企業(yè)自發(fā)重組也是重要的方向。

8.B2B電商平臺(tái)受追捧

一般認(rèn)為，我國(guó)醫(yī)藥電商發(fā)展時(shí)間從2005年開(kāi)始，當(dāng)年9月，CFDA印發(fā)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》，拉開(kāi)了醫(yī)藥電商的大幕，當(dāng)時(shí)涉足的企業(yè)并不多。

但是，*近幾年醫(yī)藥電商的發(fā)展速度是很快的，據(jù)國(guó)家食藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至1月22日，持有《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》的企業(yè)共831家，其中A證企業(yè)41家，B證企業(yè)195張，C證598張。

另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，醫(yī)藥電商交易額B2B和B2C占比約為9:1，2015年B2C交易規(guī)模約為150億，按此計(jì)算醫(yī)藥B2B電商規(guī)模超過(guò)千億（這里指的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)達(dá)成的撮合交易，不特指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成交）。尤其是在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，隨著行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)有不少企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行電商渠道的構(gòu)建。

日前發(fā)布的“藥品流通十三五規(guī)劃”也指出，要推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”。推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)在藥品流通領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)創(chuàng)新，豐富藥品流通渠道和發(fā)展模式。支持藥品