我國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)醫(yī)療器械生產(chǎn)公司和銷售公司頻出新招，在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地，在醫(yī)療器械銷售市場(chǎng)，銷售的模式大概可以歸納為以下幾種。

一是合作分成的銷售方式，有的醫(yī)院想購(gòu)買醫(yī)療器械產(chǎn)品，但是又一時(shí)拿不出那么多錢來，因此，醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商和醫(yī)院就可以采取合作分成的方式。比如，醫(yī)院買50萬元的設(shè)備，但是，醫(yī)院只能拿出10萬元來，然后醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商和醫(yī)院按五五分成的方式，醫(yī)院付給經(jīng)銷商其余的40萬元，等經(jīng)銷商在拿到其它40萬元后，雙方合同終止，設(shè)備歸醫(yī)院所有。這種銷售形式能夠規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)，也不用招標(biāo)，但是，供應(yīng)商的資金壓力大，而且需要醫(yī)院和供應(yīng)商建立良好的關(guān)系。

二是醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目打包銷售。這種方式是目前普遍存在的一種銷售方式。隨著醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一些醫(yī)院為了評(píng)級(jí)需要大量的購(gòu)買醫(yī)療設(shè)備，這樣就給經(jīng)銷商進(jìn)行醫(yī)療設(shè)備打包銷售創(chuàng)造了條件，也就是將各科室需要的醫(yī)療設(shè)備集中起來打包賣給醫(yī)療機(jī)構(gòu)。這種銷售方式對(duì)于醫(yī)院來說能夠買到相對(duì)便宜的產(chǎn)品，這種模式的交易金額比較大，也比較簡(jiǎn)單，所以很多的醫(yī)院樂于接受。比如，現(xiàn)在上海、北京、安徽等地的醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商經(jīng)常采用這種打包式的銷售方式出售醫(yī)療器械產(chǎn)品。

三是設(shè)備租賃。目前，很多的高端的醫(yī)療設(shè)備的價(jià)錢非常昂貴，比如伽馬刀、ct等高科技的醫(yī)療設(shè)備，而且在臨床上醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)這種設(shè)備的需求也越來越多，醫(yī)院一時(shí)拿不出這么多錢，往往采取租賃的方式來獲取醫(yī)療設(shè)備。這種方式是一種多方共贏的方式，而融資租賃是一種比較常見的租賃方式。

除了上述常見的銷售方式外，供應(yīng)商還經(jīng)常采取醫(yī)療設(shè)備投資、賣高價(jià)耗材送設(shè)備等形式的經(jīng)銷方式。