醫(yī)療器械營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。而醫(yī)療器械營(yíng)銷是一門非常值得研究的學(xué)問(wèn)。也是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的工程。新品醫(yī)療器械營(yíng)銷有很多不確定因素，產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)、醫(yī)療器械營(yíng)銷配套支持以及基礎(chǔ)保障是否到位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何，都對(duì)營(yíng)銷的成敗起著非常重要的作用。那么，在營(yíng)銷中哪些因素起著決定性的作用呢？

一是營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。有無(wú)得力的銷售隊(duì)伍與客戶資源決定了產(chǎn)品營(yíng)銷能否成功。好產(chǎn)品與好的醫(yī)療器械營(yíng)銷資源與網(wǎng)絡(luò)對(duì)接，才能夠?qū)a(chǎn)品賣出去。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，建立專業(yè)化的醫(yī)療器械營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或與專業(yè)化醫(yī)療器械營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)是前提。扎實(shí)的基礎(chǔ)銷售實(shí)力加系統(tǒng)性的全面推廣才能加速產(chǎn)品銷量。只有注重專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和規(guī)范化運(yùn)作，才能夠完成營(yíng)銷任務(wù)。

二是要建立完善的營(yíng)銷體系。比如，有關(guān)新藥運(yùn)作和醫(yī)療器械營(yíng)銷體系，經(jīng)營(yíng)提升方面的指導(dǎo)和深度合作。在全面提升和強(qiáng)化醫(yī)療器械營(yíng)銷體系的同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、物流、研發(fā)等相關(guān)體系做同步梳理，共同保障和促進(jìn)新品的銷售。

三是營(yíng)銷目標(biāo)要明確。做活一個(gè)產(chǎn)品，興旺一個(gè)企業(yè)，這話是很有道理的。這里面比拼的是實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)軍者必須是行家里手，擁有深厚的醫(yī)療器械營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，完善的資源網(wǎng)絡(luò)，具有超強(qiáng)的包裝運(yùn)作能力和實(shí)施能力，這樣才能夠做活一個(gè)產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。雖然很多銷售隊(duì)伍非專業(yè)出身，但是只要目標(biāo)明確了并采取了正確的營(yíng)銷策略，營(yíng)銷的成功的可能性還是比較大的。

另外，做營(yíng)銷工作還要有堅(jiān)韌的意志力，天上不會(huì)掉餡餅，要想成功就要付出努力，這是營(yíng)銷工作是否成功的又一基礎(chǔ)。