醫(yī)療器械營銷對于企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。而醫(yī)療器械營銷是一門非常值得研究的學(xué)問。也是一個環(huán)環(huán)相扣的工程。新品醫(yī)療器械營銷有很多不確定因素，產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)、醫(yī)療器械營銷配套支持以及基礎(chǔ)保障是否到位、市場競爭力如何，都對營銷的成敗起著非常重要的作用。那么，在營銷中哪些因素起著決定性的作用呢？

一是營銷隊伍的建設(shè)。有無得力的銷售隊伍與客戶資源決定了產(chǎn)品營銷能否成功。好產(chǎn)品與好的醫(yī)療器械營銷資源與網(wǎng)絡(luò)對接，才能夠?qū)a(chǎn)品賣出去。而要實現(xiàn)這一目標(biāo)，建立專業(yè)化的醫(yī)療器械營銷團(tuán)隊或與專業(yè)化醫(yī)療器械營銷推廣團(tuán)隊是前提。扎實的基礎(chǔ)銷售實力加系統(tǒng)性的全面推廣才能加速產(chǎn)品銷量。只有注重專業(yè)化營銷隊伍的建設(shè)和規(guī)范化運作，才能夠完成營銷任務(wù)。

二是要建立完善的營銷體系。比如，有關(guān)新藥運作和醫(yī)療器械營銷體系，經(jīng)營提升方面的指導(dǎo)和深度合作。在全面提升和強(qiáng)化醫(yī)療器械營銷體系的同時，對生產(chǎn)、財務(wù)、物流、研發(fā)等相關(guān)體系做同步梳理，共同保障和促進(jìn)新品的銷售。

三是營銷目標(biāo)要明確。做活一個產(chǎn)品，興旺一個企業(yè)，這話是很有道理的。這里面比拼的是實力與經(jīng)驗，領(lǐng)軍者必須是行家里手，擁有深厚的醫(yī)療器械營銷管理經(jīng)驗，完善的資源網(wǎng)絡(luò)，具有超強(qiáng)的包裝運作能力和實施能力，這樣才能夠做活一個產(chǎn)品，才能實現(xiàn)營銷目標(biāo)。雖然很多銷售隊伍非專業(yè)出身，但是只要目標(biāo)明確了并采取了正確的營銷策略，營銷的成功的可能性還是比較大的。

另外，做營銷工作還要有堅韌的意志力，天上不會掉餡餅，要想成功就要付出努力，這是營銷工作是否成功的又一基礎(chǔ)。