成功的OTC藥代每日、每周工作計劃

每日必做

1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信.

2.用十分鐘做戶外活動.

3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作.

4.參加一次鼓舞式的晨會.

5.整理一次所需的資料.禮品等.

6.確定一次拜訪藥店診所醫(yī)生的路線.

7.在醫(yī)生店員上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次.

8.到藥店診所,查看一次競爭對手進(jìn)銷存的情況.

9.同醫(yī)生店員溝通交流了解一次其他優(yōu)秀門店銷售的請況.

10.查完產(chǎn)品進(jìn)銷存后,與自己的目標(biāo)店員及診所醫(yī)生溝通一次.

11.給藥店或者診所幫一次忙.

12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生或者店員看能否約好外出活動一次.

13.中午給拜訪終端客戶買一份快餐或水果.

14.請一個店長、VIP客戶吃飯或喝茶聊天.

15.了解一個終端店長、店員、診所醫(yī)生的性格.愛好及家人請況.

16.了解一個終端客戶的社會關(guān)系.

17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會.

18.匯報一次工作.并提出需要解決的問題.

19.夜訪一次值班門店或者基層醫(yī)生以增進(jìn)感情.

20.熟記一個診所醫(yī)生或店員店長的名字.

21.認(rèn)真填寫一次工作日志.

22.計劃一下明天的工作.

23.給一個醫(yī)生或者門店店員店長通一次電話或發(fā)條短信.

24.看一份報紙或新聞雜志.

25.給家人和朋友通一次電話.

26.聽一段音樂或唱首歌放松自己.

27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足.

每周必做：

1.參加一次學(xué)習(xí)推廣會。

2.做一次重點終端客戶的家訪。

3.請一個終端目標(biāo)客戶戶外活動一次。

4.交一個醫(yī)生或店員、店長做朋友。

5.收集一次療效顯著的產(chǎn)品病例。

6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8.與經(jīng)理或主管談心一次。

9.與一名新同事溝通交流一次。

只要這樣堅持到位，你的銷售基本上就是品類中數(shù)一數(shù)二了！不想高收入都難！