越是普通人，越死要面子，心理包袱也越重。

而那些了不起的大牛，反而一個個都是不怕丟臉的主。

01我的一個醫(yī)械銷售朋友米粒，才剛剛過完30歲的生日，已經(jīng)是一家醫(yī)療器械銷售公司的合伙人。

她*厲害的地方，就是目標(biāo)感超強，從來不在乎那些狗屁的面子。

剛剛大學(xué)畢業(yè)那會兒，本來學(xué)的是市場營銷，卻進(jìn)了醫(yī)械銷售這個行業(yè)，在工作中，她簡直是十萬個為什么。

她的客戶都是高校研究所的教授和研究員，私下里，總是和拉著這些客戶請教一些關(guān)于實驗室產(chǎn)品的問題，包括性能，使用周期，用戶體驗，只要是不懂的，她都拿個小本本記下來，遇到去拜訪客戶，或者上門送貨的時候，逮著空她就一口一個老師，教授，一副好學(xué)生的樣子去請教。為了不耽誤客戶時間，她甚至要來這些教授的郵箱，把一些問題整理成文件或者PPT發(fā)過去。

公司很多銷售前輩經(jīng)常說，你這樣客戶會覺得你耽誤他時間，顯得很沒有水準(zhǔn)，什么都不懂。

但是，出乎意料的是，她和客戶竟然成了忘年交。當(dāng)時她才25歲，是個銷售小白，教授60歲，是985醫(yī)學(xué)院研究所的負(fù)責(zé)人。

一起進(jìn)入公司的同事問她，你不怕被拒絕嗎?不怕被笑話嗎?畢竟人家是那么德高望重的大人物。

她倒是一臉驚訝的看著大家，我的目的就是為了搞清楚那些不懂的問題啊，這跟丟不丟臉有什么關(guān)系?

好吧，所有人看著一臉認(rèn)真的她，竟無力反駁。

后來聽她的合伙人說，當(dāng)時那位教授其實是被這個小姑娘的認(rèn)真勁感動了，一個永遠(yuǎn)把解決問題放在*位的人，首先想到的不是能不能完成，被拒絕后會不會丟臉，現(xiàn)在有幾個年輕人做的到?

平時工作中，她眼里盯著的，也只有今天的工作目標(biāo)有沒有完成，完成到哪一步了，還差多少?下一步怎么做才能確保目標(biāo)完成。至于丟不丟臉，會不會被拒絕，別人怎么看，和老娘有什么關(guān)系!

和同事要一起去拜訪一個同行業(yè)大公司的大牛，當(dāng)時是這個大牛開的一個分享會，很多醫(yī)械圈的銷售同行都會到場。出發(fā)之前，她就和大家商量好，今天我們要咨詢的的是這三件事，這些也是我們目前遇到的棘手問題，所有的問題我都提前整理好了，機(jī)會難得，我們一定要好好把握。

到現(xiàn)場的時候，她真的把一、二、三全都問到了，至于其他人會不會覺得她問的問題是不是很低級，沒有逼格，不專業(yè)，她還是那句話，和老娘有什么關(guān)系!

正因為她永遠(yuǎn)盯著自己的目標(biāo)，從來不想著面子、丟不丟臉，她才能一直把自己的注意力放在解決問題、提升銷售技能上，而那些大大小小的問題，就是這樣一個一個被自己解決掉的。

也正因為這樣，7年的時間，她從一個醫(yī)械銷售的小白，成為一家創(chuàng)業(yè)公司的合伙人，從一個月底薪2500，到年薪100多萬。

更重要的是，她用自己的經(jīng)歷證明了一點：

經(jīng)歷過無數(shù)次丟臉，你才能給自己長臉。

02幾年前，在展會上遇到一個做基層醫(yī)療設(shè)備的經(jīng)銷商朋友大劉，公司也做到了1年營收2000多萬。40多歲的人，說起話來風(fēng)趣幽默，少了大多數(shù)這個行業(yè)老板的嚴(yán)肅正經(jīng)，老是掛在嘴邊的一句話是，“我這個人啊，就是擅長丟臉”。

那時候覺得很新奇，中國人總是很愛面子，特別是像在這樣傳統(tǒng)行業(yè)，很多人都把面子看的比命還重要，俗話說“佛爭一柱香，人爭一口氣”，面子很多時候就是社交方式。

大劉是個例外，他總是和員工說一句話：“什么是臉面?我們干大事的從來不要臉，臉皮可以撕下來扔到地上，踹幾腳，揚長而去，不屑一顧?！?/p>

他的這些話，剛開始覺得是不是有些太激進(jìn)了，聽他說完自己的經(jīng)歷，咂摸著又覺得沒毛病。

他說起自己年輕的時候，從來不知道什么是丟臉。

特別帥氣，想做什么就去做。

結(jié)果是什么都做砸了。

剛開始在一家代理國際品牌的公司做醫(yī)械銷售，客戶都是大醫(yī)院的主任和院長。剛老板只說讓他去開拓市場，一沒資源，二沒關(guān)系，每天要拜訪7、8個客戶，他經(jīng)常連主任的辦公室都進(jìn)不去。

他那時候就一個想法，只要先讓我搭上一句話就行。他就買些早點啊，小吃啊，沒皮沒臉的和那些護(hù)士醫(yī)生搭話，就是為了問到在哪能遇到主任。每次拜訪之前，心里總是先預(yù)想一下今天一定能拜訪一個，而且光是產(chǎn)品的知識、醫(yī)院的設(shè)備、當(dāng)?shù)氐氖袌龆继崆皽?zhǔn)備2、3天，全部都了解個遍。

有一次，公司接到風(fēng)聲，說哪個市的哪家醫(yī)院有采購設(shè)備需求，他二話不說就買完票奔過去，為了拿下單子，他在醫(yī)院旁邊租了一家小旅館住了半個月，每天都趕在科室主任上班之前買好早點。用他自己的話說，開始那個主任連個正眼都沒給我，后來慢慢的還跟我搭兩句話，再后來能聽我介紹我們的產(chǎn)品，雖然還是說不歸他管，讓我找設(shè)備科主任，不過我對我們產(chǎn)品有信心，對自己也有信心，這個單子*終還是拿下了。

不過*后喝的那頓酒，1斤半下去，我在醫(yī)院搶救了兩個小時。

醒過來喊的*句話是：“我不干了!”那時候不停地喊，喊得周圍的人發(fā)憷，哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了。

第二天還有個客戶要見，直接就出差了，按他自己的話說，不接著干，干嗎去?

后來*次開公司，發(fā)誓要做成基層醫(yī)療設(shè)備*牛逼的公司，要和邁瑞肩并肩，結(jié)果還沒到半年就倒了。

第二次創(chuàng)業(yè)，公司已經(jīng)到了斷糧的地步，去找投資商，想著有錢給大家把工資發(fā)了。結(jié)果在人家公司門口等了4、5個小時，好不容易投資商肯見他一面，結(jié)果話還沒說完，就被當(dāng)場拆穿了，話說到現(xiàn)在還留著對方的微信，想想心也是夠大的。

回想起之前，他覺得自己就像個傻子，真的是一直不停的丟臉，想想都后怕，但是再想想，又覺得很了不起。

要是再換個人，可能堅持不到現(xiàn)在，也可能在*次、第二次就就已經(jīng)放棄了。

再強大點，也頂多事不過三。

當(dāng)初信誓旦旦吹下的牛逼，到頭來一次次的失敗，有點自尊的人可能都已經(jīng)被傷的不行了，很慶幸，大劉說他沒有。

很多人在丟臉這件事上，從小到大，都學(xué)會了止損，事不過三，似乎再多一次，自己就已經(jīng)是個沒用的人了。

而大劉卻證明，你丟多少次臉都沒關(guān)系，別人看到的是你的失敗和出丑，你要看到的，是自己比上次失敗又多學(xué)到了一點什么。

當(dāng)你成功之后，所有之前丟過的臉，就成了傳奇。

*后用李嘉誠的這句話來說，“當(dāng)你放下面子賺錢的時候，說明你已經(jīng)懂事了。 當(dāng)你用錢賺回面子的時候， 說明你已經(jīng)成功了。當(dāng)你用面子可以賺錢的時候，說明你已經(jīng)是人物了。 當(dāng)你還停留在那里喝酒、吹牛， 啥也不懂還裝懂，只愛所謂的面子的時候，說明你這輩子也就這樣了”!